我進(jìn)入家具外貿(mào)行業(yè)五個(gè)月，之前做的和家具和外貿(mào)毫無(wú)相干的行業(yè)。這也算是從零開(kāi)始，從頭開(kāi)始，我想和大家一起分享我在學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)，所感，所知，希望大家和我一起進(jìn)步。

順便說(shuō)下，我唯一的優(yōu)勢(shì)是我的英語(yǔ)，劣勢(shì)是我的年齡。我覺(jué)得這兩點(diǎn)比較重要，優(yōu)勢(shì)是我可以很熟練的，無(wú)障礙的與中外友人交流，劣勢(shì)是我沒(méi)有20幾歲年輕人失敗了重新開(kāi)始的魄力，和對(duì)新媒體的高度靈活運(yùn)用。但為了生活，我還是要繼續(xù)努力。

第一個(gè)月，大致熟悉了下產(chǎn)品，從第二三個(gè)月開(kāi)始，我就慢慢的開(kāi)發(fā)客戶，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任何客戶資源，沒(méi)有辦法，我到處研究別人的帖子，看大家找客戶的方法，有效的方法，首先入手的，就是領(lǐng)英。

領(lǐng)英 - 是個(gè)有效的職業(yè)交友應(yīng)用，也是我最開(kāi)始用的APP，強(qiáng)大的搜索功能，可以根據(jù)客戶的職業(yè)搜出相應(yīng)的目標(biāo)客戶，比如你搜家具采購(gòu)，可以出來(lái)一堆人。

中文和英文版的界面不一樣，功能也不一樣，我是中國(guó)版注冊(cè)的領(lǐng)英，但是用國(guó)外的IP就換成國(guó)外版了，主要區(qū)別有兩點(diǎn)：

• 英文版的有視頻播放功能，中文版的沒(méi)有，下面這個(gè)Video，中文版的顯示不出來(lái)

• Premium功能 高級(jí)功能可以給潛在客戶發(fā)inmail, 英文版的可以有兩個(gè)月免費(fèi)的應(yīng)用，中文的沒(méi)有。

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開(kāi)發(fā)客戶

1。個(gè)人信息 - 經(jīng)常你加的人會(huì)看看你是什么人才會(huì)選擇是否同意，所以你的信息要全而且專(zhuān)業(yè)，適當(dāng)美化沒(méi)什么問(wèn)題

2。加人 - 直接搜索客戶職位，加人

如下圖，我輸入furniture buyer，出來(lái)一堆人，后面有個(gè)connect，你可以直接添加

3。好友的好友

最開(kāi)始的時(shí)候，都是先加同行，看同行的好友，然后加他的好友，這里我就不出圖了?，F(xiàn)在很多人也都聰明了，在設(shè)置里這是隱私，其他人就無(wú)法看到好友了。我已經(jīng)設(shè)置了。

因?yàn)椴皇煜?，中間被封過(guò)兩次?，F(xiàn)在這個(gè)號(hào)運(yùn)行也沒(méi)什么大問(wèn)題了。不管用什么IP都沒(méi)有太大的問(wèn)題了。

二：維護(hù)賬戶

1。發(fā)帖 - 先開(kāi)始幾個(gè)月我是每天發(fā)動(dòng)態(tài)，發(fā)了有四個(gè)多月，真的是有些煩了，不過(guò)還是要保持一個(gè)星期最少發(fā)兩個(gè)，混個(gè)朋友圈臉熟，讓其他人記得你也是有好處的

2。轉(zhuǎn)發(fā) - 自己實(shí)在不想發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)一些有意義的帖子，也可以保持賬戶的活躍度

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注意：

先開(kāi)始用領(lǐng)英的時(shí)候，賬號(hào)被封過(guò)兩次。封號(hào)主要是因?yàn)槲壹雍糜烟l繁，直接讓平臺(tái)警告了。所以新用的朋友，開(kāi)始階段不要太使勁加人了。每天加幾個(gè)就好了。

還有，要保持禮貌，新手像我一樣，內(nèi)心太著急，所以抓住一個(gè)人使勁說(shuō)，我后面覺(jué)得，這樣特別不好，容易引起反感，所以不要逮住一個(gè)就使勁問(wèn)，我因?yàn)檫@開(kāi)始的時(shí)候流失了幾個(gè)可以跟蹤的客戶。

領(lǐng)英和其他微信或FB不一樣，不是很多人每天必看的，所以很多時(shí)候，發(fā)的邀請(qǐng)沒(méi)有回復(fù)，這個(gè)很正常，不要患得患失，就跟你微信一樣，很多人加你好友你也不會(huì)全部同意

發(fā)的邀請(qǐng)，如果沒(méi)有回復(fù)，記得隔斷時(shí)間清理一下，手機(jī)的APP，人脈那里，點(diǎn)擊查看邀請(qǐng)，已發(fā)送，可以看到你發(fā)的邀請(qǐng)，點(diǎn)撤銷(xiāo)，就可以撤銷(xiāo)。我是兩個(gè)星期不回我就刪掉，以后還可以再加。電腦登錄看不到。

永遠(yuǎn)不要抱著想和客戶交朋友的心態(tài)，都是做業(yè)務(wù)的，每個(gè)人利益不一樣，不要覺(jué)得人家理了你幾次，你就可以和別人交朋友了，不可能的，離那么遠(yuǎn)，你是他的誰(shuí)，人家憑什么覺(jué)得你和別人不一樣。除非你業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，那個(gè)時(shí)候交朋友還是有可能的。

高級(jí)賬號(hào)有INmail的功能，就是可以在沒(méi)有加好友的前提下，直接給對(duì)方發(fā)站內(nèi)郵件，我覺(jué)得可以用一用，英文注冊(cè)的有兩個(gè)月的免費(fèi)時(shí)間可以用，而且可以隨時(shí)取消，白用，可以試試，不過(guò)我先開(kāi)始因?yàn)椴磺宄灾形牡淖?cè)了一個(gè)，后來(lái)英文的又注冊(cè)了一個(gè)， 很不方便，因?yàn)楹糜巡荒芄蚕?，特別麻煩，建議大家從一開(kāi)始就英文的 。

這些賬號(hào)用著用著就會(huì)覺(jué)得皮了，不想管了，堅(jiān)持是關(guān)鍵，還是要持續(xù)經(jīng)營(yíng)

對(duì)了，女生還要注意一點(diǎn)：領(lǐng)英現(xiàn)在有殺豬盤(pán)，大家要小心