目前，國內(nèi)內(nèi)容平臺已經(jīng)逐漸飽和，尤其是短視頻平臺的流量開始出現(xiàn)擠壓，電商市場的消費潛力將會達到一個瓶頸。所以，越來越多的賣家開始把目標投向海外，尋找海外網(wǎng)紅營銷陣地，開辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的沖擊，我們明顯地感受到海外市場的變化，比如，它加速了全球線上消費的轉(zhuǎn)變，加速了短視頻內(nèi)容營銷的流行，更是推進了海外網(wǎng)紅營銷帶貨的發(fā)展。尤其是整個歐美市場，網(wǎng)紅帶貨的趨勢增長非常之快。目前已經(jīng)成為各個跨境品牌紛紛爭搶的營銷新陣地。

眾所周知，海外疫情久久沒有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來越多的用戶開始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費的時間在逐漸增加，并且這一趨勢很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。而分布在不同社交媒體平臺上的網(wǎng)紅也將會獲得更多的曝光機會和影響力。




隨著網(wǎng)紅影響力的擴大，網(wǎng)紅帶貨將會促進更多的消費者在社媒平臺上尋求不同產(chǎn)品類目的相關(guān)信息。這恰恰給出海品牌和跨境賣家創(chuàng)造了一個不可多得的營銷機會。海外網(wǎng)紅帶貨的營銷時代已經(jīng)到來，這必然是這幾年品牌營銷的重要方向，不跟上步伐就會面臨淘汰！

眾所周知，海外網(wǎng)紅帶貨的營銷陣地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等幾個社媒平臺，那么它們的特點和網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢都有哪些呢，網(wǎng)紅又是如何帶貨的呢？

關(guān)于Instagram、YouTube、TikTok的網(wǎng)紅帶貨

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶和不同的營銷優(yōu)劣勢。所以對于品牌賣家來說，選擇好社媒平臺和并確定與哪種類型的網(wǎng)紅合作十分重要！接下來我們一起分析不同社媒的網(wǎng)紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram 是一個以圖文創(chuàng)作及分享為主的社交平臺，國內(nèi)小紅書相當(dāng)于它的翻版。主要以女性產(chǎn)品為主，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，是大部分美妝與服裝配飾類商家的首選網(wǎng)紅帶貨平臺。

60% 的 Instagram 用戶會通過 Instagram 頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多 B2C 企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營銷。同時，Instagram 有 2.2% 的交互率，遠超過其他平臺，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率，因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Instagram 網(wǎng)紅帶貨主要以ins story作為內(nèi)容形式，通過拍攝并上傳產(chǎn)品，利用精美的圖片抓住用戶的眼球，從文字描述中實現(xiàn)種草手段。Instagram 網(wǎng)紅帶貨模式?jīng)]有過多的故事情節(jié)，因為這是一個主要利用視覺效果吸引用戶的平臺，所以精美的圖片和好看的網(wǎng)紅是其網(wǎng)紅營銷最大的特點。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）高轉(zhuǎn)化率、高互動率；

（2）為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，激發(fā)購買欲；

（3）可以直接引導(dǎo)至平臺以外的網(wǎng)頁。

2、YouTube

Youtube是一個長視頻平臺，內(nèi)容播放形以橫屏為主，具有很成熟的廣告分成機制，只要超過 3 分鐘的視頻就能夠被平臺插入廣告，擁有一定的分成。全球超13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過 300 小時的視頻被上傳，該平臺非常適合家具家電、3C電子等產(chǎn)品類目的網(wǎng)紅帶貨。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以定制視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主，在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接都買。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）Youtube平臺大多數(shù)都是資深網(wǎng)紅，具有很強的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號召力強；

（2）YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，YouTube網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接可以極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名；

（3）推廣效果佳，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨結(jié)果都能收到超過預(yù)期的反饋。

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。目前，TikTok全球下載量已經(jīng)高達25億，僅美國活躍用戶就超1.65億，獲得全球娛樂應(yīng)用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨模式：

TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。同時，還可以合作網(wǎng)紅參加TikTok挑戰(zhàn)賽活動，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，這也同時是極其有效的傳播和轉(zhuǎn)化。

與Instagram相比，TikTok網(wǎng)紅帶貨模式除了是短視頻形式之外，它的包容性更強。目前越來越多的網(wǎng)紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場，在故事中穿插相關(guān)的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經(jīng)過去了。TikTok帶來的網(wǎng)紅營銷帶貨模式更加多樣性。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）相對于其它社媒平臺，TikTok網(wǎng)紅的價格較低；

（2）TikTok網(wǎng)紅的粉絲粘性度高，即使內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，也能輕松獲得上百萬播放量；

（3）由于TikTok獨特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

通過了解不同社媒平臺的網(wǎng)紅帶貨模式，各位跨境品牌朋友選好哪個平臺作為網(wǎng)紅帶貨的主戰(zhàn)場了嗎？

吃鯨MCN&邁蒂營銷開展百萬元補貼海外網(wǎng)紅帶貨活動

挑戰(zhàn)與機遇并存的2020年已經(jīng)翻篇，商家們都在尋找新的機會在2021更上一層樓。那么對于跨境品牌商家，春節(jié)期間就是一個完美營銷的絕佳時期。所以為了幫助更多跨境品牌商家在春節(jié)期間持續(xù)“開跑”，吃鯨MCN的春節(jié)不打烊活動也開始正式推出。

吃鯨MCN將聯(lián)合邁蒂營銷分發(fā)百萬元補貼，免費為各位跨境商家?guī)硪粓鲎羁焖儆行У暮Ｍ饩W(wǎng)紅營銷帶貨活動！沒錯，我們將帶您免費體驗1次海外KOL推廣服務(wù)，就當(dāng)交個朋友~Instagram、YouTube、TikTok三大社媒平臺任您挑選！此外，報名此活動即可免費參加TikTok拓荒培訓(xùn)，并有機會免費獲得跨境社媒紅人服務(wù)包。

參與流程：企業(yè)報名-網(wǎng)紅選品-確定腳本-寄樣拍攝-內(nèi)容發(fā)布

報名門檻：海外倉發(fā)貨的跨境企業(yè)（亞馬遜FBA）

報名時間；截止至2月6日18：00

主辦方：

吃鯨MCN（TikTok全生態(tài)老司機）

邁蒂營銷（十年海外網(wǎng)紅大師傅）

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