汪海表示，消費者永遠希望買的東西越來越好、越來越實惠，這是淘寶特價版瞄準的核心點，我們就是要摸準消費者是怎么想的，要怎么樣滿足他們的需求，讓他們買到便宜高品質的東西。

2018年，尼爾森曾發(fā)布《中國家庭精明消費報告》，指出了當下中國消費市場的變遷：一二線城市趨向理性消費，三四五線城市則開始享受消費升級;2020年，經濟形勢驟變，上半年我國城市的快速消費品比正常情況下降了440億，CTR的《2020中國消費市場報告》顯示，年輕人受疫情影響較小，都市藍領和銀發(fā)族的消費力則有比較顯著的影響。

但一個共通之處在于，所有消費者在產品購買上更趨理性，追求性價比。

今年上半年，豆瓣摳門男性/女性聯合會曾引發(fā)共鳴，年輕人紛紛發(fā)帖分享0.9元解決一頓午飯、20元采買一周的食材，摳門風氣一度盛行。摳門不是反消費，而是更接近實用主義，他們逐漸拋開低價等同于低質的偏見，開始熱衷尋找質優(yōu)價廉的產品體驗。

在線上零售領域，我們也可以發(fā)現與之相似的消費需求：低價競爭不再僅僅局限于下沉市場，五環(huán)內的消費者同樣在呼喚低價高質的產品。過去，外界習慣將追求低價定性為消費降級，現在沒了五環(huán)外的標簽，或許這一輪新變化可以稱為消費升維，消費升維存在于一二線及三四五線的所有城市。

淘寶特價版看清了消費者的這一核心訴求，在撬開下沉市場需求缺口的同時，也用低價好物觸及一二線城市的潛在用戶，由此在7個月內用戶高速增長。

據易觀分析10月15日發(fā)布的《9月移動App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價版APP以高達43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第1。Trustdata的數據統計則表示，淘寶特價版在剛剛過去的第三季度環(huán)比增速高達66.6%，在主流電商中排名第一。

淘寶特價版瞄準追求性價比的人群，而不單是下沉市場，在消費人群方面，汪海也提及，一二線的人群很多也是淘特的用戶。

今年雙十一，阿里再破銷售記錄，僅僅半小時，天貓成交額突破3723億元。2020年特殊的環(huán)境賦予這一數字深刻的社會價值，它成為我國經濟復蘇的標志，預示著購買力的反彈。受此影響，我們看到雙11預售首日，淘寶特價版APP登頂App Store應用總榜，霸榜多天，而用戶破億或將成為一個新的轉折點。