每天都有新手潛在對(duì)開實(shí)體童裝店比較迷茫，不知如何下手，如何選店址、如何找貨源，需要投資多少等，并請(qǐng)我給出建議或者支招。

一、店鋪的地址選擇

開實(shí)體童裝店，首先你要預(yù)選好店址，看看店址周邊都有哪些消費(fèi)群體，比如幼兒園、學(xué)校、居民區(qū)、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，根絕不同消費(fèi)群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。

1、靠近幼兒園或者學(xué)校附近，應(yīng)側(cè)重選一些適合幼兒園或者學(xué)校孩子身高穿的衣服，這兩個(gè)地方孩子比較集中，家長(zhǎng)接送孩子期間會(huì)順便逛逛童裝店，有合適的就會(huì)選上。也不用等到需要的時(shí)候特意跑到商場(chǎng)或者商業(yè)街去買了。除了幼兒園或者學(xué)校以外，實(shí)體店旁邊自然也會(huì)有一些其他的消費(fèi)群體，如果你的店面里有多余的地方，也可以適當(dāng)?shù)纳龠M(jìn)點(diǎn)嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。

2、商業(yè)街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業(yè)街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動(dòng)客戶多，很適合隔三差五的搞活動(dòng)，只要你宣傳做到位，營(yíng)造起那種搶購(gòu)的氣氛來，活動(dòng)收益是非常顯著的。我曾在繁華商業(yè)街開過實(shí)體童裝零售店，深有體會(huì)。后來因?yàn)榕l(fā)生意牽扯精力太多，有點(diǎn)顧及不上，只有忍痛割愛轉(zhuǎn)讓出去了。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)光顧的客戶群基本是老年人和家庭婦女居多，這類人群多數(shù)都會(huì)精打細(xì)算的過日子。很少一部分群體就是上班族和做生意的人，他們通常買菜都是比較匆忙，沒有太多時(shí)間閑逛。鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平?jīng)]有城市高，多數(shù)人都注重價(jià)格。因此，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)適合賣一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的普通童裝。站在他們的角度，用他們的眼光去選貨。嬰幼兒衣服有的和童裝進(jìn)價(jià)差不多，同樣的價(jià)格，客戶感覺買小的不值，買大的劃算。因此，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，建議選3-10歲以上的童裝。

4、店址，繁華地段和普通地段租金相差很懸殊，這個(gè)要根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)情況來選擇。商業(yè)街繁華地段租金雖然高，但是 客流量也大，走貨快。普通地段租金便宜，流動(dòng)客戶少，基本全指著周邊人群消費(fèi)了，銷售范圍窄一些，因此就得想辦法留住回頭客。空余時(shí)間可以兼職做一下淘寶。實(shí)體店選址是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售額的高低和你選店址有一定的關(guān)系。

二、童裝店需要投資多少錢

假如你開個(gè)30平米左右的小店，就我們童裝批發(fā)價(jià)位來算，單款一手號(hào)算起，鋪滿30平米左右的店，春夏裝大約需要2萬(wàn)-2.5萬(wàn)元左右，秋冬裝大約需要3萬(wàn)-2.5萬(wàn)元左右。我這是平均算的，如果賣精品大牌童裝和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的普通童裝相比，價(jià)格相差還是很懸殊的。

初開店，鋪貨建議看中的童裝款式單款先拿一手號(hào)，（一手號(hào)：就是從小號(hào)到大號(hào)，一套碼）不要貪多，但切記挑碼拿貨，童裝碼不全很難賣。如果賣的過程中客戶反應(yīng)不錯(cuò)，再繼續(xù)補(bǔ)貨。假如你選的衣服賣得很慢，也不要著急，大不了不再補(bǔ)貨，一手號(hào)也壓不了多少錢，早晚就被有緣的人買走了。

同時(shí)也讓你記住，這類貨不太受你周邊客戶歡迎，下次拿貨也就知道該怎么選了。實(shí)體店不同地區(qū)，不同地段賣得衣服風(fēng)格是不一樣的，要根據(jù)你實(shí)體店周邊客戶群的喜好來選擇合適的童裝。這個(gè)需要你進(jìn)貨、賣貨過程中慢慢摸索總結(jié)了。善于摸索、善于學(xué)習(xí)、善于觀察、善于總結(jié)，慢慢你選貨尖銳精準(zhǔn)的眼光就練出來了。服裝行業(yè)門檻很低，只要你想做，喜歡做，投資幾萬(wàn)塊錢就能干起來。做生意都有不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不是說非要把本錢賠進(jìn)去才叫賠錢。

比如你上班月薪3000元，每天八小時(shí)，還有雙休日、節(jié)假日等。你做生意付出的時(shí)間可能每天要10小時(shí)以上，沒有雙休日、節(jié)假日，通常這兩個(gè)休息日也就是開實(shí)體店最忙的時(shí)候。到了月底，你拋去跟生意有關(guān)的所有費(fèi)用，核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高，如果是你上班月收入的雙倍，說明你沒賠錢，但也沒賺多少。充其量也就算是保本吧！因?yàn)槟慊ㄙM(fèi)的時(shí)間和精力要比上班多得多，還有資金的投入，這些都要算進(jìn)去的。如果開店達(dá)不到你工資的雙倍，那就是賠錢。

做服裝生意需要有個(gè)平常心態(tài)：服裝零售業(yè)淡旺季比較分明，淡旺季營(yíng)業(yè)額相差懸殊，這就需要店主有個(gè)心理承受能力。旺季狂賣的時(shí)候不要太興奮，淡季蕭條的時(shí)候也不要太氣餒，保持良好的心態(tài)，才有信心做好你選擇的生意。調(diào)理方法：旺季你會(huì)忙得早出晚就，每天處在緊張忙碌中，午飯都顧不上吃，晚上回家還得忙著數(shù)錢，有時(shí)候累的連錢都不想數(shù)了，那種感覺是又疲憊又興奮。

淡季的時(shí)候我們就把旺季緊張疲憊找回來，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?，多陪陪家人，多弄點(diǎn)好吃的，有人幫你看店的時(shí)候可以出去玩玩，旅游一下等，調(diào)理好自己的心情和身體，為迎接下一個(gè)旺季蓄力待發(fā)。當(dāng)然，也不能整個(gè)淡季都這樣太放松，貨源得提前準(zhǔn)備呀！如果你想拿到好貨，都是不分季節(jié)存貨的。你的步伐緊跟批發(fā)商走，那一定就能拿到好貨。這行是有別于內(nèi)銷童裝的。原因是，品牌童裝大批發(fā)商，只要遇到合適的原單童裝不分季節(jié)都會(huì)提前存下，如果到了賣的季節(jié)再拿，看上眼的貨也就沒了。單款原單童裝就一批，工廠賣了就再也沒有了，同行又很多，張三不要李四要，膽小不敢存貨的批發(fā)商就很難拿到好貨。

所以，貨早晚得進(jìn)，把錢存銀行那么短的時(shí)間又能賺多少利息呢！如果你打算長(zhǎng)期做好外貿(mào)原單童裝，就得和批發(fā)商一樣，不分季節(jié)的存貨，你才能搶到精品。外貿(mào)原單童裝行業(yè)里，越不敢多存貨，就越賺不到錢，膽量的大小和收入的多少是成比例的哦。

三、關(guān)于童裝的定價(jià)

首先要明白定價(jià)不是一塵不變的，新上市的時(shí)候肯定會(huì)價(jià)格比較高，換季的時(shí)候就是白菜價(jià)。比如25元進(jìn)的衣服，價(jià)格在35-45波動(dòng)吧（看情況，來定價(jià)）。鋪貨和定價(jià)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來，特別是開在小區(qū)里的店。你的小區(qū)里住的都是些什么人，他們的消費(fèi)能力如何，消費(fèi)能力一般千萬(wàn)不要進(jìn)太貴的衣服，不然jue對(duì)死翹翹。

四、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。

裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，zui好用鹵素?zé)?，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn).

四、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。

裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)簦渖陌坠?。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn).