序 2

n目錄 4

n寫在前面 5

n第一篇：阿里國際站營銷理念篇 10

n第一章 不可言傳的阿里巴巴營銷本質 11

n1.1 阿里巴巴營銷本質 11

n1.2 情感是鏈接客戶的紐帶 13

n1.3 快速占領客戶心智模式 14

n第二章 如何建立客戶數(shù)據(jù)庫 17

n2.1 客戶名單就是阿里上的存款 17

n2.2 阿里成功者都是信任開發(fā)工程師 21

n第三章 如何入侵客戶潛意識 25

n3.1阿里巴巴營銷心法 26

n3.2潛意識影響5大策略 29

n第四章 如何讓客戶采購買單的訣竅 35

n4.1產(chǎn)品或服務 36

n4.2獨特賣點USP 37

n4.3消除海外買家采購的風險 38

n4.4贈品籠絡人心 39

n4.5產(chǎn)品報價 39

n4.6支付條款及付款方式 40

n4.7交貨條款 40

n4.8稀缺性和緊迫感 40

n第五章 阿里國際站Top10必備的思考模式 42

n5.1打破慣性思維 43

n5.2以海外買家為中心的思維 43

n5.3投入思維 45

n5.4知彼知己、百戰(zhàn)不殆思維 45

n5.5測試思維 46

n5.6杠桿借力思維 47

n第二篇：阿里國際站操作技巧篇 48

n第一章 阿里國際站營銷策略之六脈神劍 49

n1.1[少商劍]運籌帷幄 決勝千里 49

n1.2[商陽劍]海納百川 萬流歸宗 50

n1.3[中沖劍]感官沖擊 注入靈魂 50

n1.4[關沖劍]避實擊虛 不戰(zhàn)而勝 51

n1.5[少沖劍]步步為營 引人入勝 52

n1.6[少澤劍]知己知彼 百戰(zhàn)不殆 52

n第二章 營銷謀略及櫥窗布局 54

n2.1 營銷謀略及櫥窗布局 54

n2.2 精心設置好櫥窗產(chǎn)品 56

n2.3櫥窗產(chǎn)品核心設置技巧 58

n2.4定期維護更換櫥窗 61

n第三章 關鍵詞排名算法大揭秘 63

n3.1阿里國際站自然排名算法以及公式： 63

n3.2影響自然排名的第一關鍵因素---產(chǎn)品信息質量 66

n3.3影響自然排名的第二關鍵因素---供應商服務水平 66

n3.3影響自然排名的第三關鍵因素---買家喜好度 70

n3.4影響自然排名的第四關鍵因素---產(chǎn)品新鮮度 71

n第四章 如何提升產(chǎn)品信息質量 73

n4.1產(chǎn)品名稱如何設置 74

n4.2產(chǎn)品類目選擇 79

n4.3產(chǎn)品屬性如何填寫 80

n4.4如何設置和選擇產(chǎn)品關鍵詞 85

n4.5營銷型產(chǎn)品圖片 96

n4.6產(chǎn)品簡要描述怎么寫 100

n4.7交易條件和供貨能力設置 101

n4.8產(chǎn)品詳細描述設置 103

n4.9產(chǎn)品如何分組？ 107

n第五章 營銷型旺鋪裝修 111

n5.1營銷策劃及視覺營銷 111

n5.2營銷型旺鋪之金三角理念 112

n5.3營銷型旺鋪之規(guī)劃邏輯 114

n第六章 玩轉外貿(mào)直通車P4P 116

n6.1什么是阿里外貿(mào)直通車為什么要開車？ 116

n6.2外貿(mào)直通車P4P核心策略和技巧 116

n6.3做好外貿(mào)直通車P4P口訣 121

n第七章 多語種大市場 122

n7.1多語言市場概述 122

n7.2多語言市場排序規(guī)則分析 123

n7.3多國語言營銷推廣實戰(zhàn)演練 124

n第八章 如何撰寫5星級成交型產(chǎn)品 137

n8.1前提：吻合阿里巴巴的排名規(guī)則 138

n8.2符合海外客戶的采購決策流程 138

n8.3五步成交方程式 139

n8.4五星級成交型產(chǎn)品模板 139

n第九章 數(shù)據(jù)管家實戰(zhàn)演練 141

n9.1全球旺鋪效果總覽 142

n9.2全球旺鋪效果總覽 143

n9.3訪客頁面來源情況 144

n9.4公司產(chǎn)品效果總覽 145

n9.5曝光、點擊、反饋量情況 146

n9.6櫥窗使用情況 149

n9.7多國語言分析 151

n9.8問題總結及推廣計劃 152

n第三篇：阿里國際站營銷實戰(zhàn)篇 156

n第一章 阿里巴巴外貿(mào)營銷導圖 157

n第二章 如何讓海外客戶找到你 159

n2.1 海量關鍵詞引流 159

n2.2 數(shù)據(jù)管家知彼知己 161

n第三章 如何讓海外客戶了解你 163

n3.1營銷型產(chǎn)品圖片 164

n3.2一鳴驚人的產(chǎn)品標題 166

n3.3簡要描述突出優(yōu)勢、制作懸念 166

n3.4阿里國際站的旺旺在線 167

n3.5設置好幾個影響點擊的重要標志 167

n第四章 如何讓海外客戶愛上你 169

n4.1 旺鋪裝修及定位 170

n4.2 詳情設計以及商品導航 171

n4.3把好在線客服關 173

n第五章 如何把海外訂單娶回家 175

n5.1寫一個吸引眼球的主題 176

n5.2讓郵件足夠個性化打動客戶 176

n5.3要讓客戶感受到該郵件是對他有幫助的 177

n5.5郵件內(nèi)容要簡潔 178

n5.6專業(yè)性簽名便于客戶聯(lián)系 178

n第四篇：阿里國際站營銷魔術篇 179

n第一章 三大利潤支點 180

n1.1成交率 181

n1.2海外客戶終身價值 181

n1.3阿里國際站客戶數(shù)據(jù)庫大小 182

n第二章 倍增利潤的魔術 183

n2.1提高成交率 184

n2.2提高客戶的終身價值 187

n2.3放大潛在客戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)量和提高質量 190

n第三章 如何打造國際站自動化賺錢機器 197

n3.1 阿里國際站分析診斷 199

n3.2 產(chǎn)品優(yōu)化系統(tǒng) 200

n3.3 推廣優(yōu)化系統(tǒng) 202

n3.4 旺鋪優(yōu)化系統(tǒng) 203

n3.5讓你的賺錢機器運作起來 204

n第四章 阿里國際站營銷鐵律u2014點石成金 206

n第五章 阿里國際站常見名詞和問題解析 207

n5.1名詞術語 207

n5.2阿里國際站營銷推廣常見問題 208

n結語 212

n讓我們一起體驗神奇的營銷兵法！ 212

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