【導(dǎo)讀】本文用時(shí)4分鐘。供應(yīng)鏈行業(yè)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)鏈正逐漸融為一體，那么掌握英語(yǔ)這門(mén)通用工作語(yǔ)言是非常必要的。那么作為供應(yīng)鏈從業(yè)者的我們，應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈英語(yǔ)，來(lái)打造自己的核心優(yōu)勢(shì)呢？本文會(huì)為你提供最為直接的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

今天恰好看到一條提問(wèn)：采購(gòu)如何提高相關(guān)英語(yǔ)水平？這個(gè)問(wèn)題我仔細(xì)梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)有一些思路和方法可以看和大家分享的。所以下面以采購(gòu)為例，分享一下供應(yīng)鏈管理者應(yīng)該如何提升英語(yǔ)水平？

一般說(shuō)來(lái)，采購(gòu)所用到的英語(yǔ)，比較多涉及到物料和質(zhì)量這塊，建議把常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)先記熟，這個(gè)是所有專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)，掌握專業(yè)術(shù)語(yǔ)，即行話，我們才算基本上入門(mén)了。

以電子代工（EMS）為例，采購(gòu)的職能包括尋源（sourcing）,供應(yīng)商管理（vendor management）,訂單管理（order management）,合同管理（contract management）和一些訂單處理（order processing）的工作。這些就是采購(gòu)學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)基本框架了。

有了這些框架之后，我們就要把框架的主干細(xì)化，不斷地填充細(xì)節(jié)。以尋源為例。

尋源一般會(huì)分為幾種，一是新業(yè)務(wù)（new business），一是可選供應(yīng)商（alternative vendor）,一是客制供應(yīng)商（customized vendor）。這個(gè)是根據(jù)尋源目的不同來(lái)劃分的。（注：這個(gè)是按照學(xué)習(xí)者的習(xí)慣來(lái)劃分，并非非常學(xué)術(shù)的分類。）

第一種新業(yè)務(wù)比較好理解，就是針對(duì)新的生意，需要新的供應(yīng)商來(lái)供應(yīng)物料（materials）與服務(wù)(services)，用比較流行的話來(lái)解釋，就是從0到1的過(guò)程。

而第二種是為了規(guī)避單一供應(yīng)商（single vendor）帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（risk），重新開(kāi)發(fā)同類型的供應(yīng)商，作為后備（backup）。一般情況下，主要供應(yīng)商的業(yè)務(wù)份額會(huì)占主要部分，通常是超過(guò)50%的比例，而作為后備的，也會(huì)給到一定量，避免供應(yīng)商斷線（linedown），也就是用最經(jīng)濟(jì)的訂單量（EOQ）來(lái)維持后備供應(yīng)商的生產(chǎn)，從而規(guī)避主要供應(yīng)商發(fā)生交貨（delivery）問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第三種是客制供應(yīng)商，這種通常不是企業(yè)決定的，而是由客戶指定的。這種供應(yīng)商管控起來(lái)難度最大。一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)把核心物料(core materials, hot items)和服務(wù)的供應(yīng)商掌握在自己手里，以防信息或者技術(shù)泄密（leakage）。客戶和此類供應(yīng)商會(huì)結(jié)成聯(lián)盟（alliance）,他們都是整個(gè)供應(yīng)鏈條里面的關(guān)機(jī)部分。

按照這個(gè)方式梳理，主干下面的細(xì)節(jié)，都有相關(guān)的核心詞匯提供參考。

1.new business

1.1materials/services

2.alternative vendor

2.1single vendor

2.2risk

2.3backup

2.4linedown

2.5EOQ

2.6delivery

3.customized vendor

3.1core materials/hot items

3.2leakage

3.3alliance

把這些信息羅列出來(lái)，最后，就是要多問(wèn)一個(gè)5W2H，把每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)補(bǔ)充完整。以3.1core materials為例。

假設(shè)手機(jī)品牌商的屏幕供應(yīng)商，如京東方或者三星，他們可以提供高質(zhì)量(high level)的OLED屏幕（screen）,這款屏幕的名稱如下圖。

然后隨機(jī)點(diǎn)一個(gè)型號(hào)，看看具體的信息，這個(gè)是采購(gòu)必須掌握的。

有些人會(huì)說(shuō)，這個(gè)不是中文版么？我要學(xué)的是英文呀。要是網(wǎng)站沒(méi)有英文版怎么辦？淡定，把型號(hào)記住，去百度下英文版的，信息就出來(lái)了。

這樣中英文就可以對(duì)比了，記住這些關(guān)鍵的信息。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)不僅要知道物料的各種知識(shí)參數(shù)，還要知道參數(shù)代表的具體含義，以及參數(shù)(configuration)的不同，會(huì)帶來(lái)多少的價(jià)格差異（price gap）。通常還要了解市場(chǎng)上核心物料的保有量（on hand stock）和供應(yīng)商產(chǎn)能(vendor capacity)，這個(gè)對(duì)于采購(gòu)物料至關(guān)重要。

關(guān)于供應(yīng)鏈管理者如何提高相關(guān)英語(yǔ)水平的問(wèn)題，就介紹到這里。主要是一些思路和方法的分享，至于一些基本英語(yǔ)詞匯語(yǔ)法，不熟悉的情況下，還是老老實(shí)實(shí)地通常記單詞練口語(yǔ)來(lái)提升，確實(shí)沒(méi)有什么捷徑可以走的。但是大家務(wù)必記住，供應(yīng)鏈管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是你對(duì)于整個(gè)鏈條的把控和話語(yǔ)權(quán)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，需要開(kāi)展新業(yè)務(wù)，你知道有哪些供應(yīng)商可以選擇，什么價(jià)位，可以安排分配訂單給不同供應(yīng)商，怎么樣迅速地把供應(yīng)鏈條搭建起來(lái)，而不是英語(yǔ)本身。英語(yǔ)只是作為一個(gè)工具，幫忙我們更好的駕馭我們的業(yè)務(wù)，千萬(wàn)不要本末倒置，把英語(yǔ)說(shuō)得很溜，把供應(yīng)鏈的活兒干得很爛。

最后，功夫不是一日練成的，勸君多磨礪，與各位共勉！