做外貿(mào)的小伙伴每天都會(huì)發(fā)開發(fā)信，本人有幾點(diǎn)小小的建議

1）寫開發(fā)信之前，務(wù)必做客戶分析，這是重中之重

因?yàn)槟阋验_發(fā)信發(fā)給正確的公司，正確的人

2）關(guān)于標(biāo)題的寫法

一定要有一個(gè)明確的主題，一看就知道你是干什么的

比如 New Salon Chairs 或者we are an ABC factory which sell salon chair

有的小伙伴會(huì)說(shuō)，這樣一看就是推銷啊，吧啦吧啦跟我說(shuō)一堆。他會(huì)建議寫我們是某某大公司的供應(yīng)商，前面還加Re：

這樣寫也可以，可是你總不能天天用一個(gè)吧。一定要有明確的主題，一看主題就知道你干什么的?；蛘邔懮衔覀儺a(chǎn)品采用了什么新材質(zhì) 有什么特殊優(yōu)勢(shì)總之你得讓對(duì)方知道你是做什么的。

3）長(zhǎng)篇大論的公司或工廠介紹是不可取的。因?yàn)槔贤夂軕邪?，哪里有我們中?guó)人勤快啊

很簡(jiǎn)單告訴歪果仁我們是哪里的工廠，主要做什么，優(yōu)勢(shì)在哪里（即便你有很多優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)寫1-2條即可，多了沒(méi)人看）

4）不要炫耀自己的英文水平，看懂即可，因?yàn)橛械睦贤庥⑽乃秸娌徽Φ?br>
你寫太好了，他看不懂啊，也看著累啊，多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)

5）不要用奇奇怪怪的字體。因?yàn)榭粗胬廴税?br>
6）少問(wèn)一些沒(méi)有意義的話

諸如Do you interested in our products? Are you sourcing for *****? How is your business recently? Would you like to cooperate with us?這些都是毫無(wú)意義的話。多讓客戶做選擇題

開發(fā)信還是要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰(shuí)，你做什么，你的優(yōu)勢(shì)在那里。只要清楚表述出這3點(diǎn)，就完全足夠了。其他的東西可以以后慢慢談

7）是否用附件和圖片

一般來(lái)說(shuō) 我認(rèn)為是可以用的，但是要少用，因?yàn)楦郊蛨D片并不是不好，但是第一次發(fā)開發(fā)信的時(shí)候如果有附件或者插入了圖片，很容易被國(guó)外的服務(wù)器攔截的，偶爾用用也行

8）多說(shuō)自己的產(chǎn)品和工廠優(yōu)勢(shì)

比如我們生產(chǎn)周期短，25天就可以交貨，比如我們產(chǎn)品很好，用的是定型棉，我們可以做信用證等待

one by one 一次發(fā)一點(diǎn)，不要太多了

9）開發(fā)信的頻率問(wèn)題

我一般一天群發(fā)500封（分別發(fā)，F(xiàn)oxmail上面有那個(gè)功能的），我有3個(gè)郵箱，一個(gè)郵箱一天100多封。我不建議一天發(fā)幾千封或者更多，因?yàn)樘嗔?，我們的郵箱會(huì)被列入黑名單。一周寫一封開發(fā)信，總之不能一封開發(fā)信用一年啊，對(duì)于有退信的郵箱，查找原因，該刪的就刪掉，對(duì)于客戶明確不感興趣的，該刪就刪。

總之發(fā)開發(fā)信之前務(wù)必做客戶分析，頻率不要太高，開發(fā)信種類要多，對(duì)于明確不感興趣的，也確實(shí)沒(méi)有購(gòu)買需求的客戶

要勇于放棄，有舍才有得