一、速賣通正面開(kāi)打亞馬遜到底行不行？

速賣通如今主動(dòng)接納外國(guó)零售商的舉動(dòng)也被外媒解讀為想要正面挑戰(zhàn)亞馬遜的世界霸主地位。有行業(yè)人士分析稱，速賣通與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)尚未演變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗儋u通在全球電子商務(wù)行業(yè)的滲透率并不是很高，現(xiàn)在的首要任務(wù)是為擴(kuò)大市場(chǎng)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

前段時(shí)間，亞馬遜在中國(guó)本土遭遇重大挫折，雖然中國(guó)在線購(gòu)物者仍然可以從亞馬遜的全球商店訂購(gòu)商品，但是亞馬遜與中國(guó)水土相克的現(xiàn)象已成既定事實(shí)?；谶@一事情，部分聲音傳達(dá)出了對(duì)速賣通的擔(dān)心。

二、速賣通的各國(guó)本土化之旅

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士表示，速賣通正在走一條與亞馬遜截然相反的國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)張之路，比如基于各國(guó)國(guó)情的本地化戰(zhàn)略，通過(guò)建立客戶群、打入內(nèi)部的方式實(shí)現(xiàn)自己的宏圖霸業(yè)。

例如，在俄羅斯，AliExpress去年宣布將與莫斯科的主權(quán)財(cái)富基金和克里姆林宮友好的寡頭Alisher Usmanov合作，以擴(kuò)大其存在。http://Mail.ru是一家由Usmanov先生控制的本地互聯(lián)網(wǎng)公司，去年有大約9700萬(wàn)活躍用戶，這項(xiàng)合作可能會(huì)推動(dòng)AliExpress的俄羅斯客戶群。

在土耳其，繼去年阿里巴巴對(duì)Trendyol的投資之后，今年早些時(shí)候在線服裝公司Trendyol在AliExpress開(kāi)設(shè)了一家商店。

時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切，速賣通的全球化之旅究竟如何，廣大賣家還需拭目以待。

三、亞馬遜、速賣通比較

1、物流配送

亞馬遜與速賣通最大的區(qū)別在于FBA模式，這是亞馬遜獨(dú)有的，全球任何一個(gè)電商平臺(tái)都沒(méi)有亞馬遜這么強(qiáng)大的物流配送體系，你把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，后面出單了亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)幫你配送貨物。

而速賣通就不是，速賣通每一筆訂單都需要在國(guó)內(nèi)包好然后找物流渠道發(fā)運(yùn)，這無(wú)疑耗費(fèi)了大量的人力資源，也是為什么亞馬遜可以當(dāng)成一個(gè)兼職，但是速賣通必須有一個(gè)人全職在做的原因，就是因?yàn)閬嗰R遜幫你解決了發(fā)貨的問(wèn)題，美國(guó)本地發(fā)貨提升了客戶體驗(yàn)，同時(shí)又不需要你勞心勞力，這就是亞馬遜自建物流體系的霸主優(yōu)勢(shì)（京東就模仿了這一套物流體系，創(chuàng)建了京東自營(yíng)物流的極速遞送）。

2、市場(chǎng)容量

亞馬遜是目前各個(gè)平臺(tái)當(dāng)中市場(chǎng)容量最大的，如果你想在跨境電商領(lǐng)域有很大的建樹(shù)，你去做自建站或者自建平臺(tái)，如果你想賺大錢一年上百上千萬(wàn)，這些平臺(tái)當(dāng)中亞馬是為數(shù)不多可以納入考量范圍的，因?yàn)檫@里的市場(chǎng)容量足夠大。

在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、日本等這些主流市場(chǎng)中亞馬遜都是最大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。付費(fèi)會(huì)員都是各個(gè)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)，他們有消費(fèi)需求，又有消費(fèi)能力、購(gòu)物頻率高、對(duì)價(jià)格不敏感。

3、規(guī)則公平、規(guī)范

亞馬遜平臺(tái)規(guī)則公平、規(guī)范，這是幾乎是所有運(yùn)營(yíng)過(guò)亞馬遜賣家的共同觀點(diǎn)。對(duì)刷單等人為數(shù)據(jù)干擾行為的零容忍，讓運(yùn)營(yíng)回歸根本。只要用心，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

4、運(yùn)營(yíng)難度

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)難度是在速賣通之上的，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)存在運(yùn)營(yíng)技巧，強(qiáng)調(diào)對(duì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，速賣通往往在客服方面耗費(fèi)的心力比較多，完美繼承了阿里系的傳統(tǒng)，客服+發(fā)貨，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的同時(shí)，往往讓人找不到真正應(yīng)該著眼的引爆點(diǎn)。