零售業(yè)中的某些變化之所以能提升到重大變革的高度，必須滿足三方面的條件，一是革新性，即這一變化應(yīng)產(chǎn)生一種全新的零售 經(jīng)營(yíng)方式、組織形式和 管理方法，并取得支配地位；二是沖擊性，即新的零售組織和經(jīng)營(yíng)方式將對(duì)舊組織和舊方式帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊，同時(shí)也影響著顧客購(gòu)物方式的變化和廠商關(guān)系的調(diào)整；三是廣延性，即這場(chǎng)變革不是轉(zhuǎn)瞬即逝，而是擴(kuò)展到一定的空間、延續(xù)到一定的時(shí)間。從這幾個(gè)方面考察，西方零售業(yè)歷史上曾出現(xiàn)過(guò)三次重大變革。

百貨商店的誕生

零售業(yè)的第一次重大變革是以具有現(xiàn)代意義的百貨商店的誕生為標(biāo)志的。學(xué)術(shù)界稱(chēng)之為u201c現(xiàn)代商業(yè)的第一次革命u201d，足見(jiàn)其劃時(shí)代的意義。盡管當(dāng)時(shí)百貨商店被稱(chēng)為具有革新性的經(jīng)營(yíng)手法現(xiàn)在看來(lái)十分平常，諸如 明碼標(biāo)價(jià)和 商品退換制度；店內(nèi)裝飾豪華，顧客進(jìn)出自由；店員服務(wù)優(yōu)良，對(duì)顧客一視同仁；商場(chǎng)面積巨大，陳列商品繁多，分設(shè)若干商品部，實(shí)施一體化管理等。但這些改革對(duì)當(dāng)時(shí)傳統(tǒng) 零售商來(lái)說(shuō)，已是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

1．銷(xiāo)售方式上的根本性變革

百貨商店是世界商業(yè)史上第一個(gè)實(shí)行新銷(xiāo)售方法的現(xiàn)代大量銷(xiāo)售組織。其新型銷(xiāo)售方法，概括起來(lái)就是：

(1)顧客可以毫無(wú)顧忌地、自由自在地進(jìn)出商店；

(2) 商品銷(xiāo)售實(shí)行u201c明碼標(biāo)價(jià)u201d，商品都有價(jià)格 標(biāo)簽，對(duì)任何顧客都以相同的價(jià)格出售；

(3)陳列出大量商品，以便于顧客任意挑選；

(4)顧客購(gòu)買(mǎi)的商品 ，如果不滿意時(shí)，可以退換。

這些銷(xiāo)售方式，在現(xiàn)在看來(lái)雖然是一件十分平常的事情，但它是由百貨商店的誕生及其對(duì) 零售銷(xiāo)售的變革而來(lái)的。

2．經(jīng)營(yíng)上的根本性變革

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的百貨商店最大一個(gè)特點(diǎn)是，設(shè)有若干不同的商品部，這些商品就像是一個(gè)屋頂下的u201c商店群u201d，即把許多商品按商 品類(lèi)別分成部門(mén)，并由部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)組織進(jìn)貨和銷(xiāo)售。而且，百貨商店主要以生活用品為中心，實(shí)行綜合經(jīng)營(yíng)的大量銷(xiāo)售組織。按不同商品和不同銷(xiāo)售部位來(lái)經(jīng)營(yíng)，雖然每個(gè)部位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但由于它是匯聚在一個(gè)經(jīng)營(yíng)體之中的，因而這種綜合經(jīng)營(yíng)的規(guī)模比起之前的 雜貨店和專(zhuān)門(mén)店來(lái)說(shuō)就十分龐大。因此，百貨商店實(shí)行綜合經(jīng)營(yíng)也是其適應(yīng) 大量生產(chǎn)和大量消費(fèi)的根本性變革內(nèi)容之一。

3．組織管理上的根本性變革

傳統(tǒng)的城市 零售店和鄉(xiāng)村雜貨店，店主不僅親自營(yíng)業(yè)，而且自行負(fù)責(zé)人、錢(qián)、物的管理。與此根本性不同，百貨商店由于同時(shí)經(jīng)營(yíng)若干系列的商品，企業(yè)規(guī)模龐大，因而其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分化成相對(duì)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)性部門(mén)，實(shí)行分工和合作；而管理工作則是分層進(jìn)行的，企業(yè)訂有統(tǒng)一的計(jì)劃和組織管理原則，然后由若干 職能管理部門(mén)分頭執(zhí)行。因此，百貨商店是在一個(gè)資本的計(jì)劃和統(tǒng)制下，按商品系列實(shí)行分部門(mén)、分層次組織和管理的。

超級(jí) 市場(chǎng) 的誕生

1．革命性變化

超級(jí)市場(chǎng)標(biāo)志著一場(chǎng)零售革命的爆發(fā)，其對(duì) 零售業(yè)的革新和發(fā)展以及整個(gè)社會(huì)的變化帶來(lái)了以下影響：

(1)開(kāi)架售貨方式流行。開(kāi)架售貨盡管不是超級(jí)市場(chǎng)首創(chuàng)，但它卻是因超級(jí)市場(chǎng)而發(fā)揚(yáng)光大的，超級(jí)市場(chǎng)采用的自選購(gòu)物方式，作為一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段不僅沖擊了原有的零售形態(tài)，而且影響了新型的 零售業(yè)態(tài)，后來(lái)出現(xiàn)的折扣商店、貨倉(cāng)式商店、 便利店等都采取了開(kāi)架自選或完全的自我服務(wù)方式。

(2)人們購(gòu)物時(shí)間大大節(jié)省。隨著女性 工作時(shí)間增多，閑暇時(shí)間減少，人們已不把購(gòu)物當(dāng)作休閑方式，要求購(gòu)物更方便、更快捷，超級(jí)市場(chǎng)恰好滿足了人們的這種新要求，將原本分散經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)商品集中到一起，大大節(jié)省了人們的購(gòu)物時(shí)間，使人們能將有限的閑暇時(shí)間用于旅游、娛樂(lè)、健身等活動(dòng)，創(chuàng)造了一種全新的現(xiàn)代生活方式。超級(jí)市場(chǎng)實(shí)施的統(tǒng)一結(jié)算和 關(guān)聯(lián)商品陳列，也大大節(jié)省了人們選購(gòu)商品和結(jié)算時(shí)間。

(3)舒適的購(gòu)物環(huán)境普及。超級(jí)市場(chǎng)所營(yíng)造的整齊、干凈的舒適購(gòu)物環(huán)境，取代了原先臟亂嘈雜的 生鮮食品市場(chǎng)，使人們相信購(gòu)買(mǎi)任何商品都能享受購(gòu)物樂(lè)趣。

(4)促進(jìn)了 商品包裝的變革。開(kāi)架自選迫使廠商進(jìn)行全新的商品包裝設(shè)計(jì)，展開(kāi)包裝、 標(biāo)識(shí)等方面的競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了大中小包裝齊全、裝潢美觀、標(biāo)識(shí)突出的眾多品牌，這也使商場(chǎng)顯得更整齊、更美觀，造就了良好的購(gòu)物環(huán)境。

2．產(chǎn)生背景

超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展現(xiàn)在看來(lái)有其歷史的必然，其產(chǎn)生背景是：

(1)經(jīng)濟(jì)危機(jī)是超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生的導(dǎo)火線。20世紀(jì)30年代席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得 居民購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足， 零售商紛紛倒閉，生產(chǎn)大量萎縮，店鋪?zhàn)饨鸫蟠蠼档?，超?jí)市場(chǎng)利用這些租金低廉的閑置建筑物，采取節(jié)省 人工成本的自助購(gòu)物方式和 薄利多銷(xiāo)的 經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)現(xiàn)了低廉的售價(jià)，因而受到了當(dāng)時(shí)被經(jīng)濟(jì)危機(jī)困擾的廣大消費(fèi)者歡迎。

(2)生活方式的變化促成了超級(jí)市場(chǎng)。二戰(zhàn)后，越來(lái)越多的婦女參加了工作，人們生活、工作節(jié)奏加快，加上城市交通擁擠，原有 零售商店停車(chē)設(shè)施落后，許多消費(fèi)者希望能到一家商場(chǎng)，停車(chē)一次，就購(gòu)齊一周所需的食品和日用品，超級(jí)市場(chǎng)正是適應(yīng)消費(fèi)者的這種要求而產(chǎn)生的。

(3)技術(shù)進(jìn)步為超級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。制冷設(shè)備的發(fā)展為超級(jí)市場(chǎng)儲(chǔ)備各種生鮮食品提供了必要條件，包裝技術(shù)的完善為超級(jí)市場(chǎng)中的顧客自選提供了極大的方便；而后來(lái)的電子技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的推廣運(yùn)用，更是促進(jìn)了超級(jí)市場(chǎng)利用 電子設(shè)備，提高售貨機(jī)械化程度。此外，冰箱和汽車(chē)在西方家庭中的普及使消費(fèi)者的大量采購(gòu)和遠(yuǎn)距離采購(gòu)成為可能。

連鎖商店的興起

連鎖商店是現(xiàn)代大工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，是與大工業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)要求相適應(yīng)的。其實(shí)質(zhì)就是通過(guò) 社會(huì)化大生產(chǎn)的基本原理應(yīng)用于流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)?；?jīng)營(yíng)效益的目的。連鎖商店的基本特征表現(xiàn)在四個(gè)方面：

(1) 標(biāo)準(zhǔn)化管理。在連鎖商店中，各分店統(tǒng)一店名，使用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，在員工服飾、營(yíng)業(yè)時(shí)間、廣告宣傳、 商品價(jià)格方面均保持一致性，從而使連鎖商店的整體形象標(biāo)準(zhǔn)化。

(2)專(zhuān)業(yè)化分工。連鎖商店總部的職能是連鎖，而店鋪的職能是銷(xiāo)售。表面上看，這與單體店沒(méi)有太大的區(qū)別，實(shí)際上卻有質(zhì)的不同。總部的作用就是研究企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧，并直接指導(dǎo)分店的經(jīng)營(yíng)，這就使分店擺脫了過(guò)去靠經(jīng)驗(yàn)管理的影響，大大提高了企業(yè)管理水平。

(3)集中化進(jìn)貨。連鎖總部集中進(jìn)貨，商品批量大，從廠家可以得到較低的進(jìn)貨價(jià)格，從而降低進(jìn)貨成本，取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于各店鋪是有組織的，因此，在進(jìn)貨上克服了盲目性，不需要過(guò)大的商品 庫(kù)存，就能保證銷(xiāo)售需要， 庫(kù)存成本又得到降低。各店鋪專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，就有更多的時(shí)間和手段組織推銷(xiāo)，從而加速了商品周轉(zhuǎn)。

(4)簡(jiǎn)單化作業(yè)。 連鎖商店的作業(yè)流程、工作崗位上的 商業(yè)活動(dòng)盡可能簡(jiǎn)單，以減少經(jīng)驗(yàn)因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，由于連鎖體系龐大，在各個(gè)環(huán)節(jié)的控制上都有一套特定的運(yùn)作規(guī)程，要求精簡(jiǎn)不必要的過(guò)程，達(dá)到事半功倍的效果。

四、信息技術(shù)孵化 零售業(yè)第四次變革 　信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)零售業(yè)的影響是巨大的，它的影響絕不亞于前三次生產(chǎn)方面的技術(shù)革新對(duì)零售業(yè)影響的深度和廣度。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引發(fā)了零售業(yè)的第四次變革，它甚至改變了整個(gè)零售業(yè)。這種影響具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打破了零售市場(chǎng)時(shí)空界限，店面選擇不再重要。店面選擇在傳統(tǒng) 零售商經(jīng)營(yíng)中，曾占據(jù)了極其重要的地位，有人甚至將傳統(tǒng) 零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的首要因素歸結(jié)為：u201cPlace Place Placeu201d （選址、選址、還是選址），因?yàn)闆](méi)有客流就沒(méi)有 商流， 客流量的多少，成了零售經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要的因素。 連鎖商店之所以迅速崛起，正是打破了單體商店的空間限制，贏得了更大的 商圈范圍。而在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突破了這一地理限制，任何零售商只要通過(guò)一定的努力，都可以將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)乃至全世界，市場(chǎng)真正國(guó)際化了，零售競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。對(duì)傳統(tǒng)商店來(lái)說(shuō)，地理位置的重要性將大大下降，要立足市場(chǎng)必須更多地依靠經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新。

2.銷(xiāo)售方式發(fā)生變化，新型業(yè)態(tài)崛起。信息時(shí)代，人們的購(gòu)物方式將發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者將從過(guò)去的u201c進(jìn)店購(gòu)物u201d演變?yōu)閡201c坐家購(gòu)物u201d，足不出戶，便能輕松在網(wǎng)上完成過(guò)去要花費(fèi)大量時(shí)間和精力的購(gòu)物過(guò)程。購(gòu)物方式的變化必然導(dǎo)致商店銷(xiāo)售方式的變化，一種嶄新的零售組織形式u2014u2014網(wǎng)絡(luò)商店應(yīng)運(yùn)而生，其具有的無(wú)可比擬的優(yōu)越性將成為全球商業(yè)的主流模式并與傳統(tǒng)有店鋪商業(yè)展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng) 零售商為適應(yīng)新的形勢(shì)，也將引入新型經(jīng)營(yíng)模式和新型組織形式來(lái)改造傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，嘗試在網(wǎng)上開(kāi)展電子商務(wù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)商店的商流長(zhǎng)處和傳統(tǒng)商業(yè)的物流長(zhǎng)處綜合發(fā)揮最大的功效。 零售業(yè)的變革不再是一種小打小鬧的局部創(chuàng)新，而是一場(chǎng)真正意義上的革命。

3.零售商內(nèi)部組織面臨重組。信息時(shí)代，零售業(yè)不僅會(huì)出現(xiàn)一種新型零售組織u2014u2014網(wǎng)絡(luò)商店，同時(shí)，傳統(tǒng)零售組織也將面臨重組。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)的還是企業(yè)與外界的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都將代替零售商原有的一部分渠道和 信息源，并對(duì)零售商的企業(yè)組織造成重大影響。這些影響包括：業(yè)務(wù)人員與 銷(xiāo)售人員的減少、企業(yè)組織的層次減少、企業(yè)管理的幅度增大、零售門(mén)店的數(shù)量減少，虛擬門(mén)市和虛擬部門(mén)等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。這些影響與變化，促使 零售商意識(shí)到組織再造工程的迫切需要。尤其是網(wǎng)絡(luò)的興起，改變了企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式，以及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式，個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專(zhuān)業(yè)性進(jìn)一步提升。這些都迫使零售商進(jìn)行組織的重整。

4. 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大大下降，零售利潤(rùn)進(jìn)一步降低。信息時(shí)代，零售商的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上是新的交易工具和新的 交易方式形成過(guò)程。零售商在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)中，內(nèi)外 交易費(fèi)用都會(huì)下降，就一家零售商而言，如果完全實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，可以節(jié)省的費(fèi)用包括：企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系與溝通費(fèi)用；企業(yè)人力成本費(fèi)用；避免大量進(jìn)貨的 資金占用成本、保管費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用；通過(guò) 虛擬商店或虛擬商店街銷(xiāo)售的店面租金費(fèi)用；通過(guò)Internet進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和獲取 消費(fèi)者信息的調(diào)查費(fèi)用等。另外，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大大克服了信息溝通的障礙，人們可以在網(wǎng)絡(luò)上漫游、搜尋，直到最佳價(jià)格顯示出來(lái)，因而將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，導(dǎo)致零售利潤(rùn)將進(jìn)一步降低。

在過(guò)去的20年間， 國(guó)外的 零售業(yè) 又產(chǎn)生了：

1． 類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店（CATEGORY SPECIALIST）是一種占地面積8，000平方英尺，經(jīng)銷(xiāo)的商品品種少,但種類(lèi)多的折扣商店。

2． 家具改建中心（HOME-IMPROVEMENT）將傳統(tǒng)的五金商店和木材貯藏場(chǎng)綜合起來(lái)的類(lèi)型專(zhuān)營(yíng)商。

3． 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店（WAREHOUSE CLUB）是一種以低價(jià)格無(wú)服務(wù)的方式向顧客和小企業(yè)提供有限種類(lèi)的商品的普通商品 零售商。

4． 折扣零售商（OFF-PRICE　RETAILERS）是以低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)具有時(shí)尚性，但并非總是一類(lèi)品牌的紡織品。

5． 目錄商店（CATALOG SHOWROOM）是指其陳列室鄰近期貨倉(cāng)的一種零售商。

中國(guó) 零售業(yè) 的變革歷程：

1.第一階段：改革開(kāi)放初至1989年底，傳統(tǒng)百貨商店占零售市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

2.第二階段：1990u20141992年底，超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始涌現(xiàn)，動(dòng)搖了百貨商店的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3.第三階段：1993年u20141995年底，各種新型零售組織嶄露頭角，出現(xiàn)百花齊放局面。

4.第四階段：1996u20141999年，跨國(guó) 零售商進(jìn)入，加速了 零售業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

5.第五階段：1999年以后，零售競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，連鎖經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)增強(qiáng)。

變革的動(dòng)因

中國(guó)零售業(yè)變革的動(dòng)因 　對(duì)于中國(guó)這場(chǎng)正在進(jìn)行的深入而廣泛的零售變革，目前有三種說(shuō)法解釋其背后引發(fā)的原因和源動(dòng)力。

第一種說(shuō)法是零售業(yè)的變革源于技術(shù)進(jìn)步力量的推動(dòng)。近代以來(lái)，西方零售業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三次重大變革，并在信息技術(shù)的催化下正在醞釀第四次重大變革，如今西方國(guó)家發(fā)達(dá)的現(xiàn)代零售業(yè)就是這幾次零售革命的必然結(jié)果。近代零售業(yè)的多次變革，每一次都能找到技術(shù)力量推動(dòng)的影子，它是伴隨著同期技術(shù)革命所引發(fā)的 產(chǎn)業(yè)革命而誕生的孿生兄弟。尤其是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，電子商務(wù)的興起，迫使傳統(tǒng) 零售企業(yè)從管理觀念、 管理模式、組織結(jié)構(gòu)和作業(yè)流程都將發(fā)生相應(yīng)變革。而在中國(guó)，引發(fā)前三次零售革命的技術(shù)條件均已成熟，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也已逐漸滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)角落，因而中國(guó) 零售業(yè)變革是大勢(shì)所趨。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家不同的是，中國(guó)零售業(yè)是多項(xiàng)變革同時(shí)進(jìn)行，而不是呈階段性發(fā)展，這就導(dǎo)致這場(chǎng)變革的復(fù)雜性和急劇性。

第二種說(shuō)法是零售業(yè)外部 市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致零售業(yè)內(nèi)部做出相應(yīng)調(diào)整。根據(jù)u201c零售組織進(jìn)化論u201d的u201c適者生存u201d觀點(diǎn)：零售企業(yè)必須同社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化相適應(yīng)，才能繼續(xù)存在和發(fā)展，否則就將不可避免地被淘汰。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)濟(jì)體制改革，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，在從 賣(mài)方市場(chǎng)向 買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，消費(fèi)者逐漸成為控制市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，信息技術(shù)的發(fā)展使得消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求得到充分滿足，如果 零售商不相應(yīng)調(diào)整 經(jīng)營(yíng)方式，則制造商極有可能越過(guò) 中間商直接向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)；同時(shí)，跨國(guó)零售集團(tuán)的進(jìn)入，以更先進(jìn)的管理方式提供更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，使中國(guó)零售競(jìng)爭(zhēng)在更高平臺(tái)上展開(kāi)，這些都迫使中國(guó)零售商為贏得生存空間而進(jìn)行全方位的變革與創(chuàng)新。

第三種說(shuō)法是經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中 零售業(yè)自身發(fā)展規(guī)律所引發(fā)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。從近代西方發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)發(fā)展路徑來(lái)看，零售業(yè)有著自身的發(fā)展規(guī)律，如西方學(xué)者總結(jié)的 u201c零售輪轉(zhuǎn)學(xué)說(shuō)u201d、u201c零售綜合化和專(zhuān)業(yè)化循環(huán)學(xué)說(shuō)u201d、u201c零售辨證學(xué)說(shuō)u201d、和u201c零售組織生命周期學(xué)說(shuō)u201d等，都從不同角度闡釋了零售業(yè)發(fā)展演變規(guī)律，說(shuō)明商品流通系統(tǒng)通過(guò)自身的發(fā)展變革，能夠在大量生產(chǎn)與多樣化消費(fèi)之間，通過(guò)創(chuàng)造新的組織形式，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)的功能。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，零售組織的自我更新引起零售業(yè)的嬗變，西方新型組織形式和 經(jīng)營(yíng)方式的引入促進(jìn)了零售業(yè)內(nèi)部進(jìn)行著質(zhì)的變化。

三、中國(guó) 零售商面臨的挑戰(zhàn)：

1. 面臨 零售業(yè)自身變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

2. 面臨技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

3. 面臨 消費(fèi)者需求變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

4. 面臨競(jìng)爭(zhēng)與合作的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售渠道

我以進(jìn)口包裝食品為例，

進(jìn)口包裝食品主要有五個(gè)銷(xiāo)售渠道，分別為：商超、酒店餐飲、西餅店、互聯(lián)網(wǎng)和進(jìn)口食品專(zhuān)賣(mài)店。其中商超渠道所占比重最高超過(guò)50%，商超渠道包括：大型連鎖跨國(guó)大賣(mài)場(chǎng)、國(guó)內(nèi)連鎖超市、便利店和進(jìn)口食品超市。餐飲渠道占比重第二高為16%，其次分別為西餅店13%；互聯(lián)網(wǎng)12%；進(jìn)口食品專(zhuān)賣(mài)店8%。進(jìn)口食品專(zhuān)賣(mài)店近幾年才發(fā)展起來(lái)，未來(lái)具有很好的市場(chǎng)前景