1.SKU：英文全稱: StockKeeping Unit(庫存量單位)，即庫存進(jìn)出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為

單位。

針對電商而言：

（1）SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個SKU，便于電商品牌識別商品。

（2）一款商品多色，則是有多個SKU，例：一件衣服，有紅色.白色.藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如相同則會出現(xiàn)混淆，發(fā)錯貨。

2.ASIN：英文全稱: Amazon Standard Identification Number中文全稱: 亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號ASIN是亞馬遜商品一個特殊的編碼標(biāo)識,每個商品的都不同。是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

3.KYC：英文全稱:Know your customerKYC政策（即充分了解你的客戶）對賬戶持有人的強(qiáng)化審查。KYC政策不僅要求金融機(jī)構(gòu)實(shí)行賬戶實(shí)名制，了解賬戶的實(shí)際控制人和交易的實(shí)際收益人，還要求對客戶的身份.常住地址或企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)進(jìn)行充分的了解，并采取相應(yīng)的措施。了解資金來源合法性。

4.FBA：英文全稱：Fulfillment by Amazon中文全稱：亞馬遜物流FBA是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉儲，揀貨，包裝，配送，客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。

5.FBA頭程：就是指貨物從國內(nèi)-國外亞馬遜倉庫這一段運(yùn)輸，中間包括清關(guān)預(yù)付關(guān)稅等服務(wù)。

6.UPC：英文全稱：universalproduction code中文全稱：通用產(chǎn)品編號(代碼)UPC是最早大規(guī)模應(yīng)用的條碼，其特性是一種長度固定.連續(xù)性的條碼，目前主要在美國和加拿大使用，由于其應(yīng)用范圍廣泛，故又被稱萬用條碼。UPC碼僅可用來表示數(shù)字，故其字碼集為數(shù)字0~9。

7.GCID：Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識符，當(dāng)你品牌在Amazon成功備案后，提供一個keyattribute，Amazon會自動分配獨(dú)一無二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和數(shù)字。這個GCID碼將等同于你的每一條Listing里面的UPC碼，你的UPC碼就可以省掉。

8.Coupon：是用以享受某種特價或優(yōu)惠的“折價券”在購買的時候一定要點(diǎn)擊哦?？梢詮腸oupon頁面進(jìn)入， 也可以在瀏覽寶貝的時候看寶貝是否有優(yōu)惠券。（亞馬遜coupon專區(qū)）

9.Hot new releases：這是亞馬遜提供的“熱點(diǎn)最新產(chǎn)品”。它出現(xiàn)在一個類別的頁面的右上方，點(diǎn)擊它可以不僅了解到正在熱賣的商品，還可以根據(jù)暢銷品清單預(yù)測到下一批熱銷的產(chǎn)品。New releases標(biāo)識是獎勵那些某一個類目下，新版本中銷售最好的ASIN產(chǎn)品給定的一個標(biāo)識獎勵。New releases 定義根據(jù)每個類目不同而不同，主要是以上架的時間或者發(fā)布的時間為依據(jù)。New releases 簡單來說，就是上架時間不太久，在此相同類目下，銷售最好的一個ASIN給的一個獎勵標(biāo)識。這里的銷售最好是與它上架周期上架時間相近的產(chǎn)品進(jìn)行比較，且在同一類目下。

10.Amazon's Choice

有Amazon’s choice這個標(biāo)志的，就是搜索這個關(guān)鍵字出來的這個產(chǎn)品，已經(jīng)被亞馬遜Echo的收錄到語音購買的推薦里去了。

影響的5點(diǎn)要素：

1）類目：僅開放以下類目：圖書和音像.電影.音樂.游戲.電子產(chǎn)品.家裝.玩具.服裝.鞋帽.珠寶.手工.戶外.汽車

2）Brand Registry

3）FBA

4）More Info完整

5）轉(zhuǎn)化率高銷量大

11.Buy Box：黃金購物車（購買按鈕）：

是買家最方便的購物位置。亞馬遜根據(jù)眾多因素評估賣家績效，合格賣家的商品有資格競爭及獲得黃金購物車。

12.Amazon Prime亞馬遜會員：

亞馬遜會員服務(wù)（$119年費(fèi)），任何亞馬遜自營（sold by Amazon）或者負(fù)責(zé)物流（fulfilled by Amazon）的商品，無論價格多少，均享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。國內(nèi)的京東也有“會員Plus”服務(wù)，和亞馬遜Prime會員相似。

13.Order Defect Rate：縮寫ODR：訂單缺陷率（ODR）

賣家收到負(fù)面反饋.亞馬遜商城交易保障索賠或服務(wù)信用卡拒付的訂單的百分比?？梢栽谌魏螝v史訂單時間段內(nèi)計算ODR。目標(biāo)<1%。必須達(dá)到，否則店鋪會受到銷售限制。

14.Best seller rank （BSR）

Amazon Bestsellers Rank 這個數(shù)字是相對于其他類別產(chǎn)品，根據(jù)小時（亞馬遜說明），并連接到產(chǎn)品近期的銷量（同時考慮賬戶歷史銷售數(shù)據(jù)）計算的。當(dāng)然，一個產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜市場會有所不同，每個市場本身就代表了不同的地理區(qū)域。排名第1，就意味著在該產(chǎn)品同一個產(chǎn)品類目中，這個產(chǎn)品近期的銷量比其他任何產(chǎn)品都要多。當(dāng)listing出現(xiàn)這個標(biāo)志的時候，也能在一定程度上提升銷量。但由于銷售數(shù)據(jù)不斷變化，穩(wěn)住這個標(biāo)志也需要花費(fèi)不要精力和成本

15.Add-on ltem

美國亞馬遜推出的Add-On Program允許顧客單件購買以前僅批量出售的商品。一般來說這樣的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪.衛(wèi)生紙.燈泡.香皂等。Add-on商品可以和其它商品同時購買，或者全部只購買Add-on商品，只要總金額（包括Add-on商品）超過25美元就行。但同時需要注意，此類訂單由Amazon發(fā)貨，所以購物車內(nèi)所有商品必須是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。

顯示“Add-on Item”標(biāo)志的商品，都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的單價很低的產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)核算，這類產(chǎn)品為亞馬遜產(chǎn)生的利潤微乎其微，而配送成本已經(jīng)高于利潤，為了提高利潤空間，亞馬遜對這類產(chǎn)品設(shè)置了一個限制，當(dāng)你單獨(dú)購買該產(chǎn)品時，訂單總金額必須超過25美金方可下單，即便你是Prime的會員，也同樣要滿足訂單金額滿25美金才可以。

當(dāng)一款產(chǎn)品，因為賣家價格設(shè)置過低，系統(tǒng)自動會把產(chǎn)品加入到Add-on Item項目中，如果你的賬號一旦出現(xiàn)此標(biāo)志，此時不妨把價格調(diào)高，隨著價格的提高，Add-on Item的標(biāo)志也會隨之消失了，在此時，可以通過朋友的賬號刷幾單，當(dāng)成交發(fā)生后，再試著把價格調(diào)整到你自己預(yù)期的低價位，此時，Add-on Item一般也不再會跟隨而來了。

16.W8稅表：全稱“Form W-8BEN”，是有美國稅務(wù)局發(fā)布，由開戶人填報，聲明其本人并非美國公民，要求免除美國的相關(guān)稅項。申報后有效三年。三年到期前，需要重新填表，再申報

17.W9稅表：W9是美國人稅表，W9的填寫，資料要來自于SSN，包括包括名字.出生日期.以及對應(yīng)的SSN。

18.A-ZGuarantee Claim：保障索賠：

1.買家可早于預(yù)計最遲送達(dá)日期3 個日歷日或在訂單日期后30 天內(nèi)提出索賠。

2.從預(yù)計最遲送達(dá)日期算起，買家有90 天時間提出索賠。

19.Product review：是針對產(chǎn)品本身的評價，不涉及物流.客服質(zhì)量，任何在亞馬遜上購買過一次商品的買家都可以評價，影響客戶對產(chǎn)品的判斷，不影響賣家績效。用打分和文字.圖片.視頻評論結(jié)合方式。

20.Customer Feedback：是針對訂單的評價，涉及產(chǎn)品.物流.客服等訂單相關(guān)因素，只有下了訂單的買家才能評論，一個訂單只能評價一次，影響賣家ODR。用打分和文字.圖片.視頻評論結(jié)合的方式。

21.Sesions: 訪問量：官方解釋：Sessionsare visits to your http://Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.

　理解：也叫獨(dú)立IP訪問量。在24之內(nèi)，一個IP訪問某個頁面不管點(diǎn)擊幾次都只計算一次。

22.Session Percentage: 訪問量百分比

　官方解釋：Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.

　　理解：某個特定的SKU/ASIN至少一個頁面的訪問量相比所有產(chǎn)品的訪問總量的百分比。

23.變體：變體用于關(guān)聯(lián)那些基本相同.但在一個或多個關(guān)鍵屬性（如尺寸或顏色）方面存在差異的商品。

1.如果您的商品符合以下要求，它們很可能就是良好的備選變體：

2.商品基本相同

3.商品僅在幾個非常具體的方面有所不同

4.買家期望在一個商品頁面上找到所有這些商品

5.商品可共享一個商品名稱

24.全球開店：

亞馬遜全球開店是國內(nèi)的卓越亞馬遜針對國內(nèi)卓越亞馬遜商家推出的輔助在全球亞馬遜開店的幫助計劃，前提需要國內(nèi)是公司性質(zhì)。亞馬遜全球開店使您能夠在以下任何一個商城中添加和銷售商品，包括http://Amazon.com.http://Amazon.ca.http://Amazon.co.uk.http://Amazon.de.http://Amazon.fr.Amazon.it.Amazon.es 和http://Amazon.jp。

25.品牌備案：

是指在亞馬遜上申請品牌保護(hù)。在亞馬遜品牌備案后可獲得GCID碼( GlobalCatalog Identifier，一串16碼英數(shù)混合的代號) 來取代UPCs以及EANs，GCID是獨(dú)一無二的！到那個國家都一樣，不像ASIN，到不同的國家會有不同的數(shù)值！Amazon 是用這個GCID 值來檢查能不能跟賣！申請品牌備案是最好的防跟賣的方式。

26.分類審核：

為了確保買家在亞馬遜你購物有高質(zhì)量的體驗，特定商品和品類必須經(jīng)過亞馬遜的批準(zhǔn)，即為分類審核。分類審核通過之后，再發(fā)布此類的商品和品類就無需再經(jīng)審核，直接發(fā)布。

27.Sponsored Products：

亞馬遜的產(chǎn)品廣告，是依靠關(guān)鍵詞的競價排名，和淘寶直通車.百度競價等類似，設(shè)定關(guān)鍵詞，設(shè)定價格，關(guān)鍵詞被搜索時有機(jī)會展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時付費(fèi)。

28.Listing：即產(chǎn)品頁面，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能介紹，描繪，產(chǎn)品展現(xiàn)等對外宣傳工作

想了解更多可加微信共同探討哦：手機(jī)微信同號：13430887978 韓老師