無(wú)論什么時(shí)候，任何行業(yè)總有人進(jìn)場(chǎng)，看待問(wèn)題我們更需要更加全面，凡事有利有弊，這才是常態(tài)，只是看如何去看待罷了，只要足夠?qū)I(yè)，就沒(méi)有做不了的事情，只有做不成事情的人，就目前而言，可以說(shuō)無(wú)論是政策支持還是發(fā)展趨勢(shì)而言，至少跨境電商在未來(lái)幾年里面還會(huì)有著不錯(cuò)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

一、入駐條件（資料）

1、身份證

（1）身份證的姓名需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人一致；

（2）身份證必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具；

（3）身份證必須正反兩面彩色掃描或復(fù)印，亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)是不接受黑白復(fù)印件的；

（4）圖片必須清晰可讀；

（5）身份證要在有效期內(nèi)。

2、信用卡

（1）可使用中國(guó)境內(nèi)銀行簽發(fā)的 VISA 雙幣信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB卡(能扣日幣)。

（2）美國(guó)/日本站點(diǎn)可以使用持卡人為他人的信用卡。

（3）歐洲站點(diǎn)的信用卡持卡人必須為公司法人/受益人或者由公司承債的商務(wù)信用卡。

3、公司

（1）必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具；

（2）中國(guó)香港：公司注冊(cè)證明書和商業(yè)登記條例；

（3）中國(guó)臺(tái)灣：有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表；

（4）不接受個(gè)體工商戶；

（5）不接受澳門特區(qū)法人；

（6）提供彩色照片/掃描件，不接受黑白復(fù)印件，圖片必須完整清晰可讀，且營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的公司名稱應(yīng)與注冊(cè)的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

（7）中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離過(guò)期日期應(yīng)超過(guò)60天，香港商業(yè)登記條例距離過(guò)期日期應(yīng)超過(guò)45天。

此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經(jīng)營(yíng)等不良狀態(tài)，可能會(huì)影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用香港或國(guó)外公司，會(huì)在后期運(yùn)營(yíng)中有一些優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有條件也無(wú)所謂。

4、公司賬單或法人個(gè)人賬單

（1）必須為正規(guī)公用事業(yè)單位出具的近 90 天內(nèi)任一水/電/煤氣/寬帶/電話/手機(jī)賬單/發(fā)票；

（2）開具機(jī)構(gòu)須為自來(lái)水公司、煤氣公司、電力公司、電信分公司、稅務(wù)機(jī)關(guān)等，須真實(shí)有效；

（3）銀行賬戶對(duì)賬單上的地址和公司名稱，應(yīng)與您注冊(cè)的亞馬遜賬戶上的一致；

（4）不接受任何由物業(yè)公司或私人房東開具的賬單、發(fā)票、收據(jù)；

（5）不接受任何銀行的信用卡賬單。

注：公司賬單或法人個(gè)人賬單入駐美國(guó)站點(diǎn)時(shí)必須提供，歐洲/日本站點(diǎn)暫不需要。

5、一個(gè)海外收款帳號(hào)

（1）海外銀行借記賬號(hào) (美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、奧地利、法國(guó)任何一國(guó)的當(dāng)?shù)劂y行賬號(hào))

（2）香港銀行賬號(hào)(非中國(guó)境內(nèi)銀行屬性)

（3）第三方收款機(jī)構(gòu)簽發(fā)的跨境收款帳號(hào)(例如pingpong、Payoneer卡等第三方收款軟件)

注：

（1）以上三種海外收款賬號(hào)任選一種即可

（2）個(gè)人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以

（3）美國(guó)/日本站點(diǎn)可以使用別人的賬號(hào)/借記卡

（4）歐洲站點(diǎn)如使用個(gè)人賬戶，則收款帳號(hào)必須為法人/受益人的借記卡或銀行帳號(hào)

6、獨(dú)立電腦及IP

（1）亞馬遜嚴(yán)禁一人注冊(cè)多個(gè)賣家賬號(hào)，如查出關(guān)聯(lián)會(huì)封禁你的賬號(hào)，所以切記注冊(cè)前準(zhǔn)備未注冊(cè)過(guò)亞馬遜賣家賬號(hào)的電腦及IP，后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也不能大意。

（2）關(guān)于關(guān)聯(lián)問(wèn)題，小編在此多說(shuō)一句，在亞馬遜查封賬號(hào)中，關(guān)聯(lián)是最大的罪過(guò)，申訴通過(guò)率最低，所以一定要提高警惕。

7、具備ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

不論是哪種類型的賣家，均需要具備國(guó)際資質(zhì)專業(yè)檢測(cè)公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，貿(mào)易服務(wù)商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

二、成本計(jì)算

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜店鋪，所花費(fèi)的時(shí)間精力和金錢都是巨大的。今天我們就來(lái)好好算一算，做好一個(gè)亞馬遜店鋪，運(yùn)營(yíng)成本究竟有多少？

FBA費(fèi)用

說(shuō)到FBA，這絕對(duì)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)費(fèi)用支出較大的種類了。 一般來(lái)說(shuō)這個(gè)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性來(lái)收取。

產(chǎn)品傭金

產(chǎn)品傭金，也就是每當(dāng)你賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

北美站點(diǎn)月租及傭金

亞馬遜北美站包括美國(guó)、加拿大、墨西哥三個(gè)市場(chǎng)，注冊(cè)一個(gè)北美帳戶，可以在同一帳戶下完成對(duì)三個(gè)市場(chǎng)的銷售。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，非常的簡(jiǎn)單便捷！那么運(yùn)營(yíng)亞馬遜北美站店鋪，需要哪些基本費(fèi)用？

一個(gè)公式讓你一目了然： “專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金

月租金 如果您注冊(cè)的是北美聯(lián)合賬戶，您只需要支付美國(guó)站的月租金39.99美元/月，就無(wú)需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（39.99美元/月）。

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，詳情參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價(jià)×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

舉例：一個(gè)母嬰產(chǎn)品的單價(jià)為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以 此件母嬰產(chǎn)品的銷售傭金為1美元。

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

日本站點(diǎn)月租及傭金

“專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金

月租金 賣家需要每月支付月租金4,900日元

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比有不同的規(guī)定，詳見下表。

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

歐洲站點(diǎn)月租及傭金 亞馬遜歐洲站覆蓋英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利五國(guó)站點(diǎn)，您在亞馬遜歐洲站注冊(cè)，可以通過(guò)一個(gè)歐洲聯(lián)合賬戶，同時(shí)運(yùn)營(yíng)五國(guó)站點(diǎn)的生意。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，非常的簡(jiǎn)單便捷！那么運(yùn)營(yíng)亞馬遜歐洲站店鋪，需要哪些基本費(fèi)用？

一個(gè)公式讓你一目了然：

“專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金




月租金 僅需要每月支付月租金25英鎊或39歐元。（如果您在亞馬遜英國(guó)站注冊(cè)您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金25英鎊；如果您在亞馬遜法國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站、意大利站注冊(cè)您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金39歐元。）




銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，以英國(guó)為例，詳細(xì)請(qǐng)參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價(jià)×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

（如某品類無(wú)適用的最低銷售傭金，則按照銷售傭金比例進(jìn)行收取。）

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

事實(shí)上，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按照你的庫(kù)存在運(yùn)營(yíng)中心所占空間的日均體積（以立方英尺為單位）收取。而體積則基于已根據(jù)亞馬遜物流政策和要求妥善包裝且準(zhǔn)備發(fā)貨的商品的尺寸測(cè)量得出。

需要注意的是：亞馬遜可能會(huì)使用代表性樣本驗(yàn)證商品的重量和尺寸。如果亞馬遜的信息與賣家的信息存在差異，將使用亞馬遜關(guān)于商品重量和尺寸的信息來(lái)計(jì)算費(fèi)用。

亞馬遜可能會(huì)不時(shí)更改關(guān)于商品重量和尺寸的信息，以反映更新后的測(cè)量結(jié)果。根據(jù)商品的重量和尺寸計(jì)算費(fèi)用時(shí)，將使用計(jì)算之時(shí)亞馬遜掌握的關(guān)于商品重量和尺寸的信息。

不過(guò)為了方便各位賣家查看，曉林哥換算成Kg、m等單位，請(qǐng)大家仔細(xì)查看：

月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜一般會(huì)在每月的 7 日到 15 日之間收取上個(gè)月的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。例如，要查看 1 月的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，就得去查看包含 2 月 7 日至 15 日中交易信息的付款報(bào)告。

另外一方面，費(fèi)用因商品尺寸分段和一年中的不同時(shí)間而異。雖然標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品小于大件商品，但其在儲(chǔ)存時(shí)需要經(jīng)過(guò)更復(fù)雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。費(fèi)用按立方英尺收取，因此標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)低于大件商品（基于體積）。

危險(xiǎn)品的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

僅可通過(guò)亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃銷售的商品需要進(jìn)行特殊處理和危險(xiǎn)物質(zhì)（危險(xiǎn)品）存儲(chǔ)。下表顯示了通過(guò)該計(jì)劃銷售的危險(xiǎn)品的新月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。你可以使用查找 ASIN 工具檢查您的 ASIN 的分類狀態(tài)以及是否需要加入亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃才能銷售相應(yīng)商品。

長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)適用于儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心超過(guò) 365 天的商品。

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)之外的費(fèi)用。如果你在下一個(gè)庫(kù)存清點(diǎn)日之前提交商品的移除訂單，則不需要為這些商品支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

根據(jù)英寸數(shù)計(jì)算立方英尺數(shù)

1. 長(zhǎng) x 寬 x 高（以英寸為單位）得出體積。

2. 體積値除以 12 立方英寸（12 x 12 x 12 英寸 = 1,728）。

示例：將 47 x 12 x 10 英寸所得的值除以 1,728 等于 3.3 立方英尺。

注意： 使用亞馬遜物流收入計(jì)算器，基于亞馬遜商城的在售商品信息估算特定商品的費(fèi)用：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

亞馬遜FBA計(jì)算器鏈接，大家也可以將ASIN直接輸入到這個(gè)計(jì)算器，直接算出每個(gè)產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用

PPC廣告費(fèi)

PPC廣告費(fèi)，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的推廣方式。

產(chǎn)品上線后，賣家就可以進(jìn)行站內(nèi)廣告的推廣。

當(dāng)然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開了廣告也賣不動(dòng)，有些產(chǎn)品不開廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費(fèi)吃掉了。

站外推廣費(fèi)

這里包括你找人進(jìn)行測(cè)評(píng)和站外進(jìn)行打折促銷的費(fèi)用。

這個(gè)也是可以自主選擇的項(xiàng)目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

一、谷歌廣告

雖然谷歌廣告投入沒(méi)有固定的金額，但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)為每月1000美元以上，如果你是新手，那么每月120美元是最低值。

二、Facebook廣告

Facebook廣告的每次點(diǎn)擊成本比其他營(yíng)銷平臺(tái)要低，賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結(jié)合使用，它的平均每次點(diǎn)擊成本約為1.86美元。

三、Instagram廣告

賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅是在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它營(yíng)銷成本。

在計(jì)算廣告投入成本時(shí)，賣家需要注意一點(diǎn)，當(dāng)制定較低的競(jìng)價(jià)時(shí)，雖然廣告投入成本會(huì)降低，但廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會(huì)大打折扣，較高的競(jìng)價(jià)或許會(huì)給你帶來(lái)更高的回報(bào)。

投放位置不同，Instagram廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同

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