有一些朋友一直在工廠或者貿(mào)易公司上班做業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì)想老板太壞了，克扣提成、發(fā)展空間有限，自己忙的像條狗也沒掙什么錢，結(jié)果老板又換了豪車，干脆自己出來單干做SOHO好了。也許你也有這樣的想法，那2022年是否適合外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)做SOHO呢？


去年，我看到身邊的一些公司不做外貿(mào)了，遣散了外貿(mào)部門。原來的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有的支持國(guó)家政策，回家生娃了。有的想著報(bào)效祖國(guó)，回家備考公務(wù)員了。另外一些公司，則把今年的外貿(mào)推廣預(yù)算削減了，有的100萬減為30萬，有的10萬變成了4萬。
以前我對(duì)阿里的看法有一些是對(duì)的，有一些現(xiàn)在看來也許是錯(cuò)的。以前我總說阿里的效果越來越差，從一本萬利變成收回成本都難，不值得去做。后來聽了一些朋友的反饋和分享，發(fā)現(xiàn)我的看法太片面了?，F(xiàn)在阿里還是可以去做的，只是需要滿足幾個(gè)條件：1.要選好品，大件產(chǎn)品不太好做，要選小的快消品。2.舍得投入，大投入多流量，小投入少流量。3.要有團(tuán)隊(duì)操作，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)加上幾個(gè)業(yè)務(wù)員。因此，阿里不是不能做，是投入和人員配置要到位，要求比以前高了很多。有的朋友想著自己做SOHO開個(gè)阿里就行了，建議放棄這個(gè)想法，還是把幾萬塊省下來發(fā)給我作為新年紅包比較好。
有的朋友做SOHO了，就要搞個(gè)大辦公室，裝修的很漂亮大氣，顯得夠氣派，其實(shí)沒有這個(gè)必要。有的SOHO朋友在家工作，節(jié)省了辦公場(chǎng)所成本，卻整天在家做一下這個(gè)做一下那個(gè)，一天沒有多少時(shí)間在電腦前面，得不償失。建議準(zhǔn)備做SOHO的朋友找一個(gè)便宜的辦公場(chǎng)所，共享辦公室、創(chuàng)客空間之類，既節(jié)省了一些成本又不用整天呆在家里，更有工作效率和氛圍。
做SOHO，要考慮好成本。辦公場(chǎng)所、生活開支、資金周轉(zhuǎn)。之前看到有朋友問，只有一萬塊能不能做SOHO？我是不建議的，就算省吃儉用，一萬塊能堅(jiān)持多久呢？當(dāng)然，如果今天開始SOHO明天就有詢盤了，這個(gè)月開發(fā)客戶下個(gè)月就出貨柜了，那就放手去干吧。問題是你有這樣的能力和信心嗎？換一個(gè)角度，假如你開發(fā)客戶的能力這么強(qiáng)，你會(huì)只有一萬塊嗎？今天買彩票，明天就知道能不能中獎(jiǎng)了。做SOHO，不知道第一個(gè)訂單什么時(shí)候才會(huì)來。
前段時(shí)間無意中看到有人提問：貸款幾十萬開外貿(mào)公司，一年沒起色，錢花光了，怎么辦？說實(shí)話，這種情況我也不知道怎么辦，回去打工還債吧。創(chuàng)業(yè)本來就是風(fēng)險(xiǎn)很高的事情，貸款幾十萬創(chuàng)業(yè)就是風(fēng)險(xiǎn)的二次方了。有許多事情，做之前就要考慮好利?得失，而不是做了之后得到了不好的結(jié)果才茫然失措不知如何是好。
有許多在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有時(shí)會(huì)在微信群里吐槽老板、說說工作上的問題、周末去哪里玩好。而做SOHO，經(jīng)常會(huì)很焦慮，孤獨(dú)感比較強(qiáng)烈。一個(gè)月沒訂單很正常，三個(gè)月沒訂單坐得住嗎，一年沒訂單心里慌不慌？外貿(mào)業(yè)務(wù)員考慮的是怎么生活得更好，SOHO考慮的是怎么生存下去。以前看過水木年華穿著西裝上一個(gè)節(jié)目，主持人問他們?yōu)槭裁创┪餮b？其中一個(gè)人回答：我們喜歡唱歌、熱愛音樂，但是以后萬一音樂做不下去了我們還可以干點(diǎn)別的，去公司上班。最近，看到其中一名成員在抖音直播唱歌，不知道他是業(yè)余玩玩還是生活所迫。前段時(shí)間看到一個(gè)新聞，有個(gè)人失業(yè)了然后借錢炒股，結(jié)果50萬很快虧剩下13萬。一個(gè)人失業(yè)了，往往心態(tài)會(huì)變壞，而借錢炒股是風(fēng)險(xiǎn)極高的事情。一個(gè)心態(tài)不好的人去做風(fēng)險(xiǎn)很高的事情，結(jié)果可想而知。
SOHO要對(duì)抗焦慮，一是想辦法多接訂單，二是在沒訂單的情況下想辦法在其他方面增加收入。有的人說不知道想做兼職，不知道能做什么？現(xiàn)在的兼職挺多的，送快遞、送外賣、直播帶貨、讀書配音等等。有的人覺得不好意思做兼職，面子上掛不住，放不下身段。朋友，飯都吃不上了，你還顧得了面子，你的面子值幾個(gè)錢？俞敏洪名氣夠大吧，財(cái)富也不少了，現(xiàn)在都要做直播帶貨了，該不會(huì)你的面子比俞敏洪還大吧。
無論是上班，還是SOHO，還是投資或者其他創(chuàng)業(yè)，要以穩(wěn)為主。SOHO有點(diǎn)像一把梭哈，成敗在此一舉。上班則相對(duì)穩(wěn)定一些，進(jìn)可攻退可守。前兩天我和一個(gè)朋友說，我們做事情要盡量留有余地，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，不要把手里的好牌一下子都打完了。
然后就是關(guān)于做外貿(mào)SOHO的一些關(guān)于外貿(mào)的知識(shí)，應(yīng)該在哪些方面入手。

1. 產(chǎn)品（供應(yīng)商）
   任何形式的外貿(mào)行為，核心就是產(chǎn)品。外貿(mào)SOHO對(duì)于產(chǎn)品的依賴性比其他形式更高。從兩個(gè)方面看，一是要熟悉產(chǎn)品，明白產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，成本構(gòu)成，利潤(rùn)空間等。二是要逐步建立和完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，發(fā)展優(yōu)質(zhì)，互信的供應(yīng)商。好的產(chǎn)品（供應(yīng)商）是外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)出現(xiàn)問題，一切問題都會(huì)接踵而至。
2. 
   資金
   外貿(mào)SOHO是外貿(mào)行為中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具體，做到心中有數(shù)，量體裁衣?？赡軙?huì)涉及的方面：生活成本（前期無業(yè)務(wù)收入時(shí)），硬件設(shè)施（電腦，網(wǎng)絡(luò)，傳真等辦公用品），開立公司（離岸公司，賬戶），業(yè)務(wù)開發(fā)（差旅，市場(chǎng)調(diào)研，展會(huì)，網(wǎng)站建設(shè)，電商平臺(tái)）等。
3. 
   渠道
   這里的渠道包括采購(gòu)，宣傳，銷售，服務(wù)。在決定做某項(xiàng)產(chǎn)品的同時(shí)，也必須為這個(gè)產(chǎn)品配置一套完整的渠道，它和產(chǎn)品相輔相成，缺一不可。
4. 
   客戶
   很大一部分從事外貿(mào)SOHO的群體，在開始單干之前已經(jīng)做好了客戶資源的儲(chǔ)備，這對(duì)于前期發(fā)展是非常有益的。尤其是優(yōu)質(zhì)，有信譽(yù)的客戶資源，對(duì)于業(yè)務(wù)的開展起到重大的推動(dòng)作用。另外還有部分群體是暫時(shí)沒有客戶資源的，甚至是從零開始。那么需要更多的時(shí)間，精力和耐心。初期以打開局面，建立牢固的客戶關(guān)系為主，做精而不求多。
5. 
   心理
   外貿(mào)SOHO是非常考驗(yàn)從業(yè)人員的心理素質(zhì)。入行很容易，但堅(jiān)持下去不易。在整個(gè)過程中，將不斷的承受來自各方面的壓力，有些甚至是突如其來，始料未及的。怎樣積極地去面對(duì)和化解，也是關(guān)系到能夠成功的關(guān)鍵因素之一
6. 
   知識(shí)
   外貿(mào)SOHO考驗(yàn)的是一個(gè)人的綜合素質(zhì)水平。做一個(gè)成功的從業(yè)者需要長(zhǎng)期，持續(xù)的知識(shí)儲(chǔ)備。 最后給外貿(mào)人推薦一款開發(fā)國(guó)外客戶的軟件 ： （軟件可免費(fèi)試用30次，用地圖搜索添加關(guān)鍵詞，地毯式的搜索客戶，開發(fā)相關(guān)行業(yè)客戶，有群發(fā)郵件或者whatsapp群發(fā)等多功能軟件）：

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