由于我國(guó)批發(fā)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)區(qū)域有限，系統(tǒng)或地區(qū)的從屬性過(guò)強(qiáng)，特別是國(guó)有批發(fā)企業(yè)，大多數(shù)仍未擺脫行政的干預(yù)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制不善，阻礙國(guó)有批發(fā)企業(yè)的發(fā)展，難以起到優(yōu)化商品流通的主導(dǎo)作用。任何一個(gè)批發(fā)企業(yè)，如果經(jīng)營(yíng)觀念落后，經(jīng)營(yíng)手法陳舊，其地位就難以鞏固。如果整個(gè)批發(fā)行業(yè)功能衰退，不能適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要，就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)商和零售商的u201c越位u201d，流通通路的u201c短路u201d也就在所難免。因此，要建立一個(gè)健全高效的流通高速公路，批發(fā)組織的功能再造是一個(gè)亟須解決的問(wèn)題。

批發(fā)企業(yè)無(wú)論是在流通一體化中作為主導(dǎo)企業(yè)或依附企業(yè)，還是單獨(dú)地執(zhí)行其批發(fā)職能，要想不被其他企業(yè)所取代，必須進(jìn)行自我改革，根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行以下方式的轉(zhuǎn)化。

對(duì)我國(guó)的批發(fā)企業(yè)，尤其是國(guó)有批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)概念。從我國(guó)流通業(yè)的現(xiàn)狀看，生產(chǎn)企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)的直接進(jìn)貨都是批發(fā)機(jī)能的具體表現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此，批發(fā)企業(yè)必須對(duì)自身的社會(huì)存在機(jī)能進(jìn)行再發(fā)展、再構(gòu)筑。實(shí)力較強(qiáng)的批發(fā)企業(yè)可以朝功能多元化方向發(fā)展，為生產(chǎn)商和零售商提供全面的高質(zhì)量的服務(wù)?，F(xiàn)代批發(fā)企業(yè)的基本功能主要包括：貿(mào)易功能，根據(jù)市場(chǎng)需求向生產(chǎn)者大批量購(gòu)進(jìn)商品后小批量配銷給零售商；儲(chǔ)運(yùn)功能，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，解決商品產(chǎn)銷之間的空間矛盾和時(shí)間矛盾，盡量降低生產(chǎn)商和零售商的庫(kù)存；融資功能，直接或間接地向生產(chǎn)商和零售商提供財(cái)務(wù)援助；信息功能，向生產(chǎn)商和零售商提供市場(chǎng)信息和咨詢服務(wù)，等等。

與多功能型方向相反，一些實(shí)力較弱的地區(qū)性批發(fā)企業(yè)，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下去，可以借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，向有限職能批發(fā)商方向發(fā)展，如現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商、直運(yùn)批發(fā)商、卡車批發(fā)商、貨架批發(fā)商、郵購(gòu)批發(fā)商等，其經(jīng)營(yíng)方式只提供批發(fā)商的一部分職能或一部分服務(wù)，以低毛利、低費(fèi)用、低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向零售商提供更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的貨源。

總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)方式是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的發(fā)展潮流，它有利于建立工商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，避免了商業(yè)企業(yè)不分大小都到生產(chǎn)商進(jìn)貨的諸多弊端。批發(fā)企業(yè)推行這種經(jīng)營(yíng)方式，要注意抓好名牌商品經(jīng)營(yíng)并挖掘那些具有潛在市場(chǎng)的商品；在與廠家的關(guān)系上，要堅(jiān)持u201c利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)u201d的原則，注重信譽(yù)，避免短期行為；有條件的批發(fā)商還可采取參股、合資合作等方式，充當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷；積極探索開展經(jīng)紀(jì)人、定牌監(jiān)制等多種經(jīng)營(yíng)方式。

和傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，物流配送中心是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的主要形式。我國(guó)的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽(yù)和龐大的進(jìn)貨渠道是許多零售企業(yè)所無(wú)法比擬的。批發(fā)企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)、網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)施設(shè)備加以改造，逐漸發(fā)展成為集儲(chǔ)藏、保管、包裝、加工、分貨、配送、運(yùn)輸?shù)裙δ苡谝惑w的信息系統(tǒng)化程度較高的專業(yè)物流配送中心，為零售企業(yè)提供商品配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)零售商的零庫(kù)存，為生產(chǎn)商解除后顧之憂。

綜合商社作為一種集內(nèi)外貿(mào)、生產(chǎn)加工及金融為一體的大型商貿(mào)組織，具有規(guī)模大、多元化、綜合實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，不僅在國(guó)內(nèi)商品流通中占有舉足輕重的地位，而且有利于開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。一些規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的國(guó)有批發(fā)企業(yè)可以在政府的支持下，通過(guò)聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖的形式向多領(lǐng)域拓展，建立起全國(guó)范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò)，形成對(duì)內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場(chǎng)的控制能力，逐步向綜合商社方向發(fā)展。

作為商品流通通路中間環(huán)節(jié)的批發(fā)企業(yè)，無(wú)論向哪一種方式轉(zhuǎn)化，都必須以現(xiàn)代化科技為基石，這是現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的一個(gè)最基本的要求。從商流方面的訂貨、發(fā)貨、結(jié)算處理，信息流方面的情報(bào)收集、分析、傳遞，到物流方面的貨物進(jìn)出庫(kù)、分揀、分類、包裝等，都應(yīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。只有這樣，才能加快流通速度，降低流通成本，從而適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。同時(shí)，只有批發(fā)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)與管理進(jìn)一步優(yōu)化，它所形成的批發(fā)流通結(jié)構(gòu)才是一種優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，由此而形成的商品流通通路才是優(yōu)化的通路。