哈嘍，你好，我是夏天！

不管你是做什么項目，成交都是你離不開的銷售賺錢環(huán)節(jié)，很多創(chuàng)業(yè)人還不知道如何打造屬于自己的成交秘訣，今天教你3種成交話術(shù)：

成交絕技 1：催眠式成交

這種成交策略的威力在于，避開人的顯意識，直接對其潛意識成交！

比如，你是做保潔項目的，對方把你叫過去問：“你的價格是多少？”或“你們做的效果怎么樣？”

其實對方在問這些問題的時候，還并沒有成交，但是你才不管有沒有成交，你就直接假定現(xiàn)在已經(jīng)成交了，然后以成交了的口吻來跟對方談！

比如：“張老板，價格絕對不會貴，不過我想表達一下我對您這套房子在做保潔時的意見！”

“您看，到時候我們給您做這個廁所保潔的時候，需要用到專業(yè)的發(fā)泡劑清洗，

您可千萬不要自己買那些酸性的清潔劑回來，要不然你的瓷磚光澤就廢了！”

“我現(xiàn)在就給您把家里的照片拍一下，您到時候看看我們打掃完之后每個地方和細節(jié)的效果圖對比，您就知道我們有多專業(yè)了！”說完，咔咔咔拍完了，

能夠理解這種不管有沒有成交，就假設(shè)已經(jīng)成交了的威力吧，

再比如，你是銷售電腦的，對方問你這個電腦的相關(guān)情況，你說：“您是辦公還是打游戲？”對方說：“玩游戲！”你說：“太棒了！你是玩哪款游戲，來體驗一下

我們這款游戲配置機器的效果，沒有人不感覺爽的！”此時把對方玩的游戲打開，然后讓對方體驗，在體驗的時候，繼續(xù)說：

“到時候你把這臺配置的電腦拿回家玩游戲，一定要注意幾個細節(jié)：1…… 2……這樣，是不是就能夠更順暢，明白了吧！”

理解上面的意思了吧？這個策略大家掌握了嗎？在客戶沒有成交之前，假設(shè)客戶成交，提前讓客戶看到成交后的的世界，

成交絕技2：不推薦成交法

一般銷售時，你都迫不及待的推薦自己的產(chǎn)品給顧客對不對？

就怕顧客不買，想盡一切辦法解說自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的牛，其實有的時候，你不管怎么說，只要對方不充分相信你，就很難完成銷售，

所以，有的時候與其不停的去推薦對方使用自己的產(chǎn)品，還不如暫時不推薦，而是采取另外一種方式讓對方感覺你確實是在為他好！

這樣說，也許你的大腦里面很難形成一個具體的場景畫面，下面，通過舉例來跟你展開討論！

家長來 A 跆拳道館咨詢：“你這里怎么收費？”

A 跆拳道館：“我不推薦你現(xiàn)在咨詢價格，你可以先到其他地方了解清楚價格及教學(xué)方式之后，再過來，我保證給你一個你不敢想象的驚喜！而且你一定會把孩子帶到我這里來”

咨詢微米的潛在學(xué)員：“加入你們微米到底能不能學(xué)到東西呀？”

高手：“就算能學(xué)到東西，我也不建議你現(xiàn)在加入，我先發(fā)一段基礎(chǔ)的聊天記錄給你看，大概 10 分鐘就能看完，

如果你感覺基礎(chǔ)都對你有啟發(fā)，那么其他肯定對你啟發(fā)更大，那時你再決定要不要加入！”

患者到理療館：“像我這種腰椎病你們到底能治好嗎？”

大師：“像你這種情況 2—3 個療程基本上就能恢復(fù)了，不過我不推薦你現(xiàn)在就充值治療，今天我先免費幫你調(diào)理 15 分鐘，

然后你拿這個秘制藥膏回去貼上一天，如果感覺緩解了，明天你就過來，我們正式進入治療！”

通過剛剛?cè)齻€案例的講解，大家感覺這個成交絕招的價值如何？

這可是立刻就可以用，用了馬上就能產(chǎn)生效果的絕密策略，而且你到其他地方根本學(xué)不到的！好好記住這個不推薦成交法，百試不爽！

成交絕技3：證書成交法

證書成交法：證書 、蓋章，不一樣的超級成交道具！

在中國人的思維定勢中證書是那么有殺傷力，每個人都渴望拿到屬于自己的一本證書

比如：大學(xué)畢業(yè)證、中國策劃師證……看到證書就看到了非常有價值，非常正式，非常正規(guī)對不對？

“蓋章”在中國是不是也非常正式，正規(guī)，值得信任對不對？

所以綜合在一起，運用人的思維定勢，我們會發(fā)現(xiàn)證書 、蓋章能顯得正式正規(guī)、權(quán)威可信、有價值有保障！

如何利用，下面就通過舉例讓你明白，這是一個多么有殺傷力的武器，

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都說自己是有質(zhì)保的，如果你想?yún)^(qū)隔于你的同行，你就搞一本質(zhì)保證書，然后當(dāng)著顧客的面蓋上章，按上手?。?br>
說白了，就算你不蓋章，不按手印不給證書，在質(zhì)保期內(nèi)出了問題還是會找你的，但是做了這個動作，你就立刻區(qū)隔競爭對手，

為什么會這么認為呢？因為思維定勢決定了，談活動簽字的時候蓋 4 個章和你一個都不蓋，給人感覺的正式感是完全不一樣的，

以上面3招如果配合使用，絕對能夠瞬間提高你的成交率，能夠快速倍增你的收入與銷量，

不是在成交后用，是在對方猶豫或跟同行比較的時候，你拿出你蓋有章的保證證書遞給對方，給對方做強有力的保障，

更重要的是，他拿了這個證書之后，今后身邊有朋友需要同樣的產(chǎn)品，他會幫你傳播的！

我相信今天的分享一定給你帶來很多的啟發(fā)與靈感，幫助你的創(chuàng)業(yè)更加輕松實現(xiàn)賺錢，幾何倍增你的收入······

當(dāng)然僅靠今天的分享，肯定是無法給你帶來很多靈感，也無法詮釋給你的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)一些意見，所以······

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