根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年中國貨物貿(mào)易進出口總值為32.16萬億元，同比增長1.9%，貿(mào)易順差增加27.4%。絲毫不遜色于往年。

傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式主要是參加線下展會，借展會認識客戶，實現(xiàn)成交。如參加廣交會，香港電子展或直接前往國外參加海外展會。除非疫情消失，否則出國參展和外籍買家入華采購絕無可能。
另一方面，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1%，其中出口增長40.1%?？缇畴娚坛蔀榱藶橹袊赓Q(mào)錦上添花的重要一環(huán)。

目前跨境電商渠道進出口額占比依然不高，僅約5%，但是如同電子商務(wù)在中國的迅猛發(fā)展一樣，僅僅十余年，就已經(jīng)拿下了中國消費品市場的半壁江山。無人敢說，海外國家不會出現(xiàn)這樣的情況。

全球經(jīng)濟飽和的大環(huán)境下，線上經(jīng)濟的迅速發(fā)展勢必帶來線下經(jīng)濟的減弱，由此改變的全球貿(mào)易模式勢必影響整個外貿(mào)和展覽行業(yè)。

我們大膽預(yù)測：未來的外貿(mào)企業(yè)或?qū)⒉挥贸鰢鴧⒄梗绕涫且設(shè)EM/ODM為主的工廠型企業(yè)。

1. 外貿(mào)企業(yè)的故事

易路達車業(yè)股份有限公司是天津的一家自行車生產(chǎn)企業(yè)。共享單車熱潮退卻之后，企業(yè)果斷轉(zhuǎn)型入駐了阿里國際站，轉(zhuǎn)型跨境電商，進軍海外市場。
疫情期間，外國客戶無法來華采購，通過阿里巴巴國際站，易路達接到的客戶量是往屆參加線下展會的25倍。對易路達而言，目前最大的困難是產(chǎn)能不足，訂單多的做不完。

杭州巨星科技股份有限公司是中國五金行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是疫情的受益者。從2020年初到年末，公司的生產(chǎn)線從未消停過，一直開足馬力，全力以赴。

公司凈利潤超過10億元，同比增長46.44%。外貿(mào)訂單增長了150%，尤其是跨境電商規(guī)模規(guī)模保持著三位數(shù)的增長。

歐美國家人工貴，五金工具對他們而言是生活必不可少的一部分。疫情期間，修整花園，手工制物，無一不需要五金工具，而線上購物平臺為他們提供了唯一的購物選擇。

珠三角一直都是中國經(jīng)濟最活躍的地方，這里的企業(yè)往往能迅速跟上時代的潮流和趨勢。

2020年初，以比亞迪為代表的企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型之路，開始生產(chǎn)防疫物資，許多企業(yè)賺的盆滿缽滿。防疫物資供給飽和后，許多企業(yè)又開始轉(zhuǎn)型跨境電商，成立新的線上銷售部門。

火星的調(diào)研顯示，部分企業(yè)的主要銷售渠道已經(jīng)從線下切換到了線上?？缇畴娚陶钩蔀榱诉@些企業(yè)最愿意投資的展覽項目。




2. 混亂的展覽行業(yè)

對國內(nèi)的展覽代理和企業(yè)而言，今年下半年面臨著一個艱難的抉擇：究竟該選擇哪一個跨境電商展。

就目前已知的展會而言，6月1日開始，珠三角的大型跨境電商展至少有6場，幾乎全部集中在深圳。

跨境電商展會大火并非意味著跨境平臺賣家對生產(chǎn)商的有著真實的巨大需求，而是反映了市場對跨境電商的信心。

展會附屬于貿(mào)易存在。過去，對外貿(mào)易以大宗采購商-中小批發(fā)商-零售商的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)為主，展會作為極佳的溝通平臺，促成了買賣雙方的見面，提高了溝通和成交效率。那時候，展會一年一屆、一年兩屆足夠。

如今，買賣雙方的溝通方式發(fā)生了變化，拋開B2C的純線上銷售不談，B2B的傳統(tǒng)形式也在悄然改變，小單快采正在成為主流。采購商一年可能下單四、五十次，每次單量小，避免庫存，緊跟潮流和消費者需求。展會周期太長，并不具備互聯(lián)網(wǎng)的靈活性。


而且，越來越多的展會已經(jīng)失去了貿(mào)易采購的屬性，只是成為了觀看流行趨勢，行業(yè)研討的場合。

過去，中國企業(yè)赴外參加展會，主要以O(shè)EM/ODM類型的外貿(mào)企業(yè)為主，這類企業(yè)參展目的明確，獲得海外客戶的定制訂單，商超、批發(fā)商、連鎖零售商是他們的主要目標。

不過，跨境電商大火的當下，參考中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展歷程，海外線下經(jīng)濟的萎縮也是不可避免的趨勢。遠赴海外參展是否還如往日有效？這是許多外貿(mào)企業(yè)需要思考的問題。




3. 未來展覽

展覽的出現(xiàn)的根源是由于賣家和買家有溝通需求。展覽最初是以“集市”為主的形式。有買家，自然就有賣家，買賣雙方在一起，依靠“集市類型的展會”采購、交易，極大的提高了交易的效率，打破了信息的阻隔。

后來，展會成為了品牌企業(yè)的廣告場。全球最受矚目的美國CES消費電子展，一直都是消費電子行業(yè)巨頭巨額投入的地方。上世紀80,90年代，游戲王者任天堂斥巨資在CES展上出足了風頭。同時，展會也給國際買家提供了一個絕佳的交流、訂購平臺。商品可以看得見、摸得著，一來二往，雙方產(chǎn)生了信任。

反觀中國，消費品市場已經(jīng)由線上電商平臺統(tǒng)治，線下經(jīng)濟的疲軟無力也成既定事實，許多展會已失去了原有的意義。跨境電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的未來，全球線上線下經(jīng)濟的博弈，疫情帶來的人們心態(tài)改變，都對未來新的貿(mào)易模式發(fā)起了新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)人們，你們準備好了嗎？