本文是一篇市場營銷論文，本課題應用的相關理論的目的在于有效的在關于外貿公司互聯網營銷相關的基礎知識進行理解和調研下，同時在對外貿易公司的外部狀況和進行調研過程中所有的缺點、問題進行深刻的總結，這樣為豐富中國公司網絡營銷的基礎工作做出了一定的支持。




第一章 引言




1.1 研究背景

在整個互聯網世界的快速上升和對外貿易領域發(fā)展蕭條的情況下，在要素成本和勞動力成本兩個主要方面的狀況來看，或者說在面對增加公司競爭力促進出口的前提上，新型的互聯網營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式相對比可以發(fā)現都有明顯的優(yōu)勢。所以在網絡技術全球化面前，以及我國政府對于互聯網基礎發(fā)展的重視下，我國的外貿公司通過采用互聯網戰(zhàn)略的思想開展營銷不僅提高了利潤減少了成本，同時也提高了公司的競爭力。然而，我國許多的外貿公司在進行網絡營銷的情形下，并不能很好的了解互聯網營銷策略，同時經驗明顯不足等諸多問題下，從而使得越來越多的公司明顯的錯過了采用互聯網營銷的方式，即便有能力進行互聯網營銷，也不能夠有顯著的表現。通過以上敘述，我們看待我國外面公司在全球化發(fā)展的趨勢下進行互聯網營銷的相關課題的研究，通過學習目前互聯網營銷的一些特點、措施和由互聯網營銷導致的全球貿易局勢變幻莫測的狀況下，以及怎樣在全球進行互聯網營銷，提出了我國應該怎樣采取相應的互聯網營銷戰(zhàn)略。

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1.2 研究意義及目的

本課題的理論意義和實際應用價值具體包括以下兩個方面：

第一，本課題應用的相關理論的目的在于有效的在關于外貿公司互聯網營銷相關的基礎知識進行理解和調研下，同時在對外貿易公司的外部狀況和進行調研過程中所有的缺點、問題進行深刻的總結，這樣為豐富中國公司網絡營銷的基礎工作做出了一定的支持。

第二，實際應用價值為根據案例分析以及相關調查統(tǒng)計資料，針對企業(yè)目前開展的網絡營銷存在的問題提出可行性建議，從而有效保證外貿企業(yè)開展網絡營銷。

我們的主要根據是國際貿易和網絡營銷的基礎策略，同時在網絡對本文課題的影響理解上，我們著重進行了我國外貿公司在全球化進行互聯網的優(yōu)點和缺點上，同時再基礎理論和相關的對應實際工作中，有效的通過 QA 企業(yè)案例提出來我們在目前世界發(fā)展迅速的環(huán)境下，外貿企業(yè)開展網絡營銷的對策建議。

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第二章 外貿企業(yè)網絡營銷相關理論




2.1 外貿企業(yè)的界定

當前對于外貿企業(yè)相關定義尚未形成統(tǒng)一化認識，通常大眾將其理解為我國國內從事對外貿易業(yè)務企業(yè)，其在國家規(guī)定范圍內對于合法產品具有一定的進出口經營權。但當前經濟全球化進程不斷加快，經濟形式日趨多樣化，促使外貿行業(yè)隨之深入發(fā)展，其對于外貿企業(yè)定義賦予新的含義。當前很多企業(yè)具有產品進出口經營權，一些企業(yè)不具備產品進出口經營權，其產品可利用其他企業(yè)進行對外貿易，還有一些企業(yè)雖然沒有銷售產品，但其從事國際貿易服務工作，上述企業(yè)都可歸屬為外貿企業(yè)。所以本文將外貿企業(yè)具體定義為企業(yè)業(yè)務重點針對國際市場，并為國際買家提供一定產品或服務的企業(yè)，但其也可兼營國內業(yè)務。

一般來說，外貿企業(yè)和其他性質企業(yè)差異不大，其主要經營目的為追求利益最大化，而根本為根據國家相關法規(guī)建立具有行使法定權利以及承擔法律義務的經濟組織。當其根據國家法律獲得法人資格以及地位后，便可實施獨立核算，并且承擔相關權利以及義務。同時外貿企業(yè)應當重點從事進出口商業(yè)活動以及提供貿易服務，其需要對于相關資金以及技術具有相應支配權和使用權。

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2.2 網絡營銷的界定

隨著全球經濟一體化進程速度不斷加快，并且當前互聯網技術深入發(fā)展，使得網絡營銷已成為外貿企業(yè)生存發(fā)展的關鍵措施之一，而網絡營銷相關定義尚未形成統(tǒng)一化認識。當前國內外學者對于網絡營銷解釋方法以及內涵差異較大，其大體歸納為兩大類，首先就狹義來說，網絡營銷重點使用互聯網進行各種營銷活動。其次廣義而言，網絡營銷主要是商業(yè)主體使用 Internet、企業(yè)內部網、電子數據交換技術、無線通訊技術以及衛(wèi)星傳播技術等諸多高新網絡技術進行的營銷活動。根據廣義定義的表述來說，網絡營銷已廣泛應用在企業(yè)電子商務領域的各個還款，其具體包括信息發(fā)布、市場調研傳播推廣貨款支付以及售后服務。

一般來說，網絡營銷并非單純使用互聯網進行營銷活動，其可以使用無線通訊以及 3G 技術等方式，并且這種營銷方式與傳統(tǒng)營銷差異較大，但還屬于傳統(tǒng)營銷范疇，同時網絡營銷不能單純表述為企業(yè)信息化。

當前互聯網技術發(fā)展使得國際貿易已發(fā)生一定程度的變化，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論難以對于當前國際貿易情況進行全面解釋，因此需要對于傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論進行完善。當前世界國際貿易中，產品科技以及知識含量相對較高，這樣使得當前國際貿易產品逐步趨向知識密集型，由此傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論已逐步引申為知識比較優(yōu)勢，該理論主要將知識力量作為核心內容，當前不同國家由于知識要素差異性使得生產能力各不相同，這樣使得不同國家以及地區(qū)具有各種知識比較優(yōu)勢商品。因此基于實現經濟以及社會收益最大化的目的，相關國家應當重點發(fā)展知識比較優(yōu)勢最大化商品。同時全球化經濟發(fā)展促使世界性生產已具備以智力資源、知識要素占有、生產、分配以及消費為主要特征，因此人力資本、知識能力以及科學技術已成為關鍵競爭因素，而資本因素已成為次要因素。這樣導致自然資源察賦重要性逐步降低，并且形成根據技術以及知識作為核心內容的國際分工體系，其促使技術以及知識成為現階段國際貿易發(fā)展主要源動力。

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第三章 外貿企業(yè)網絡營銷環(huán)境的必要性分析 ...................... 11

3.1 互聯網絡對國際貿易的影響分析 ........................ 11

3.1.1 影響當前國際貿易方式 ................... 11

3.1.2 影響當前國際資源配置方式 ................... 11

第四章 我國外貿企業(yè)網絡營銷優(yōu)劣勢分析 .................. 18

4.1 中國外貿企業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢 .............. 18

4.1.1 網民規(guī)模日益增加 ..................... 18

4.1.2 中國企業(yè)的網站建設快速發(fā)展 ............... 19

第五章 QA 外貿公司網絡營銷案例解析 ...................... 23

5.1 QA 公司簡介 ................. 23

5.2 QA 公司網絡營銷現狀 .................. 24




第六章 我國外貿企業(yè)網絡營銷現狀的具體應對策略




6.1 政府扶持對策

6.1.1 建立、健全外貿企業(yè)網絡營銷的法律法規(guī)

政府應該逐步完善與外貿企業(yè)開展網絡營銷活動相關的法律、規(guī)章，進而為此類活動的開展提供必要的法律保障，并進一步明確政府、企業(yè)以及顧客所需要承擔的責任與義務，如此一來則可以有效規(guī)范外貿企業(yè)的網絡營銷行為，確保其網絡營銷活動得以順利開展。目前，我國針對網絡營銷活動所制定的法律、規(guī)章性文件主要有《電子商務示范法》、《信息技術協(xié)議》和《與貿易有關的知識產權和協(xié)定》等，但是，當前所頒布的這些法律規(guī)章還無法充分滿足國內市場發(fā)展的實際需求，因此，還需要在日后的工作中予以補充和完善。

就目前而言，我國所頒布的與網絡營銷有關的法律規(guī)章性文件主要有《電子簽名法》以及《信息網絡傳播權保護條例》，但是這些法律、規(guī)章還無法充分滿足市場發(fā)展變化的實際需求，基于這一現實狀況，我國政府應該積極主動的去借鑒國外的優(yōu)質經驗，針對網絡營銷和企業(yè)的信息化建設工作進行立法保障。

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結論




參考文獻（略）

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文章——2018-12-5發(fā)表