一畢業(yè)就在國內(nèi)一家運(yùn)動鞋公司從事外貿(mào)工作，公司是國內(nèi)自主運(yùn)動鞋品牌的品牌方，參加了國內(nèi)外大大小小的展會，國內(nèi)最常提起的一年2次的廣交會以及國外展會，意大利的加達(dá)鞋展、德國的TAGIT和ISPO專業(yè)鞋展等。外貿(mào)干貨||此圖在手，讓你參加展會戰(zhàn)斗力倍增10倍！一畢業(yè)就在國內(nèi)一家運(yùn)動鞋公司從事外貿(mào)工作，公司是國內(nèi)自主運(yùn)動鞋品牌的品牌方，參加了國內(nèi)外大大小小的展會，國內(nèi)最常提起的一年2次的廣交會以及國外展會，意大利的加達(dá)鞋展、德國的TAGIT和ISPO專業(yè)鞋展等。

之前在孕期的時候，為了讓自己的知識能不被遺忘，所以以思維導(dǎo)圖的方式記錄、回憶一些自己在參展前中后做的一些準(zhǔn)備與注意事項，然后分享在小紅書上。





沒想到這篇帖子的曝光、收藏和點(diǎn)贊量還挺多的，陸陸續(xù)續(xù)都有小伙伴留言希望能得到這份思維導(dǎo)圖。

但是小紅書只能截圖的方式分享，所以特地寫了這篇公眾號的文章，分享給之后有需要參展的小伙伴！




很多在展會上談得不錯的客人，展會結(jié)束后銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人，這種情況也很常見。

我覺得還是要真正重視展會前的客戶聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應(yīng)該在展會前至少三四個月就著手進(jìn)行，越早準(zhǔn)備越好，最好提前半年開始準(zhǔn)備。

展會的根本作用絕對不是收集名片、收集客戶信息這么簡單，我們需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容？我將展會主要分成4個部分：展會前，展會中，展會后以及展會中口譯的注意事項。




展會前：需要對公司定位，參展資料準(zhǔn)備，展前業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，展會邀請函發(fā)送，目標(biāo)客戶的分析等方面都需要做充足的準(zhǔn)備。

一場展會成功與否，重點(diǎn)不僅僅在展會現(xiàn)場，而在展前展后同樣重要。展前盡可能廣撒網(wǎng)，有重點(diǎn)地積極邀請，沒有展前完備的準(zhǔn)備工作，僅僅靠展會現(xiàn)場抓客戶，靠天收，這種肯定是效果最差的。

一般參展，都要提前半年就開始策劃。

展會中:此時是最考驗一個業(yè)務(wù)員綜合能力得體現(xiàn)。俗話說“臺上十分鐘，臺下十年功” 。需要你有過硬得英語口語表達(dá)能力、突發(fā)事件處理能力、待人接物得禮儀等……

而其中展會得話術(shù)也是可以提前練習(xí)的。你可以提前準(zhǔn)備以下幾類話術(shù)：

1. 客戶接待開場話術(shù)
2. 公司介紹話術(shù)
3. 產(chǎn)品介紹話術(shù)
4. 價格詢問話術(shù)
5. 樣品付費(fèi)話術(shù)
6. 訂單促成話術(shù)
7. 客戶反應(yīng)價格過高的話術(shù)

另外怎么利用空閑的時間與時間賽跑，新老客戶洽談的注意事項和建議都可以在導(dǎo)圖上找到答案。




展后也要積極跟進(jìn)，對客戶深入分析，找到客戶真正關(guān)注的需求點(diǎn)以及選擇合適的跟進(jìn)和溝通策略，必要時積極拜訪，這些才是我們應(yīng)該做的。

至于展會后跟客戶聯(lián)系不暢，客戶消失等問題，很明顯這些需要自己找答案，克服一個個銷售困難。

雖然這兩年的疫情，阻礙了很多外貿(mào)人的展會開發(fā)與聯(lián)系客戶的渠道，但即便如此，展會，依然是我認(rèn)為，直面買家的最好機(jī)會。

只是疫情下，線下展會全面冰凍，我們只能從offline轉(zhuǎn)向online。而隨著外貿(mào)展會直播的到來，從Offline轉(zhuǎn)到Online，雖然形式不同，但是很多的基本功部分還是有異曲同工之妙。對于線上展會的部分待到“春暖花開”時這些技術(shù)本領(lǐng)還是會有大展身手的時候。

看完了思維導(dǎo)圖分享，只有融會貫通了，才能成為自己的知識。如同之前分享的一篇亞馬遜POA申訴模板一樣，知識是融匯貫通的。

如果你想得到這份完整版的展會思維導(dǎo)圖，你也可以關(guān)注公眾號（野生柒啦），在后臺回復(fù)“野生柒啦展會那些事”系統(tǒng)也會自動發(fā)送完整版的展會思維導(dǎo)圖給你，希望我的分享能對你的外貿(mào)工作有幫助。




以上！




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