01

2021年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況





先看看2021年初定下的小目標(biāo)的完成情況：


目標(biāo)1：業(yè)績(jī)400W+ RMB， 實(shí)際完成：496W+ RMB（約71單）

目標(biāo)2：利潤(rùn)80-100W RMB ，實(shí)際完成：79W+ RMB 勉強(qiáng)完成（利潤(rùn)率大概16%）

目標(biāo)3：買新車 ，實(shí)際完成：未完成 （沒(méi)辦法，實(shí)在沒(méi)任何閑錢）

目標(biāo)4：規(guī)劃一次歐洲游 ，實(shí)際完成：未完成（再說(shuō)吧，暫時(shí)不考慮了）




1、業(yè)績(jī)方面：

業(yè)績(jī)：今年已經(jīng)完成了年初的目標(biāo)，其實(shí)多虧了那1-2個(gè)客戶的持續(xù)下單。

否則根本沒(méi)法達(dá)到496W的業(yè)績(jī)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很明顯的“二八原則”。

利潤(rùn)：看了下全年已經(jīng)結(jié)清的單子，大概16%的利潤(rùn)。

比想象中好，但是其中大客戶J和幾個(gè)小單子，有些單子已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。

看了下，71單中，有6單虧損，虧損-3.1W+RMB。

2、主要客戶：




A類客戶

數(shù)量：今年僅剩3個(gè)。

總銷售額：超過(guò)425W

訂單數(shù)量：共計(jì)28個(gè)

利潤(rùn)：65W （15%左右的利潤(rùn)）




B類客戶

目前7個(gè)，2021年5個(gè)客戶有下單。




C類客戶及其他有聯(lián)系新客戶

大概有100個(gè)左右，也有下單，但是比較不重要。重點(diǎn)關(guān)注P類客戶。




另外，今年看看MIC詢盤來(lái)的客戶的下單情況：（并不完全是新客戶）

下單數(shù)量：16個(gè)

總利潤(rùn)：1.5W+ RMB

這個(gè)利潤(rùn)，很明顯，我一年的年費(fèi)都沒(méi)掙回來(lái)。

大多是小客戶，但是，說(shuō)實(shí)話，單子完成還算順利，所以，還是比較滿意。

希望2022年可以達(dá)到3W的利潤(rùn)，先追平年費(fèi)再說(shuō)。




3、 產(chǎn)品方面：




今年持續(xù)移除了很多非常不重要的產(chǎn)品，現(xiàn)在只做自己做過(guò)的，在自己產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品。

今年按已結(jié)清的單子看，幾乎沒(méi)有做新產(chǎn)品。新的一年里，也要繼續(xù)這樣，把產(chǎn)品簡(jiǎn)單話，還是我2022年的目標(biāo)。

不然，真的太累，做精一點(diǎn)，專業(yè)點(diǎn)。永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。










02

2021年我還做了什么







2021都還做了些什么？




1、今年6月份的時(shí)候，去義烏開(kāi)了個(gè)個(gè)體戶/稠州銀行賬戶，就是為了方便結(jié)匯。

前面幾個(gè)月用的還不錯(cuò)，感覺(jué)很方便，沒(méi)想到后面額度價(jià)格已經(jīng)飛漲，現(xiàn)在據(jù)我了解，現(xiàn)在應(yīng)該在300。




2、12月份，著手注冊(cè)了一個(gè)國(guó)內(nèi)公司。

小規(guī)模，等銀行開(kāi)戶，1月份估計(jì)可以搞定，本來(lái)想開(kāi)招行來(lái)著，發(fā)現(xiàn)要求太苛刻。（說(shuō)是要存5萬(wàn)，還不能取出來(lái)）。

對(duì)于國(guó)內(nèi)公司的運(yùn)用，我實(shí)在一知半解，估計(jì)2022年我會(huì)變得慢慢清晰了。還蠻期待的。

但是，其實(shí)，對(duì)于我的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何作用。就先注冊(cè)著備用，還有，方便一些需要國(guó)內(nèi)公司抬頭的事務(wù)辦理。




3 、關(guān)于網(wǎng)站。

前段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)老網(wǎng)站（有產(chǎn)品展示），出現(xiàn)問(wèn)題。

而我又不懂網(wǎng)站，完全不知道怎么修改，直接癱瘓了，所以一直擱置，暫時(shí)做一個(gè)跳轉(zhuǎn)。

新的一年，想辦法把這個(gè)網(wǎng)站做好點(diǎn)，或者精美點(diǎn)，不傳產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品統(tǒng)一上MIC了。（對(duì)了，今年太忙，MIC幾乎沒(méi)動(dòng)過(guò)。）

目前，我3個(gè)網(wǎng)站+MIC，其中一個(gè)簡(jiǎn)易零售，另外2個(gè)吧，現(xiàn)在也越做越簡(jiǎn)單。

我現(xiàn)在比較喜歡簡(jiǎn)單的風(fēng)格，看著舒服些，拒絕一切花里胡哨。




4、關(guān)于辦公室。

今年，大整頓了2次，買了一些好看的紙箱，裝樣品用，沒(méi)用的都扔了，有用的都做好了標(biāo)記。

樣品柜也整理的差不多。辦公室，我每天大概要待10個(gè)小時(shí)以上，所以還是好好布置好，心情好一點(diǎn)，效率便會(huì)高一些。

目前不考慮換辦公室，至少2022年應(yīng)該不考慮。

但是，心里還是想換的，想要大一些的倉(cāng)庫(kù)，放貨架用，以后再說(shuō)吧。

5、 SNS方面。

2021年幾乎沒(méi)有翻，所以基本沒(méi)怎么在SNS上面花時(shí)間做廣告什么的。

主要，真的太忙了，我大概就1月和12月有到墻外看看，我預(yù)計(jì)2022年也不會(huì)太花時(shí)間在這上面。

有的話，我的側(cè)重點(diǎn)，也是INS而已。其他，有時(shí)間再說(shuō)吧。




6、2021年，種種原因我開(kāi)始學(xué)習(xí)做飯了。

上半年經(jīng)常跑步運(yùn)動(dòng)，下半年開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)做飯。

目前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)可以說(shuō)是可以獨(dú)擋一面了，一些簡(jiǎn)單的家常菜+炒飯，已經(jīng)不在話下。

我發(fā)現(xiàn)，做飯這個(gè)事情，就得多做，然后，做得多，就會(huì)慢慢熟練起來(lái)。

以前，我最擔(dān)心的是---這個(gè)菜怎么樣才算是“炒熟了”？

現(xiàn)在，已經(jīng)得到答案---就是炒一會(huì)，你感覺(jué)它熟了，那就是熟了。

我記得，有一天晚上回來(lái)，我肚子很餓，還自己炒了個(gè)飯吃，覺(jué)得，自己會(huì)做飯的感覺(jué)真好。

后面，最近幾個(gè)月開(kāi)始，我也著手準(zhǔn)備早餐了。主要是買了個(gè)蒸籠，但是，這只是開(kāi)始。

我有信心，在做飯這條路上，應(yīng)該我會(huì)越走越好，只要給我機(jī)會(huì)。




7、其他方面。由于疫情，基本啥都做不了。唯一一次出省，還是去義烏那次。

2021年，特別上半年，壓力巨大，主要來(lái)自資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

我記得，我最多的時(shí)候，向家里借錢+各種網(wǎng)貸，最多負(fù)債有40W+。

所以，那段時(shí)間，還真的掉了很多頭發(fā)。所以，我發(fā)現(xiàn)了，我一壓力大，好像就會(huì)掉頭發(fā)。







03

2021年大形勢(shì)對(duì)我的影響




2021年，疫情在國(guó)外依然很嚴(yán)重，手上已經(jīng)有2個(gè)主要客戶的主要負(fù)責(zé)人因此離職了。

不過(guò)，幸好這兩公司還有其他聯(lián)系人，所以業(yè)務(wù)上沒(méi)有影響。當(dāng)然，有一些完全沒(méi)聯(lián)系的公司，就是直接再也沒(méi)有聯(lián)系了。幸好只是一些不重要的小客戶。




其實(shí)，2021年對(duì)我影響最大的，就是天價(jià)運(yùn)費(fèi)了。

有好多單子虧損了照做，用其他不虧損的去平攤掉。（感覺(jué)就是在做對(duì)沖？）

幸好，由于A類主要客戶下的單子比較多，讓利潤(rùn)率對(duì)沖在了15%左右，也算幸運(yùn)度過(guò)了。

總算沒(méi)有辜負(fù)之前的努力。




供應(yīng)商持續(xù)漲價(jià)，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)也有點(diǎn)影響，但是影響不大，新報(bào)價(jià)，就提高單價(jià)就好。

現(xiàn)在就希望，2022年價(jià)格正常點(diǎn)。




只要重要客戶不掉鏈子，那應(yīng)該可以保持。

不過(guò)，其實(shí)我的狀況，是危機(jī)四伏的，二八原則里，要是這個(gè)“二”出點(diǎn)問(wèn)題，不下單了。

例如去年，那整年的收入就非常讓人擔(dān)憂，如果沒(méi)點(diǎn)存款，信心不足，隨時(shí)垮掉也不是不可能。

不過(guò)，現(xiàn)在的我，心態(tài)已經(jīng)比較穩(wěn)一些了，心里還是相信，一分耕耘一分收獲。










04

2021年開(kāi)銷情況和2022年目標(biāo)




2021年的開(kāi)銷情況：




2021年全年訂單收入：79W +

2021年全年家庭開(kāi)銷：44W+

由于款項(xiàng)很多在流動(dòng)，其實(shí)，本人根本沒(méi)多少存款。

加上去年的負(fù)收入情況，現(xiàn)在大概就是每月可以維持基本生活的狀況。

不過(guò)，好的是，目前沒(méi)有任何負(fù)債，且未來(lái)有點(diǎn)希望。（僅關(guān)于錢）




2022年也繼續(xù)定個(gè)小目標(biāo)（還是主要跟錢有關(guān)）：

目標(biāo)1：業(yè)績(jī)500W+ RMB

目標(biāo)2：利潤(rùn)80W+ RMB （我覺(jué)得80W左右的利潤(rùn)是我的理想狀態(tài)）

目標(biāo)3：買新車

目標(biāo)4：每個(gè)月掌握一個(gè)新的菜。（這樣一年就可以至少熟練掌握12個(gè)菜了）




也許我們不能每天都做開(kāi)心的事，但至少，我們可以盡可能的拒絕去做一些不開(kāi)心的事情。

2022年，希望自己多做一些讓自己開(kāi)心的事情，少做一些會(huì)讓自己不開(kāi)心的事情。加油！




To be continued!