互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得營銷媒體和營銷內(nèi)容都發(fā)生了變化，用戶可以通過圖文、廣告、短視頻等多種渠道獲取信息。也就是說，品牌難以通過單一渠道直接接觸到顧客，營銷成本也會越來越高。而這正是目前品牌營銷最現(xiàn)實的狀況。

因此，基于目前的品牌營銷現(xiàn)狀，許多外貿(mào)企業(yè)主也發(fā)現(xiàn)了一個問題：在他們的企業(yè)里，有一些員工從事社交媒體工作，還有一些人制作視頻，還有一些人在搜索引擎廣告上進行推廣。但是對于營銷的效果，花了多少時間，卻完全不知道。

那該怎么改變現(xiàn)狀呢？對外貿(mào)易整合營銷將可能成為外貿(mào)企業(yè)營銷的突破口。

外貿(mào)整合營銷的定義及應(yīng)用

對外貿(mào)易整合營銷是指針對特定受眾和個體，通過廣告費用支付、內(nèi)容營銷、社交媒體營銷等多種營銷渠道，對與外貿(mào)企業(yè)品牌營銷相關(guān)的各個方面進行戰(zhàn)略整合和互動體驗。讓外貿(mào)營銷者可以選擇各種營銷工具來吸引顧客，從短視頻到更長的博客文章，再到更個性化的推廣。

外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)整合營銷的必要性

1、內(nèi)容和渠道的變化，單一渠道難以贏得更多的用戶

有些外貿(mào)人員，可能會覺得，外貿(mào)營銷推廣無非是SEO、谷歌廣告、社媒營銷等三種常見的營銷方式，沒什么大的改變。而事實上，短視頻營銷、KOL營銷已經(jīng)成為近兩年的主流營銷方式。隨著用戶群的變化，企業(yè)營銷內(nèi)容也隨之發(fā)生了變化。此外，渠道多樣化，意味著用戶有更多的選擇，單一的渠道就很難獲得客戶。

2、協(xié)助外貿(mào)企業(yè)建立良好的品牌形象

當(dāng)前，我國部分外貿(mào)出口企業(yè)海外品牌知名度難以樹立。由于許多外貿(mào)加工企業(yè)缺乏自主品牌意識，同時也由于許多外貿(mào)加工企業(yè)正向品牌化轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致其品牌營銷手段不夠有效。

因此，外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)整合營銷非常有必要。整合外貿(mào)營銷，在不同媒體和平臺發(fā)布品牌創(chuàng)意一致的內(nèi)容，增加潛在客戶對品牌的關(guān)注頻率，可以建立更好的品牌認知度。

外貿(mào)如何進行整合營銷呢？

您對于如何進行外貿(mào)整合營銷可能沒有任何想法？所以下面的3個Tips可以幫助你更好的為外貿(mào)整合營銷制定戰(zhàn)略。

站在顧客的角度考慮。做生意，情商勝過智商。進行任何活動之前，你必須先回答：“對我的顧客來說什么最重要？”思考一下如何解決他們的問題，使他們的生活更輕松。

提出一個有說服力的想法。成功的外貿(mào)整合營銷活動有一個共同之處：都是圍繞著有趣的點子。先找出讓你在競爭中脫穎而出的原因。這樣，你就可以開始以頭腦風(fēng)暴的方式，圍繞你的關(guān)鍵不同點來編織故事。

把你獨特的創(chuàng)意和你的品牌價值結(jié)合起來。您的獨特創(chuàng)意應(yīng)該與您的品牌價值保持一致，您的企業(yè)最終的目標(biāo)是什么？價錢合理嗎？特定的產(chǎn)品設(shè)計？充分利用各種平臺。利用那些能發(fā)揮不同渠道優(yōu)勢的內(nèi)容，并把它們和有吸引力的想法聯(lián)系起來。

外貿(mào)渠道的整合與營銷

一、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是外貿(mào)企業(yè)進行綜合營銷的渠道之一。這種方式可以讓你的客戶了解到你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及與行業(yè)相關(guān)的話題。

二、視頻營銷

去年，用戶因為疾病爆發(fā)而大量涌入視頻社交平臺。資料顯示，96%的人觀看解說錄像，以獲取關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。這樣，外貿(mào)企業(yè)不能忽視這一營銷信號，制作出豐富的視頻內(nèi)容，可以幫助外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站引流，并提高轉(zhuǎn)化率。

三、付費廣告

在不同的網(wǎng)站，社會媒體，登錄頁或者橫幅上都能找到廣告。根據(jù)定向廣告所起的作用，付費廣告將幫助你的公司品牌獲得更廣泛的受眾，并且廣告可以把你的產(chǎn)品/服務(wù)放在你想讓潛在客戶看到的任何地方。

四、社會媒體營銷

社會媒體平臺眾多，借助外貿(mào)整合營銷的方法，可以制作出相同的內(nèi)容，發(fā)布到各種社會媒體平臺上，在節(jié)約時間的同時也能提升品牌曝光度。當(dāng)然，您也可以借助社媒自動化等工具進行社媒推廣，實現(xiàn)一鍵發(fā)布，省錢又省力。

五、搜索引擎優(yōu)化(SEO優(yōu)化)

SEO優(yōu)化是最常見的外貿(mào)整合營銷渠道。借助搜索引擎優(yōu)化，可以提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在谷歌相關(guān)搜索結(jié)果頁面的排名，從而給外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站帶來自然搜索流量。盡管SEO聽起來很復(fù)雜，但是你可以借助SEO自動化的操作工具來簡化SEO推廣工作。

外貿(mào)企業(yè)如果能意識到當(dāng)前品牌營銷環(huán)境的變化，就有了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。當(dāng)前，銷售渠道的多樣化，獲取客源的難度越來越大，對于所有的外貿(mào)企業(yè)來說，都應(yīng)該在銷售方面多下功夫。對外貿(mào)易整合營銷使企業(yè)能夠運用多種自動化營銷工具進行營銷，能更好地提升營銷效果。