為什么對(duì)外貿(mào)易那么難？問題在哪里？如何解決？據(jù)估計(jì)，許多人沒有一個(gè)明確的思路或想法，甚至根本沒有考慮過它，大多數(shù)人只是在一個(gè)混亂的狀態(tài)下去發(fā)大量的電子郵件。

今天，我試著談一下我的經(jīng)驗(yàn)以及思路。

（1）定位目標(biāo)客戶；首先，你應(yīng)該知道你的產(chǎn)品在哪個(gè)貿(mào)易國(guó)很受歡迎，你的客戶群在哪個(gè)地區(qū)，以及哪種產(chǎn)品最暢銷。許多小型外貿(mào)伙伴都很容易本末倒置，那就是尋找開發(fā)技能和如何快速找到客戶。就像在街上賣產(chǎn)品一樣，你必須先找到合適的地方！你的蔬菜銷售商去你賣水果的地方顯然是不合適的。無(wú)論是我們自己去找到的聯(lián)系方式，還是我們從各渠道收到的詢盤，都屬于線索，這是我們?nèi)f里長(zhǎng)征的第一步。


（2）發(fā)掘客戶潛在商機(jī)，通過寫開發(fā)信，回復(fù)詢盤，和客戶認(rèn)真專業(yè)去溝通，去了解客戶對(duì)于你所做產(chǎn)品是否有興趣以及需求，展現(xiàn)你專業(yè)熱情的一面，由點(diǎn)到線，由點(diǎn)到面，潛在的商機(jī)就會(huì)浮現(xiàn)，然后利用充足的準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。


（3）確認(rèn)客戶需求，通過溝通，客戶已經(jīng)明確告知你清晰的產(chǎn)品需求，和供應(yīng)商詳細(xì)討論用戶的需求，不要放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)給客戶建議。PS:務(wù)必不懂的地方和客戶以及供應(yīng)商即時(shí)討論，一定要搞清楚一些必要參數(shù)，不要盲目自信。


（4）引導(dǎo)客戶立項(xiàng)，引導(dǎo)客戶及時(shí)對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)，不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)楣?yīng)商是第三方的情況下長(zhǎng)時(shí)間的修改等待是容易引起供應(yīng)商的消極情緒的，同時(shí)也浪費(fèi)我們過多的精力，所以及時(shí)引導(dǎo)客戶，盡快制作樣品。


（5）贏得客戶認(rèn)可，樣品完成，搞定相關(guān)認(rèn)證，但是要注意一些國(guó)家具體的流程，標(biāo)準(zhǔn)，要求等可能會(huì)增加相關(guān)費(fèi)用，最好搞清楚，讓我們的樣品可以滿足客戶的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。


（6）商務(wù)談判，通過進(jìn)一步的方案，包含裝箱量，MOQ,合理價(jià)格，交期，付款方式等條款，一定要落實(shí)到合同上。


（7）成交，收到定金，安排供應(yīng)商生產(chǎn)，生產(chǎn)前一定要和工廠訂立合同，不要取巧偷懶，一旦有問題會(huì)很難處理。生產(chǎn)過程中勤跑勤看，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。