受世界疫情影響，經(jīng)濟不景氣。因此，強大的國內(nèi)供應鏈顯示出明顯的優(yōu)勢。下半年部分產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，也帶來了幾個行業(yè)出口的“訂單爆炸”，家電行業(yè)和紡織行業(yè)非?；鸨?。

當然也有很多外行人貿(mào)然轉(zhuǎn)行，但風口已過，所以虧了很多錢。

建議：還是得專注自己的老本行。

比如說家具行業(yè)，前面二三月份真的沒訂單，但到了七月份生意開始好轉(zhuǎn)。

其實，任何行業(yè)水都很深，你在完全不了解的情況下，會怎么樣?你怎么去跟人家已有十幾年積累或沉淀的人去競爭?

哪怕人家在那個領域做得也不怎么樣，但畢竟跟你這個外行人是完全不一樣的。

所以我一直都覺得，我們還是得專注自己的本行業(yè)。

任何產(chǎn)品都有機會，只要存在就是合理的，這個市場是在的。并不是說疫情下，大家都不購買家具了。

前期可能是不買，但到了以后肯定還是有需求的。

在美國，疫情間，你會發(fā)現(xiàn)工具行業(yè)爆漲。

明明不開工，為何工具會爆漲呢?

原因：大家宅在家里做DIY，沒事就開始著手裝修房子，所以相應的配件也跟著火爆起來，所以你會發(fā)現(xiàn)下半年生意都開始好起來了。

我們不能憑借眼下的情況做簡單的預測，而是你要相信，在你現(xiàn)在的情況下，有沒有可能做得更好。

又或者你同行會如何選擇?

我堅持認為，我們要專注自己的老本行，這時候才是我們的核心競爭力所在，去不斷深挖。

二、海關總署關于2020年11月的單月出口數(shù)據(jù)

A：中國出口情況：2080.7億美元，增長21.1%;

B：單月貿(mào)易順差：754.2億美元，增加102.9%;

C：前五大貿(mào)易伙伴：東盟、歐盟、美國、日本、韓國，均維持增長;

D：外貿(mào)增長情況：創(chuàng)下自1981年以來的最高水平。

四、My Estimation Dated On Jan 31st, 2020

結(jié)論一：肺炎疫情很快會控制，大家只需要做好防護措施，不用過度恐慌。

結(jié)論二：這次事件中，中國做得極好，事情放到任何一個西方國家，都不可能做得比我們好。

結(jié)論三：不用擔心中國被WHO劃分為疫區(qū)，外貿(mào)受到的影響其實很小。

2021可能是個分水嶺，大家躺著賺錢的好日子很快就過去了，所以大家要未雨綢繆。

今天，讓我們好好談談外貿(mào)開發(fā)信。什么是開發(fā)信?簡單來說，就是一封推銷信，就像我們發(fā)的那些傳單和海報一樣，向客戶推銷你的公司或者你的產(chǎn)品(服務)。

吸引注意力，有價值，讓客戶受益，提供專業(yè)的咨詢、幫助和建議，向客戶報告一些行業(yè)動態(tài)和市場信息，提醒客戶一些重要的商機。

好了，來說說大家在寄信的時候經(jīng)常會問的問題。

第一點:

寄信回復率高嗎?

關于回復率，我做了6年多的實驗，發(fā)10個3-4回復，20個8-10回復，都是可以實現(xiàn)的，而且頻繁。不要擔心

第二點:

寫信有用嗎?

這個問題的答案當然是肯定的。寄信一直是外貿(mào)的主流方式，也是尋找客戶的主流渠道。即使今天的平臺展有那么多社交媒體，但還是在進行中。

開一封信意味著你避開同行，避免分享客戶和開放客戶，建立自己的私人專屬客戶池。

第三點:

為什么客戶沒有回我的信?我每天都會發(fā)幾百甚至上千封信。

那是因為你寫的公開信是LJ，標題有屏蔽詞和廣告詞，正文有這些詞，或者正文全是空洞的公司介紹廢話。你好，我是xx公司的馬克，我們專營xx。我們在xx行業(yè)有10年的設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗。我們提供良好的質(zhì)量和合理的價格，希望與您合作。這種老女人的腳布又臭又長，胡說八道，空話連篇。你得拿出證據(jù)和圖表，不然就是賣瓜自吹自擂。

第四點:

是群發(fā)還是一對一?

當然是一對一。我練過很多次，群發(fā)成功率比一對一低很多。有一老板上班買了福通天下，我發(fā)了200封群發(fā)信，只有70封發(fā)成功。然后我就一對一給他們發(fā)了。注意我說的不是群發(fā)，而是結(jié)果160封成功的信。這個數(shù)據(jù)太不一樣了，就算有群發(fā)軟件，也真的可以換IP，避免被客戶的郵件反垃圾系統(tǒng)拒絕檢測。但我想說，群發(fā)郵件最大的后果就是你的郵箱被賣你郵箱的公司列入黑名單，你的郵箱不能用，因為后臺監(jiān)控你回的信太多，你覺得自己在濫用垃圾郵件騷擾別人。

第五點:

這封信什么時候寄出?是上班時間客戶發(fā)的嗎?周一周末不發(fā)，其他日子發(fā)?

很難說這是應該在工作時間的8點還是9點送到客戶那里。

理論上來說，客戶在工作時間寄信比較好。因為你發(fā)的早，郵件被淹沒了。在底部，客戶在工作時閱讀的第一封電子郵件是在最接近他工作時間的時候發(fā)送的。

但是想想就不對了。大家都是這么想的，都是這么做的，你的同齡人都是這么做的，那你是怎么鶴立雞群的呢?

至于一周七天，哪幾天適合發(fā)開信，我覺得這個周末最好不要發(fā)開信。因為外國人非常喜歡休閑，所以他們把工作和假期、休息區(qū)分得非常清楚。國外客戶大多周末休息，最好不要在周末寫信騷擾客戶，打擾潛在客戶的正常休息和家人朋友的美好時光。

第六點:

寄信是長一點好還是短一點好?

這個問題不好說，如果短的話，比如helllo。好日子。我們是xx工廠，你需要我們的產(chǎn)品嗎?請回復我或打電話給我。你覺得這種寄件人會回你嗎?

如果很長的話，整個郵件就是一個沒有分段的很長的段落，看起來我的眼睛都暈了。

不管長短，關鍵是看成功率和回應率

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