幾天后，Olga回郵件說同意開模，也同意支付證書的全部費(fèi)用，但他希望持證公司為蕭懿的公司，蕭懿不解，問為什么，Olga說他們的客戶知道產(chǎn)品是從中國進(jìn)口的，說明書上的出口商，產(chǎn)品上產(chǎn)地標(biāo)識和持證公司最好三方一致，加上我們付款也是付給你，這樣就可以完全避免了有些客戶想直接向中國供應(yīng)商采購的可能。蕭懿想了想，這件事對自己百利而無一害，就愉快地答應(yīng)了。客人付款后，她馬上把開模、打樣這些事安排了下去，就等著磨具出來后做好樣品寄給客戶測試。如果中途不出什么意外，最多兩個(gè)月后就可以生產(chǎn)大貨了。

這天她像往常一樣登錄了一個(gè)B2B網(wǎng)站，想看看有沒有買家發(fā)布新的采購信息。排在第一條的是一個(gè)采購空調(diào)的詢盤。這條信息馬上吸引了她。那是一個(gè)法國客戶發(fā)布的，說是要采購10000臺(tái)空調(diào)。蕭懿點(diǎn)進(jìn)去看了看產(chǎn)品要求，發(fā)現(xiàn)買家把四款空調(diào)的具體要求都列出來了，包括冷媒種類，壓縮機(jī)品牌，銅管長度以及安裝支架等。她看到該詢盤第一次發(fā)布是在兩個(gè)多月前，現(xiàn)在忽然排到了第一位顯然是買家更新了，這同時(shí)透露出一個(gè)重要信息：買家在這兩個(gè)月內(nèi)并沒有找到合適的供應(yīng)商。

蕭懿推測了一下，法國的客戶通常會(huì)受到工廠重視，再加上有詳細(xì)的產(chǎn)品要求，按說很多工廠會(huì)搶著做這個(gè)單啊，但為什么兩個(gè)月了還沒談下來呢。她又看了一遍詢盤，大致猜到了原因，10000臺(tái)空調(diào)啊，至少1200萬人民幣的訂單，大概沒幾家工廠會(huì)相信吧。為了證實(shí)自己的推測，她去谷歌查了這家公司的注冊時(shí)間、辦公地址、員工數(shù)量和納稅情況。結(jié)果出乎蕭懿的意料，這居然是一家位于尼斯且成立不到一年的新公司，在職員工只有三個(gè)人，除此之外，其他信息在網(wǎng)上還暫時(shí)查不到。

看到這些信息，蕭懿琢磨著如果是這樣的話，應(yīng)該沒有幾家工廠會(huì)認(rèn)真對待該詢盤，即使有相信的，估計(jì)也不會(huì)全信，那些在大公司工作的外貿(mào)老鳥們肯定以為是買家想用數(shù)量壓價(jià)，等到拿到低價(jià)后再減少訂單數(shù)量。想到這里，這就不難解釋為什么客戶兩個(gè)月了還沒找到供應(yīng)商。要是那些人知道此訂單是實(shí)單，肯定會(huì)蜂擁而上，哪里會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況呢。

蕭懿對空調(diào)并不是十分了解，之前給一些客戶報(bào)過價(jià)，但都沒有結(jié)果，在這個(gè)過程中也學(xué)到了一些專業(yè)知識。她忽然興奮起來，覺得要是把這個(gè)訂單拿下就不單單是賺錢的問題了，現(xiàn)在她已經(jīng)不怎么缺錢了，重要的是要是做成了這個(gè)訂單，意味著她可以打敗那些龐大的競爭對手，世界500強(qiáng)怎么樣，行業(yè)老大又怎么樣，說不定一個(gè)人也可以把他們干趴下。她越想越興奮，不由得站起來搓了搓了在原地轉(zhuǎn)了兩圈。

平靜下來后，她又一次認(rèn)真看了一下采購信息，客戶留下的聯(lián)系人是Gaylord，這個(gè)名字正是剛剛查詢到的其中一個(gè)公司人員，頭銜是總經(jīng)理，蕭懿心說果然小公司都是老板干活啊?？蛻袅粝碌牡刂芬埠驮诰W(wǎng)上查詢到的地址吻合，她通過谷歌地球看了一下三維圖，原來這家小小的公司居然在Hotel Port Palace旁邊，距離Monaco Harbour步行也只有六分鐘。選擇這么好的地里位置，看來公司老板很有眼光，也很有資本。

花了半天時(shí)間搞清楚了買家這些基本情況后她撥通了客戶留下的電話，電話很快接通了，蕭懿禮貌地問道：請問是Gaylord先生嗎？對方答道：“是的，請問你是哪位？”

蕭懿說：“我是一個(gè)中國的空調(diào)供應(yīng)商，可以叫我Edith。我看到你發(fā)布的采購信息，所以想把我們的報(bào)價(jià)發(fā)給你供你參考，考慮到我們并不認(rèn)識，所以冒昧給您打一個(gè)電話，請問是否可以告知郵箱，這樣我就可以發(fā)過去了。”

Gaylord很友善，告訴了蕭懿自己的郵箱，最后還說了聲謝謝。

拿到郵箱后，她立即做了一份比正常價(jià)格略低的報(bào)價(jià)發(fā)了出去，主題上特意標(biāo)明“報(bào)價(jià)來自Edith”。發(fā)出去后隨即收到了一封回執(zhí)，上面寫道“我已收到你的郵件，會(huì)盡快回復(fù)。落款是Gaylord的電子名片?！笔捾策@知道了他的全名和他的聯(lián)系方式。

看著收集到的客戶的一些信息，蕭懿在想，他在過去的兩個(gè)月內(nèi)，都跟誰聯(lián)系了呢，他的朋友圈都有哪些人呢？她邊想邊把Gaylord的全名輸入了谷歌搜索欄，結(jié)果一下子出現(xiàn)了好多此人的信息，包括FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER和INSGRAM。經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的篩選，他終于在領(lǐng)英上找到了這個(gè)人，工作地點(diǎn)在尼斯，公司名和人名剛好也能對得上，有了這些信息，蕭懿可以確定，照片中的人就是下午和他通話的Gaylord。他的簡歷注明此人出生于1955年，畢業(yè)于尼斯大學(xué)，曾就職于五家不同的公司。她又看了看最近和他聯(lián)系的人，前五個(gè)都是中國人，于是點(diǎn)開了這些人的資料，原來都是空調(diào)生產(chǎn)商，其中有兩個(gè)還是L和C家的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗皇荊aylord的領(lǐng)英好友，能看到的資料也就這么多。但這些資料已經(jīng)可以進(jìn)一步幫她確認(rèn)此訂單的真實(shí)性。

除此之外，Gaylord的空間里放著一張自己和一個(gè)老太太的合影，照片上旁著一句話：Les odeurs ont un pouvoir de persuasion plus fort que celui des mots, de l'apparence, des émotions ou de la volonté. 蕭懿雖然并不精通法語，但基本的句子還是可以看懂的，畢竟法語和英語很相似，即使不懂也能猜個(gè)八九不離十。看這句話眼熟，就用翻譯軟件翻譯了一下。翻譯軟件的好處在于對短句子或語法簡單的句子還是很靠譜的，等她把這句話用翻譯軟件翻譯成英語后才恍然大悟：Odors have a power of persuasion stronger than that of words, appearance, emotions or will。原來是《香水》里的句子，怪不得這么眼熟。

《香水》是德國作家Patrick Suskind 1985年發(fā)表的一部小說, 出版后立即轟動(dòng)了德語文壇。它像一部充滿神秘色彩的傳奇，作者運(yùn)用現(xiàn)實(shí)主義的敘事手法，惟妙惟肖地刻畫出十八世紀(jì)法國巴黎一個(gè)怪才格雷諾耶“尋香殺女人”的離奇一生?！断闼芬唤?jīng)推出便迷倒了眾多讀者，先后被譯成近四十種語言，各種版本在全世界的總發(fā)行量高達(dá)1200萬冊。蕭懿是在高中的時(shí)候迷上這部小說的，反反復(fù)復(fù)看了不下十遍，每一遍都能從中悟出不同的東西。沒想到有一天自己會(huì)遇到一個(gè)和這部小說相關(guān)的客戶。

她莫名地激動(dòng)起來，如果說先前是為訂單興奮，那么此時(shí)他對Gaylord的興趣已經(jīng)超過了訂單。尼斯離小說中故事發(fā)生的背景格拉斯只有一個(gè)小時(shí)的車程，格拉斯被譽(yù)為法國的香水之都，這一切是否可以聯(lián)系起來呢？

作者簡介：冉凌燕，江湖人稱Tess老師,外貿(mào)圈浸染十余年，目睹圈內(nèi)各種云譎波詭和爾虞我詐，因此變得時(shí)而腹黑，時(shí)而很二；酷愛歷史和哲學(xué)，《紅樓夢》骨灰級粉絲，喜靜，獨(dú)居動(dòng)物，排斥一切社交活動(dòng)，偶爾兼職算命先生或催眠師。

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