企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低 的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險u2026u2026

國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對技巧

一、國際貿(mào)易營銷方式綜述

二、歐盟市場的共性和差異分析

三、北美市場的市場環(huán)境分析

四、北歐及東南亞市場的特征

五、不同市場產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對的策略及比較分析

國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險防范

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現(xiàn)有客戶的技巧

三、搶奪對手客戶的策略

四、如何對客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析

五、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理

六、單、證、船、貨管理流程

七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范

八、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱

九、如何處理客戶的寄樣要求

十、國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

如何通過各種交易會參展獲取客戶訂單？

1、參加國際會展不可缺少的配件

2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項

3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會

4、參展的展前宣傳和展會營銷策略

5、展前準(zhǔn)備八步曲

6、廣交會的特點及參展?fàn)I銷技巧

7、參展始終沒有客戶的原因探討

8、參展中的買方心理透視

9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶

10、如何做好參展的善后營銷工作

出口市場營銷模式及相應(yīng)的出口營銷步驟

一、產(chǎn)品、市場及顧客科學(xué)分析

1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征

2、明確目標(biāo)市場，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢

3、實施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場及顧客現(xiàn)狀

4、客戶分析的u201c五力模型u201d

5、出口營銷前作何準(zhǔn)備

6、出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象

7、了解MAN法則在出口營銷中的應(yīng)用

8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)

9、通過案例實際分析策劃過程

國際市場運營策略與開發(fā)

一、國際市場的10PS策略

二、國際市場的營銷組合策略

三、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略

四、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為

五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對策略

六、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例

七、國際營銷技巧中的u201c移魂大法u201d

國際商務(wù)談判與國際客戶溝通策略與技巧

一、如何才能促使客戶早下定單

二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶

五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家

六、國際單證是海外市場開拓有效工具

七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧

八、防范客戶流失的策略及挽救方法

九、國際商務(wù)談判策略、法則與禁忌

十、國際商務(wù)談判的重心和要點介評

十一、出口營銷談判的u201c八字箴言u201d

國際市場定價的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題

一、國際市場的定價原則及各種有效方法

二、國際市場作價與國際市場開發(fā)技巧

三、如何在國際市場價格談判中掌握主動

四、換匯成本和國際市場贏利模式探討