一直有粉絲在評(píng)論區(qū)和私信里問(wèn)我一些關(guān)于亞馬遜開(kāi)店需要注意的問(wèn)題。今天事情不多，抽了一個(gè)下午，我就把賣(mài)家開(kāi)店初期普遍會(huì)遇到的一些問(wèn)題給大家集中分享。（我盡量用詞精煉準(zhǔn)確，全文大概3000字左右，閱讀時(shí)長(zhǎng)7-8分鐘。無(wú)廣告。純干貨+吐槽，放心食用）

介紹一下自己，我個(gè)人從18年畢業(yè)后入坑跨境電商亞馬遜，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)破萬(wàn)！第一年個(gè)人盈利30w。第二年成立公司，組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。兩年時(shí)間從個(gè)人突圍到團(tuán)隊(duì)。賺到錢(qián)了，也吃過(guò)虧?？缇持貌⒎窍胂笾心敲慈菀住Ｎ乙采钪獋€(gè)人做跨境電商的需要注意哪些地方。也真的希望各位準(zhǔn)備入行跨境電商的小白賣(mài)家吸取經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)啟自己的跨境電商之旅（公司坐標(biāo)江蘇鹽城，也歡迎有能力的小伙伴加入）

話(huà)不多說(shuō)，直接上干的！

1.賬號(hào)注冊(cè)相關(guān)

疫情期間由于中國(guó)很早就恢復(fù)了工業(yè)產(chǎn)能，很多賣(mài)家盯上這一機(jī)會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賬號(hào)一定要自己注冊(cè)。絕對(duì)不要去中介那里買(mǎi)，因?yàn)橹薪榈馁~號(hào)注冊(cè)資料都是套取他人或者是干脆假的，后期隨時(shí)可能會(huì)出問(wèn)題，會(huì)涉及到凍結(jié)貨款或者是凍結(jié)fba倉(cāng)里的貨物，到時(shí)候叫天天不應(yīng)叫地地不靈就尷尬了。

其次一定要準(zhǔn)備好充分的材料，現(xiàn)在網(wǎng)上視頻化注冊(cè)流程非常多，一定要分辨好真?zhèn)魏蛯?shí)效性！亞馬遜如果你前期注冊(cè)失敗，這套資料就廢了。不要求快，而是求穩(wěn)！

2 被忽悠高價(jià)買(mǎi)批量鋪貨erp工具。

這個(gè)也是智商稅，亞馬遜專(zhuān)門(mén)坑小白的，動(dòng)不動(dòng)一萬(wàn)塊，不值這個(gè)價(jià)！個(gè)人沒(méi)必要專(zhuān)門(mén)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)！（一般企業(yè)級(jí)別確實(shí)需要一些管理系統(tǒng)，價(jià)格不便宜）個(gè)人的話(huà)，網(wǎng)上可以找到免費(fèi)版本的軟件。前期也夠用，等你賺錢(qián)了之后你自然就知道需要什么功能的工具了。各類(lèi)選品工具，訂單系統(tǒng)，等等

3 選擇品類(lèi)時(shí)不要想當(dāng)然。

這是大部分新手初期容易遇到的問(wèn)題，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如之前你可能在國(guó)內(nèi)做童裝，或者是包包牛仔褲這些，你覺(jué)得自己有貨源優(yōu)勢(shì)，有眼光想從這個(gè)品類(lèi)開(kāi)始做起。但是你要知道亞洲人的版型和歐美版型是完全不同的，如果你想當(dāng)然的選品，鋪貨，不出貨還好，最多是比較打擊新手積極性。出貨了更麻煩，到時(shí)候亞洲版型過(guò)去不合適，一堆退款，光運(yùn)費(fèi)就能讓小白賠死，而且還影響listing的成長(zhǎng)。

我建議大家選擇品類(lèi)時(shí)從兩個(gè)角度出發(fā)，第一是貨源，能否接觸到優(yōu)質(zhì)的上游貨源？如果可以，那你在調(diào)研之后就放心大膽的去鋪貨，這應(yīng)該是公認(rèn)的成功捷徑。大部分賣(mài)家是沒(méi)有能力接觸到上游優(yōu)質(zhì)貨源的，那我建議從你熟悉，喜愛(ài)的品類(lèi)開(kāi)始做。鉆研和熱愛(ài)是最容易讓你出彩的，你也更能知道當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這一品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，更在意價(jià)格？還是質(zhì)量or售后？這個(gè)品類(lèi)對(duì)物流時(shí)效要求是否嚴(yán)格？作為愛(ài)好者和資深用戶(hù)，這些東西你再明白不過(guò)了。

4 貨源選擇

現(xiàn)在物流一天比一天貴，空運(yùn)成本上天了都（因?yàn)閲?guó)外疫情）。物流漲價(jià)變相的就擠壓了你的利潤(rùn)率。有人問(wèn)物流漲價(jià)你跟著漲售價(jià)不就得了，大哥我也想漲啊，可是漲價(jià)真不是打開(kāi)后臺(tái)調(diào)下價(jià)格就漲了。我這個(gè)店鋪辛辛苦苦做了兩個(gè)月，剛把品類(lèi)排名做上去，這時(shí)候貿(mào)然漲價(jià)這倆月就白忙了。

這個(gè)時(shí)候我們就要想辦法自己開(kāi)發(fā)貨源了，我知道絕大部分小賣(mài)家都是從1688或者是x多多上找貨，你拍一個(gè)我就買(mǎi)一個(gè)，賺一單是一單。但是當(dāng)你店鋪有了一定規(guī)模之后，是一定要考慮精細(xì)化fba的（控制物流成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力）。進(jìn)入到這個(gè)階段的賣(mài)家就要開(kāi)始琢磨如何建立貨源優(yōu)勢(shì)了。首先就是奔著國(guó)內(nèi)這些原產(chǎn)地，去跑廠區(qū)。比如你做包包的，去辛集，做童裝的，去杭州，這些做過(guò)淘寶的人應(yīng)該都明白。當(dāng)?shù)睾芏嚯娚痰娜硕荚谂?，有時(shí)候晚上你路邊攤喝上一瓶啤酒，旁邊倆大哥就在分析各家廠價(jià)格版型材質(zhì)優(yōu)勢(shì)了（本人親身經(jīng)歷哈哈哈哈哈）。

其次就是在跑廠的時(shí)候，不要怯場(chǎng)，拿出你老板的氣勢(shì)，穿上你最好襯衫皮鞋。你就說(shuō)你要批發(fā)價(jià)，我們店鋪在xxx銷(xiāo)量如何如何，我們這個(gè)品類(lèi)的排名如何如何。千萬(wàn)不要覺(jué)得廠里不待見(jiàn)你們，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大部分中小廠都是非常樂(lè)意接待你的。如果這點(diǎn)魄力都沒(méi)有，那趁早別做生意了，老老實(shí)實(shí)找個(gè)班上吧。（認(rèn)真臉）然后就是多跑幾個(gè)廠，聊完了要一些詳細(xì)的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品資料。回去之后對(duì)品類(lèi)的熱門(mén)榜單做競(jìng)品分析，去算成本，算利潤(rùn)，再然后就是拜拜財(cái)神爺，祈禱他能讓你找到一家不錯(cuò)的上游貨源，并且很聊得來(lái)。做到這些你離大賣(mài)就差20%了，剩下的就是一些營(yíng)銷(xiāo)打造和如何防止跟賣(mài)，侵權(quán)這些東西了。

5 沉迷于各種“課程”“攻略”“黑科技”

正所謂挖金礦沒(méi)有賣(mài)鋤頭的賺錢(qián)，抖音大火，很多人教抖音運(yùn)營(yíng)發(fā)財(cái)了?？缇畴娚桃彩且粯?，網(wǎng)上各種教程攻略。其實(shí)你仔細(xì)想就明白了，只要是生意，最后都會(huì)回歸本質(zhì)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，用戶(hù)選擇你的產(chǎn)品，一定是多方比較之后得出的結(jié)論。買(mǎi)你的產(chǎn)品，一定是價(jià)格，好評(píng)（差評(píng)率），質(zhì)量，款式，平均物流效率這些因素綜合起來(lái)下定了他or她購(gòu)買(mǎi)的決心。這些是我們產(chǎn)品的客觀條件。

而我們主觀上是否能影響我們出單呢？肯定可以，但是主要是在前期，如何養(yǎng)listing，如何運(yùn)用工具和數(shù)據(jù)幫助我們選品，如何系統(tǒng)的測(cè)試產(chǎn)品是否被該區(qū)域認(rèn)可，如何營(yíng)銷(xiāo)打造。這些東西才是你應(yīng)該去學(xué)的，從我的經(jīng)歷而言，“黑科技”是不存在的，想把店鋪?zhàn)龊?，就要一步一個(gè)腳印學(xué)習(xí)，陪著listing一起成長(zhǎng)。

6 超出自身能力之外的貿(mào)然備貨

飯要一口一口吃，做生意也要一單一單做。有很多小白前期運(yùn)氣好，可能某個(gè)選品出單數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，給了他比較強(qiáng)的信心。覺(jué)得自己是商界奇才，就復(fù)制自己成功選品的思路，大批量備貨。這種是非常危險(xiǎn)的，我認(rèn)為我有義務(wù)站出來(lái)給你潑一盆冷水。

第一你要復(fù)盤(pán)，查閱所有數(shù)據(jù)和該品類(lèi)的榜單，找出出貨量喜人的原因。要知道天上從沒(méi)有掉餡餅的好事，價(jià)格，平臺(tái)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)打造，競(jìng)品價(jià)格上漲。這些都是出單背后的可能因素。第二，要考慮后期風(fēng)險(xiǎn)，比如你的貨確實(shí)價(jià)格很低，但是質(zhì)量有問(wèn)題，退款率非常高。由于跨國(guó)快遞時(shí)效的原因，第一時(shí)間這個(gè)反饋 不能給到你，但是你要對(duì)這個(gè)可能性作出預(yù)判，這也是我們常說(shuō)的風(fēng)控中的一環(huán)。

在這個(gè)行業(yè)里，賣(mài)出去不一定賺錢(qián)，賺錢(qián)也不一定是你賺。小賣(mài)家還是一步一步來(lái)，養(yǎng)好店一波平臺(tái)活動(dòng)就能大賺，咱們求穩(wěn)不求快。

7 不會(huì)核算成本，越賣(mài)越虧錢(qián)。

咱們老祖宗有句名言：“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。買(mǎi)家精不精我不知道，我真見(jiàn)過(guò)很多賣(mài)家不太精。前期自發(fā)貨的時(shí)候很簡(jiǎn)單，售價(jià)＞進(jìn)價(jià)+物流+廣告就能賺錢(qián)，我相信這個(gè)都能算的過(guò)來(lái)。等店鋪進(jìn)入到精細(xì)化fba了，有的人一下就蒙了，就大概估計(jì)一下說(shuō)能賺。你問(wèn)他每單平均能賺多少，他也算不明白，反正覺(jué)得能賺稀里糊涂就開(kāi)始備貨，開(kāi)始賣(mài)。等過(guò)十幾二十天，核賬的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)，賣(mài)虧了。

這個(gè)情況并不是個(gè)別情況，跨境電商因?yàn)槠渫素洉r(shí)效滯后，物流費(fèi)用高這些特點(diǎn)，導(dǎo)致成本核算很復(fù)雜。但是邏輯是不變的，因?yàn)槌杀局С鼍湍敲磶醉?xiàng)，多費(fèi)點(diǎn)心多費(fèi)點(diǎn)電一定可以核算明白，并且核算的非常精確，這是任何一個(gè)賣(mài)家都繞不開(kāi)的檻。

8 侵權(quán)（風(fēng)控）

首先商標(biāo)侵權(quán)（主觀賣(mài)假貨）這種就不談了，如果有左轉(zhuǎn)派出所自首。

有一種侵權(quán)比較麻煩，舉例來(lái)說(shuō)假設(shè)你賣(mài)女鞋，背包，很多大牌子他們是有設(shè)計(jì)專(zhuān)利的。比如我這個(gè)高跟鞋鞋跟處有xx個(gè)構(gòu)造，再比如我這個(gè)背包某個(gè)搭扣是特殊角度的。一但你賣(mài)的貨出現(xiàn)了這種設(shè)計(jì)，那大牌子就可以告你設(shè)計(jì)專(zhuān)利侵權(quán)。輕則罰款下架，重則封店凍結(jié)賬號(hào)外加所有貨款+所有fba存貨。這種情況說(shuō)實(shí)話(huà)非常操蛋，因?yàn)槲覀冞x品的時(shí)候幾乎是不可能知道這高跟鞋鞋跟有沒(méi)有侵權(quán)，這種情況怎么辦呢？

有一種比較務(wù)實(shí)的辦法：自己找圈子，不同品類(lèi)的賣(mài)家往往都會(huì)有群。群里除了聊天扯淡以外經(jīng)常討論一些平臺(tái)規(guī)則相關(guān)，或者是售后糾紛處理辦法和物流丟件什么的。據(jù)我觀察氣氛普遍還是比較好的，你可以在里面找?guī)讉€(gè)看起來(lái)脾氣不錯(cuò)，或者是人緣不錯(cuò)的賣(mài)家，去私下請(qǐng)教這種設(shè)計(jì)專(zhuān)利侵權(quán)相關(guān)的問(wèn)題，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大部分中國(guó)賣(mài)家都還是挺熱情的，除了太過(guò)隱秘的商業(yè)情報(bào)不能說(shuō)，剩下的能幫你一把都會(huì)幫一把。當(dāng)然人際交往這個(gè)東西看個(gè)人，咱也不能太功利，經(jīng)常水水群混個(gè)臉熟，還是對(duì)你幫助非常大的。

以上這8條是我認(rèn)為是新賣(mài)家多多少少都會(huì)遇到的問(wèn)題，如果對(duì)你有幫助，記得點(diǎn)個(gè)贊~點(diǎn)個(gè)關(guān)注~你的關(guān)注是我更新的動(dòng)力！