說到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，很多人的第一個想到的是淘寶，但是很多人并不清楚，經(jīng)過十幾年的發(fā)展淘寶已經(jīng)很難再進(jìn)入了，利潤也是下降到了最低，很多的賣家都在尋找機(jī)會做轉(zhuǎn)型,而你一個毫無經(jīng)驗(yàn)的小白現(xiàn)在進(jìn)入，基本可以說很難生存，近年來，我國的跨境電子商務(wù)進(jìn)入迅猛的發(fā)展階段，很多國內(nèi)電商以及傳統(tǒng)企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)，亞馬遜作為跨境電商巨頭，自然受到廣泛關(guān)注。

目前我國跨境電商出口賣家，正在從廣東、江蘇、浙江向中西部擴(kuò)展，產(chǎn)品也正在由3C等低毛利率標(biāo)準(zhǔn)品向服裝、戶外用品、健康美容、家居園藝和汽配等新品類擴(kuò)展，這將為我國出口電商發(fā)展提供新的空間。亞馬遜“無貨源”模式是通過亞馬遜管理系統(tǒng)，將國內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認(rèn)為國外購買率會高的商品（這就需要研究國外的消費(fèi)習(xí)慣了），采集后優(yōu)化上傳到自己的亞馬遜店鋪。產(chǎn)生訂單后直接去國內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，拆檢、精細(xì)包裝后貼國際物流標(biāo)簽發(fā)往海外，由于其不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對較少很多，不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓、損耗的風(fēng)險。但是我們?nèi)绾尾拍苓x出賺錢的商品呢？做亞馬遜又有哪些注意事項呢？很多朋友心中都有疑慮，雖然這個亞馬遜無貨源模式全網(wǎng)的產(chǎn)品都可以做，但還是不知道具體要賣哪些產(chǎn)品，其實(shí)亞馬遜的運(yùn)營還是有跡可循的，我們更多要做的是根據(jù)市場數(shù)據(jù)，了解買家喜歡哪些產(chǎn)品。判斷這些產(chǎn)品是否為季節(jié)性的產(chǎn)品，是否有操作的空間及利潤比率等，同時還要注意產(chǎn)品專利方面的問題，所以擁有穩(wěn)定的貨源渠道很重要。




亞馬遜詳細(xì)流程：

店鋪?zhàn)苑矫娌]有太過復(fù)雜，只需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照與雙幣的信用卡就可以了，這也是平臺的一個硬性門檻，其他方面的成本就是每月二百多元的店鋪月租了。我們可以通過一定的選品技巧，批量持續(xù)的在亞馬遜平臺上傳產(chǎn)品，提高展現(xiàn)率，平臺會根據(jù)A9算法對不同買家進(jìn)行推送，千萬不要考慮刷單刷測評這類的“黑科技”，因?yàn)楹苡锌赡軐?dǎo)致店鋪被封。目前亞馬遜在全球有四億多的用戶，覆蓋了六十多個國家和地區(qū)，但是賣家的數(shù)量只有幾百萬，所以這也是我們的一個機(jī)會，因?yàn)槊總€賣家都想找到一個買家多、賣家少、競爭低的平臺來長久運(yùn)營，同時在亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通等眾多的跨境電商平臺中，亞馬遜的客單價也是最高的一個，這樣我們的利潤率也有了保障。

看到這里可能會有人問，外語不好能做跨境電商嗎？這方面是沒有問題的，很多賣家的外語能力差依然能把產(chǎn)品賣到全世界，目前市場上有很多專業(yè)的輔助工具，在操作產(chǎn)品時，可以一鍵進(jìn)行翻譯為對應(yīng)國家的語言，同時可以進(jìn)行批量上傳產(chǎn)品，節(jié)省大量的人工成本，這樣我們就能夠以店群的模式操作，讓利潤有成倍的增長。、

在這個形式的基礎(chǔ)上，以店群作為中心，擴(kuò)大店肆規(guī)劃，獲取更豐盛的贏利。無貨源形式歸于收集上傳形式，通過使用收集其他渠道，上傳亞馬遜，不要認(rèn)為這種形式不會有太高的贏利，因?yàn)槭?跨境電商 ，首要客戶是外國人，他們對商品并不了解，所以價格區(qū)間十分大，并且在咱們眼中，美金很值錢?？墒呛驮蹅儾灰粯樱麄兛疵澜鹁秃驮蹅兛慈嗣駧乓粯?，也就是說他們眼中的十美金就好像是咱們眼中的十元，也就是說你收集的十元的東西，你在上面能夠標(biāo)價十美金或是更多。

無貨源模式的核心就是根據(jù)選品的技巧，持續(xù)批量化上傳產(chǎn)品，同時根據(jù)亞馬遜的A9算法對不同的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推送，讓每個買家都能找到自己想要的產(chǎn)品，同時讓賣家也有更好的展現(xiàn)量?，F(xiàn)在的電商環(huán)境早就不是以前的模樣了，我們不只是關(guān)注一個電商平臺的產(chǎn)品，在亞馬遜上操作無貨源模式，國內(nèi)各大電商平臺比如1688、淘寶都可以是我們的貨源，等海外有買家下單之后，我們再從1688、淘寶上面采購下來，發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，由中轉(zhuǎn)倉對商品進(jìn)行拆檢精細(xì)包裝，發(fā)往海外買家手中，等買家收到貨之后，這一個訂單就完成了。說到這，很多朋友可能還想問，亞馬遜無貨源模式具體如何選品？

首先，商品的消費(fèi)需求不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣有差異，因此對于同一商品的需求情況也不盡相同。如果做多個國家或多個平臺，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、宗教信仰以及生活習(xí)慣進(jìn)行商品品類的調(diào)整。

商品的利潤做無貨源模式由于物流時效的影響，商品被拒收的情況是比較常見的，如果商品退回國內(nèi)其物流成本是很高的，因此商品的利潤是擺在賣家眼前不得不考慮的一大要素。產(chǎn)品專利亞馬遜對于品牌專利的監(jiān)管是非常嚴(yán)格的，未授權(quán)品牌或?qū)＠纳唐凡辉试S在亞馬遜上進(jìn)行售賣。因此在選品的時候建議不要選擇帶有品牌或者專利的商品。如果非要選擇就要先獲得授權(quán)。

商品質(zhì)量前面有說到做無貨源模式商品拒收的情況比較常見，因此降低拒簽率的一大方法就是提高所選商品的質(zhì)量，尋找穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源，并結(jié)合目標(biāo)市場的習(xí)俗和宗教信仰進(jìn)行選品。物流運(yùn)輸降低拒簽率的第二大方法在物流運(yùn)輸上，因?yàn)樯唐窂膰鴥?nèi)運(yùn)出，需要報關(guān)清關(guān)等操作，所需時間會比較長。并且商品長時間運(yùn)輸，在運(yùn)輸過程中容易出現(xiàn)商品破損或丟失，因此要從物流費(fèi)、丟包率、時效等方面綜合考慮選取靠譜的物流商。還要多關(guān)注產(chǎn)品的包裝，盡可能減少商品在運(yùn)輸過程中損壞的情況。最后，明白以上注意事項以及找準(zhǔn)大致要出售的商品之后，我們還有一件事情要做，就要在亞馬遜上對此類商品進(jìn)行分析。

首先，因?yàn)檫@類在售商品既是我們需要學(xué)習(xí)模仿的對象，也是我們需要超越的對象。這時，該類競品下買家的一些行為、銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括這些競品以及所售賣店鋪的銷量，商品描述等，都會有很大的價值去挖掘。從評論數(shù)/銷量來看，數(shù)量越大說明產(chǎn)品激發(fā)評論的因素越多，也說明回頭客比例高、產(chǎn)品有亮點(diǎn)。我們對買家用戶的行為進(jìn)行統(tǒng)計，也可以發(fā)現(xiàn)：搜索產(chǎn)品評論數(shù)和銷量的用戶最多。這些有研究價值的數(shù)據(jù)包括商品標(biāo)題、品牌、圖片、星級、評論數(shù)、價格、商品鏈接、采集時間、國家、品牌是否在所在國備案。

其次，除了亞馬遜上熱銷的同類競品，還有一些銷量偏低，甚至無人問津的競品也是值得我們關(guān)注的，比如這些商品的定價，圖片，商品文案等，分析這些數(shù)據(jù)有助于我們避開這些坑。

還有，需要提醒的是，我們在亞馬遜不同國家平臺上鋪貨，要采集各個平臺上的商品，文字翻譯也是一個問題，雖然網(wǎng)上有翻譯工具可供使用，但是一個個手動復(fù)制粘貼然后再一條條翻譯顯然是低效的。比如，我們搜索亞馬遜德國上的某個嬰兒用品，這類競品的數(shù)據(jù)往往數(shù)以千計，依靠手動復(fù)雜粘貼這些數(shù)據(jù)顯然是一個費(fèi)時而又枯燥的工作。這種大量、而又重復(fù)枯燥的復(fù)制粘貼工作更適合使用博為小幫軟件機(jī)器人來做，軟件機(jī)器人可以提供亞馬遜各個國家的平臺商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能夠設(shè)定搜索條件準(zhǔn)確采集該條件下所有商品的詳情，比如銷包括商品標(biāo)題、品牌、圖片、星級、評論數(shù)、價格、商品鏈接、采集時間、國家、品牌是否在所在國備案等，在效率和準(zhǔn)確度上都遠(yuǎn)超人工手動。一鍵采集后，我們再進(jìn)行文字翻譯或者數(shù)據(jù)分析就方便多了。上述經(jīng)驗(yàn)都提煉自很細(xì)微的現(xiàn)象和線索，無貨源模式跨境電商看似簡單，但實(shí)際上有很多細(xì)枝末節(jié)都需要一一理清，沒有知微見著的思想準(zhǔn)備，很容易忽略過去。總的來說，賣家應(yīng)當(dāng)多在產(chǎn)品層面下功夫，多開發(fā)出潛在爆款，以產(chǎn)品驅(qū)動運(yùn)營的方式，才能從殘酷的跨境電商中收割屬于自己的紅利。當(dāng)你抱怨選品難的時候，不妨問自己一句：真的有評估過多款產(chǎn)品嗎？如果沒有，那就表示你的行動力還沒到達(dá)，在成功的路上，永遠(yuǎn)都沒有捷徑！但你可以借助工具讓成功的路上少浪費(fèi)時間和精力，無論用什么工具，最終目的是幫助賣家提高運(yùn)營店鋪時的效率，高效的管理才能創(chuàng)造更多的價值。只要賣家做好從源頭到運(yùn)輸?shù)降赇伒墓芾?，相信在如今亞馬遜飽和的市場中也能開辟屬于自己的一片天地