出口賣方信貸與出口買方信貸的區(qū)別

1.借款人不同

賣方信貸的借款人是承包商（賣方）；買方信貸的借款人是業(yè)主（買方）委托的銀行（借款銀行）。

2.擔保情況不同

賣方信貸是業(yè)主委托銀行依據(jù)工程總承包合同直接給承包商開出還款保函或信用證；買方信貸是借款銀行與中國進出口銀行簽訂借款協(xié)議，然后由第三家金融機構(gòu)（銀行、保險公司或所在國家財政部）再進行擔保。

3.付款方式不同

賣方信貸相當于工程總承包合同項下的分期付款。建設(shè)期工程承包企業(yè)從中國進出口銀行貸款是人民幣，業(yè)主的還款是外匯；買方信貸對承包商來講就是現(xiàn)匯項目。

4.融資風險管理情況不同

賣方信貸存在利率風險（中國進出口銀行的人民幣貸款利率每年按中國人民銀行公布利率情況調(diào)整）、匯率風險（人民幣有升值的可能性，如果發(fā)生，企業(yè)難以承受）、收匯風險（對于非承包商責任業(yè)主和擔保銀行到期不還款，中國出口信貸保險公司賠付率為90%，剩余10%要由承包商承擔）；買方信貸對承包商來講不存在上述風險，或上述風險發(fā)生對企業(yè)影響不大（出現(xiàn)不還款情況，承包商要協(xié)助銀行和保險公司追討）。

5.對企業(yè)財務(wù)狀況影響程度不同賣方信貸是承包企業(yè)的長期負債，且需要找信譽好有實力的單位為貸款擔保，所以對企業(yè)壓力很大；買方信貸不存在上述問題。

6.前期開拓工作量不同

賣方信貸的融資條件是由承包商直接與業(yè)主談判，所有融資條款都在工程總承包合同中明確，如：貸款條件、保函格式、信用證格式等；買方信貸是由承包商協(xié)調(diào)和安排業(yè)主指定的借款銀行與中國進出口銀行談判貸款合同；安排業(yè)主指定的擔保金融機構(gòu)與中國進出口銀行和中國出口信用保險公司談判擔保條件（保函格式）。

出口信貸國家擔保制

7.前期工作周期和投入不同

賣方信貸項目融資條件的談判，收匯保險和信譽擔保單位的落實，都由承包商自己完成，所以一般情況下工作周期較短，前期費用投入較少；買方信貸的融資、擔保、保險條件由中國進出口銀行和中國出口信用保險公司與各方商定，承包商要從中斡旋，并承擔相應(yīng)公關(guān)協(xié)調(diào)費用。

8.對項目的控制程度不同

賣方信貸的融資條件以及商務(wù)條款、技術(shù)條款確定后，承包商順理成章地與業(yè)主簽訂工程總承包合同；買方信貸則存在業(yè)主公開招標的可能性。

9.業(yè)主對賣方信貸買方信貸傾向不同

賣方信貸業(yè)主委托一家金融機構(gòu)擔保還款即可，操作簡便。且融資條件雙方可討論變通，如利息可計入合同總價中等。業(yè)主一般傾向賣方信貸的方式融資；買方信貸業(yè)主要委托兩家金融機構(gòu)介入，工作難度大，銀行費用高，既要支付擔保費，又要支付轉(zhuǎn)貸費。