下沉市場正在成為中國經(jīng)濟(jì)增長的一個新引擎，巨大的潛力意味著下沉這場戰(zhàn)役，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到了結(jié)束的時間。據(jù)麥肯錫和摩根士丹利預(yù)測，未來，中國中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升，預(yù)計2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長最快。

到2030年，中國個人消費(fèi)將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自于下沉市場。

如果說，拼多多是搶了下沉市場用戶高增長的第一波紅利，接下來的戰(zhàn)斗，則將向更深的維度展開，拿下下沉消費(fèi)者的忠誠度和品牌認(rèn)可，才是決定未來五年勝敗的關(guān)鍵。淘寶特價版幾個月來積極的攻勢，正在讓拼多多的壓力變大。

天浩注意到，淘寶特價版大力打造的更香節(jié)，正在以另一種方式挖墻腳。打開淘寶特價版APP會發(fā)現(xiàn)，1元更香節(jié)中的1元包郵指定的天天1元購專區(qū)，商品多是口罩、筷子、洗衣液、垃圾袋等生活日用品。根據(jù)規(guī)定，每天上午10點(diǎn)和下午18點(diǎn)開搶，每件活動商品的數(shù)量限定為50000。而且每個人每周只有一次購買資格，當(dāng)然用戶也可以通過邀請好友助力的方式，來獲得多次購買的機(jī)會。

阿里擅長造節(jié)，多年雙11的經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉這種集中力量吸引C端的玩法。相比拼團(tuán)、砍價的玩法，1元購將定價門檻拉到最低，消費(fèi)者會很難抵抗這種吸引力。活動商品品類挑選中，生活日用品本就是剛需性很強(qiáng)的商品，能最大程度的激發(fā)主流用戶的參與熱情。加之限時、限量的玩法，幾種吸引力的疊加，能夠更大程度的吸引流量。

如果說，1元更香節(jié)是淘寶特價版縮短與C端用戶鏈條的一只手。而淘寶特價版和1688的打通，則是縮短與B端工廠距離的另一只手。9月17日，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

作為阿里最早期的業(yè)務(wù)，1688經(jīng)常被網(wǎng)友戲稱為爺爺級APP。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，1688平臺已經(jīng)聚攏了超過1100萬注冊企業(yè)會員，精準(zhǔn)引入2500萬買家，直聯(lián)大企業(yè)2000億工業(yè)品采購需求，商品數(shù)超2億，覆蓋了國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)目錄中的全部57個一級行業(yè)，匯集了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)制造商、貿(mào)易商，以及近萬家國內(nèi)外知名工業(yè)品牌商家等等。

一面是造節(jié)帶來源源不斷的C端流量，一面是經(jīng)過十余年驗(yàn)證的成熟C2M生態(tài)的對接。擁有這兩張牌的加持，這給淘寶特價版帶來更多的逐鹿資本。

下沉之戰(zhàn)開打至今不過幾年時間，該市場正在從開拓期進(jìn)入成熟期，戰(zhàn)役才來到中場，淘寶特價版展現(xiàn)了潛力，這對于因?yàn)橄鲁潦袌黾t利而快速崛起的拼多多而言，并不是一件好事，微信龐大的低成本社交流量是其騰飛的第一階火箭，想要在中場戰(zhàn)斗持續(xù)保證優(yōu)勢，它需要找到自己的第二階火箭。

在淘寶特價版的成績中，我們也能發(fā)現(xiàn)未來商業(yè)競爭的一種變化，企業(yè)想要憑借單點(diǎn)突破獲得長跑賽的可能性正在變低。在阿里履帶戰(zhàn)略的數(shù)字貿(mào)易體系生態(tài)支撐中，淘寶特價版少走了很多路。阿里馬其頓方陣中常備兵、輕裝步兵、騎兵、輔助兵有效配合，放大了其單兵作戰(zhàn)的能力。

中國互聯(lián)網(wǎng)新的競爭態(tài)勢下，下沉市場是必爭之地。內(nèi)容賽道里，趣頭條未能抵過幾大內(nèi)容APP集團(tuán)軍的沖鋒，暫時失利。電商這個賽道里，會重現(xiàn)這一幕嗎?一切都是未知，只有時間可以給我們答案。