當(dāng)前全國(guó)零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程不斷加快，蘇寧、國(guó)美、京東、天貓等全國(guó)領(lǐng)先企業(yè)正不斷加快在網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的布局。引發(fā)輿論廣泛關(guān)注的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的價(jià)格比拼進(jìn)行的愈演愈烈，前不久，京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東通過微博宣布，今年第三、四季度將掀起新一輪u201c規(guī)模最大、最慘烈、最全面u201d的價(jià)格戰(zhàn)，具體措施將在本月底推出。但根據(jù)京東商城財(cái)務(wù)部上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售額同比增長(zhǎng)超過120%，GMV(交易額)同比增速161%，凈利潤(rùn)仍然為負(fù)。

可見這場(chǎng)比拼背后帶來的卻是對(duì)整個(gè)電商經(jīng)營(yíng)模式未來發(fā)展的思索，在目前大多數(shù)電商企業(yè)尚未形成成熟的發(fā)展模式之時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在低層次價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)成為家電業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的阻礙。

據(jù)調(diào)查，截至今年6月底，已有59家傳統(tǒng)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)超過70家網(wǎng)店。早在去年就有過一波傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入電商的熱潮，有些傳統(tǒng)企業(yè)盲目大規(guī)模投入。但是效果卻并未想當(dāng)初想象的那樣成功，截止到去年9月29日，美邦服飾突然決定停止電商業(yè)務(wù)，而罷手的緣由則是物流配送、營(yíng)銷資源和信息系統(tǒng)等所需投資巨大，此前投資的6000多萬(wàn)元好像打了水漂。蘇寧、京東、天貓三大電商的輪番價(jià)格之戰(zhàn)，除蘇寧之外京東、天貓等大的電商企業(yè)也是事倍功半，損失慘重，然而船大難掉頭，在探索到更好的發(fā)展模式之前，只能繼續(xù)虧損。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)危機(jī)爆發(fā)，一時(shí)間資本冷卻，傳統(tǒng)企業(yè)的熱情也似澆了一盆冷水。

但是不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商企業(yè)反映，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，現(xiàn)在80、90后的年輕人群是消費(fèi)者的主流人群，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、信息化的態(tài)勢(shì)已經(jīng)將很大一部分消費(fèi)者帶入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，傳統(tǒng)銷售確實(shí)在大幅下滑。蘇寧、京東等大企業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)將電商行業(yè)帶入一個(gè)怪圈，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很少有這樣的資金實(shí)力的。電商混戰(zhàn)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商陷入進(jìn)退兩難的境地。

網(wǎng)絡(luò)興起加速了產(chǎn)品流通通路的變局，傳統(tǒng)單一線下連鎖渠道的模式優(yōu)勢(shì)正在被消解，網(wǎng)絡(luò)渠道的低成本優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來。但單純從互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代屬性去評(píng)估零售業(yè)態(tài)的發(fā)展是不科學(xué)的，雖然網(wǎng)絡(luò)零售渠道的興起已經(jīng)成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但從目前行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，大多數(shù)國(guó)內(nèi)電商尚未形成相對(duì)完善的成熟發(fā)展模式。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，雖然在資金實(shí)力、品牌和供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢(shì)，但也存在著軟肋：一是電子商務(wù)人才匱乏，而自建電商團(tuán)隊(duì)，投資巨大;二是缺乏電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資源和物流缺乏深刻理解;三是對(duì)電商整個(gè)態(tài)勢(shì)的發(fā)展存在很大的誤解，認(rèn)為產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的價(jià)格才是拉動(dòng)銷售的主要因素，而忽略了電商流通渠道是一個(gè)一個(gè)綜合的用戶價(jià)值體驗(yàn)包需要考慮物流、品類、購(gòu)物體驗(yàn)等諸多要素。

因此，將經(jīng)銷商聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)統(tǒng)一，建立業(yè)務(wù)合作，價(jià)格統(tǒng)一的商務(wù)平臺(tái)，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展的新出路。打造B2B電子商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)集中購(gòu)銷模式，不僅能夠?qū)⒔?jīng)銷商聯(lián)合起來，一起跟生產(chǎn)廠家要更好的優(yōu)惠政策，而且能夠促進(jìn)經(jīng)銷商之間的交流溝通、資源共享，解決經(jīng)銷商消息滯后的問題。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域首先要認(rèn)清格局，確立正確的發(fā)展模式。著名家電專家、中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)、消費(fèi)電子經(jīng)銷商專委會(huì)秘書長(zhǎng)陸刃波表示，無(wú)論是傳統(tǒng)的流通渠道還是電商流通渠道都是經(jīng)銷商發(fā)展的重要模式，只有將兩者協(xié)調(diào)好才能推動(dòng)整個(gè)零售渠道市場(chǎng)的發(fā)展。目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展電子商務(wù)還面臨著很多的問題，將經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來建立統(tǒng)一的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短解決后顧之憂。