相信很大一部分外貿(mào)人，并不是把當(dāng)下的工作完全當(dāng)做謀生手段，而是作為人生事業(yè)的一個跳板，期待未來羽翼豐滿后，能夠自己走出去，創(chuàng)造自己的一番事業(yè)。然而現(xiàn)在同樣有很大一部分人，對于事業(yè)的追求過于心急，比如一些剛剛工作一兩年的外貿(mào)人，就想著自己出來單干了，很多方面的能力其實還不足以支撐“獨立發(fā)育”的各種場面，往往會到處碰壁，花錢買教訓(xùn)。

SOHO可以，但是必須有規(guī)劃，有資源，有能力，不能盲目“開鑼”，否則一旦上演，自己能力不足，問題接踵而至，實難收場，不僅會“顆粒無收”，還可能被“打得”再也站不起來！

——Mike外貿(mào)說

其實，既然要做SOHO，想要多賺錢，想要發(fā)展屬于自己的事業(yè)，這些都無可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔著成功去的，而不是隨便試試，所以絕對不可以盲目為之。

要做就要做好，那么就必須要考慮好三個大方向問題：

• 資金
  
• 資源
  
• 能力
  

資金層面

• 網(wǎng)站建設(shè)與推廣
  
  在阿里云注冊一個域名，一年也就幾十塊，然后百度建站服務(wù)，多比較幾家，選個合適的，就可以了，但是要自己注意，市場上太雜太亂，不用買他太貴的，千八百，幾千塊的都可以，上萬的沒必要，再好的網(wǎng)站后期一樣需要自己維護(hù)推廣，，網(wǎng)站本身是不會帶來任何流量的，沒流量也就沒詢盤，后期都看自己的。
  
  如果實在不想花錢，可以試試阿里前段時間推出的阿里全球e站，是免費的，雖然是阿里為了引流用戶，后期拉入會員與一達(dá)通，但是免費建站這塊兒無疑對部分人是有實質(zhì)幫助的，節(jié)省了建站這部分費用，所以，無需考慮它的目的，有得用就用，后期如何還是看我們自己決定，誰也強迫不了。
  
  大家可以注冊一個域名先試試，域名本身也沒多少錢，覺得可以就用自己那個好域名搞一下。，上面板塊、網(wǎng)站頭尾和內(nèi)容都是自定義的。
  
  如果覺得這個不行，還可以自己試試在https://wordpress.com上搞一下，Mike的網(wǎng)站https://miketalks.org/就是在這個上面搞的，每年費用大概1000+RMB左右（包含域名和網(wǎng)站 ）。
  
• 企業(yè)郵箱
  一年也沒多少錢，市場上產(chǎn)品很多，幾百到幾千的都有，如果不打算購買，想要節(jié)省資金，可以選擇在購買域名的時候順便買一下，沒多少錢，同樣，在阿里云操作就可以完成了。
  
  當(dāng)然，還有另外的一個方法，那就是騰訊或網(wǎng)易的免費企業(yè)郵箱，只要你有自己注冊的域名，就可以解析操作了，之前Mike外貿(mào)說就分享過了一篇關(guān)于這個的文章：SOHO初期必看：如何免費申請開通騰訊企業(yè)郵箱
  
  
• 日常工耗
  職工工資（沒有忽略）、辦公室租金（在家忽略）、網(wǎng)費、電費、水費、話費等
  
  
• 標(biāo)配辦公器材
  電腦、打印機（打印紙）、座機、辦公桌、飲水機等
  
  
• 外購產(chǎn)品墊資
  并不是所有的外貿(mào)客戶都會給你全款，能有部分定金就已經(jīng)很不錯了，這個時候，如果你和工廠關(guān)系并不是那么鐵，可能根本談不下部分定金生產(chǎn)，那么這個時候涉及到半款或全款支付，工廠才可能答應(yīng)去生產(chǎn)，沒有一定的自由資金去墊付是不太可能成事的。
  
  就拿一個比較小的外貿(mào)訂單舉例，一個五萬美金的小訂單，折合人民幣三十幾萬，你收取30%定金也才9萬多而已，也就是說，想要做這個訂單，你至少要墊付幾萬到十幾萬不等，所以你手里的啟動資金最少最少也要30萬~50萬之間。

其實，你們真正做了，會遇到更多各種各樣的成本！




資源層面

• 靠譜貨源
  產(chǎn)品定位（尤為重要，不要貪多，貪多嚼不爛，要專一，2~5種就好，前期鋪路，后期穩(wěn)定后，伺機擴展）完成以后，必須談攏多家合作工廠，之所以多家，是為了防止一旦出現(xiàn)糾紛后無法解決又要發(fā)貨，陷入極端尷尬境地，所以，備胎必須有，避免后期“崩盤”。選擇的工廠最好也產(chǎn)品專一，不要找那些什么都做的“雜貨鋪”，這樣的工廠做出的產(chǎn)品不會太專業(yè)，后期產(chǎn)品升級也基本沒指望。

• 出口途徑
  ①掛靠外貿(mào)公司
  客戶信息不安全，很容易被隨時吞掉
  
  ②代理出口公司
  雖然你會選擇那些自己沒有出口業(yè)務(wù)的（只是他們自己講而已）代理合作，一樣無法保障客戶信息的安全性。
  
  ③自建公司出口
  幾千塊找個代理注冊的機構(gòu)就搞定了，還可以申請進(jìn)出口權(quán)，如果自己跑流程也可以，只是沒人家專業(yè)熟練，會浪費很多時間，比如上商務(wù)稅務(wù)海關(guān)銀行等都要跑。
  
  注冊公司會需要有實際辦公地點，一般自己沒有租賃辦公地點（在家SOHO）的也沒關(guān)系，代理注冊公司的機構(gòu)會幫助你找到專門租賃這類地點的公司租賃，一年幾千塊，地點真實存在，但是幾乎不會有人在那里辦公，因為那里就是專門做這個的，站一只腳的地方就是一個公司了。，當(dāng)然，這個和你半毛錢關(guān)系沒有，你的問題就這樣解決掉了。
  
  之后你找到代理記賬機構(gòu)，就可以找到代理記賬的會計了，比專門雇傭一個會計要節(jié)省成本。
  
  接下來就是積極做業(yè)務(wù)啦！

• 合作貨代
  百度搜索、論壇廣告、朋友介紹、以前合作的貨代
  
  
• 收款途徑
  ①合作外貿(mào)公司收款
  安全性不穩(wěn)定
  
  
  ②代理出口公司收款
  安全性不穩(wěn)定
  
  ③自建公司公賬收款
  安全性穩(wěn)定、客戶信任度高
  
  ④個人賬戶收款
  安全性穩(wěn)定、客戶信任度低、每年五萬美金限額
  

能力層面

• 市場調(diào)研/定位
  
• 開發(fā)客戶能力
  
• 訂單實戰(zhàn)談判能力
  
• 商務(wù)糾紛處理能力
  
• 售后維護(hù)催生新訂單能力
  
• 制單能力
  
• 外貿(mào)風(fēng)險把控能力
  

以上幾點，Mike就不再多言，Mike外貿(mào)說一直以來都在分享這些知識，外貿(mào)每個環(huán)節(jié)都很重要，都是環(huán)環(huán)相扣的；

今天的成就是昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。如果一個人能夠把本職工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，對今天的大部分人來說，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職業(yè)不過是為了糊口、混日子而已。

望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，只有突破舒適區(qū)，讓自己不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，才有可能改變現(xiàn)狀。用以前陳舊的習(xí)慣和思維只會得到之前同樣的結(jié)果——失敗或繼續(xù)維持現(xiàn)在半死不活的狀態(tài)！

世界上沒那么多富二代，不是負(fù)二代就該萬幸了，我們大多都是普通人，自己要知道上進(jìn)，你怎么過今天，就會怎么過明天，就會怎么過一生！

你不努力，沒人能直接給你你想要的未來！

思維是人與人之間最大的差距，思維決定行為，行為決定結(jié)果！

▼記住▼

①不會開發(fā)，就沒有客戶，就沒有訂單
②只會開發(fā)，沒有談判能力，一樣沒有訂單
③沒有糾紛處理能力，就不能止損，維護(hù)公司利益
④沒有售后維護(hù)能力，就不能催生新訂單，維持長久穩(wěn)定利益流入
⑤沒有制單能力，客戶清關(guān)出問題，一般都不是小問題，都會給企業(yè)帶來損失
⑥沒有風(fēng)險把控能力，掉進(jìn)坑還會認(rèn)為是自己接了訂單占了便宜，分分鐘被人玩死