今天周末，趁此良機寫一寫我對SOHO的看法，也算是對曾經(jīng)失敗的SOHO做個總結(jié)吧

一，選擇大約努力，不要輕易選擇陌生行業(yè)

我做外貿(mào)第三年的時候選擇了出來自己SOHO，之前一直是在工廠里面做外貿(mào)，其實工廠里面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和貿(mào)易公司里面的業(yè)務(wù)員還是有區(qū)別的，工廠的業(yè)務(wù)員因為本身工廠有成本優(yōu)勢，所以跟客戶砍價的時候余地還是比較大的，而外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員需要不斷地提升自己的討價能力，我想這方面從工廠出來的業(yè)務(wù)員就比不上了。

我之前是做化工外貿(mào)的，但是出來以后選擇了做輪胎這個行業(yè)，其實外貿(mào)SOHO不要輕易換行業(yè)，所謂做熟不做生，換行窮三年，是這個道理的。我當(dāng)時為什么選擇做輪胎呢，是因為我老家那邊有2家輪胎工廠，但是我對產(chǎn)品不懂，做起來難度很大。

當(dāng)時自己做的時候很有激情，利用谷歌開發(fā)的方法，找到了一大片客戶，然后晚上通宵達旦的給客戶打電話，打到12點多，那會真的是積累了不少輪胎的客戶，后面自己去廣交會上打游擊，2天收集了50多個名片吧。其中有1個約旦的客戶，后面差點就成了，給我發(fā)來了形式發(fā)票，不過不知道為什么最后也沒動靜了。

現(xiàn)在回過頭去想想，還是那句話，選擇大于努力，那時候就是一個激情滿滿但是缺乏明確方向的愣頭小伙，供應(yīng)商在整個外貿(mào)的環(huán)節(jié)中占得比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售了，所以現(xiàn)在讓我再去SOHO，我會首先慎重的去選擇一個行業(yè)，然后再選擇好的供應(yīng)商。而不是漫無目的的做。

二，一個像樣的營銷網(wǎng)站非常重要

這個我吃過虧，當(dāng)時我在淘寶上找人花了500塊做了一個網(wǎng)站，非常low，那時候發(fā)了一些開發(fā)信上面帶著公司網(wǎng)站，有個英國的客戶直接回復(fù)說，你那個網(wǎng)站是什么破玩意，看著就像個騙子。

后來就找人又重新做了一個新的網(wǎng)站，1000塊，比以前的就好多了。2015年的時候接觸到了米課，報了一個建站營銷的課程，就學(xué)會了用wordpress搭建外貿(mào)網(wǎng)站










然后又開始摸索外貿(mào)營銷，誰成想，外貿(mào)SOHO沒做成，結(jié)果成了一個技術(shù)宅男，現(xiàn)在以靠給外貿(mào)SOHO建站為生，真的是應(yīng)了那句話：我擁有的都是僥幸，失去的都是人生。

在這里我跟外貿(mào)SOHO提個醒，其實外貿(mào)SOHO外包建站的水很深，遇到無良的建站公司被割韭菜是正常的，還有建站的成本問題，我自己的博客寫過一篇外貿(mào)建站費用分析的文章。外貿(mào)SOHO建站到底花多少錢

三，營銷渠道要集中1-2個渠道發(fā)力，不要貪多

因為SOHO都是單打獨斗，個人精力有限，所以我不建議一下子把精力放在多個渠道上，選擇1-2個最有效果的渠道，阿里巴巴我不推薦，雖然我沒用過，但是阿里巴巴的紅利期已經(jīng)過了，除非你是老會員，否則新會員的效果很差。我建議選擇

1，谷歌主動開發(fā)




2，SNS渠道，F(xiàn)acebook營銷,Linkedin營銷，Linkedin比較適合B2B類的產(chǎn)品，比如機械，五金，化工，F(xiàn)acebook適合快消品

3，谷歌SEO優(yōu)化+谷歌的CPC廣告

四，是否需要開離岸公司？

一開始完全沒有必要，可以選擇靠譜的外貿(mào)代理收款，簽合同，等到后面慢慢的訂單穩(wěn)定了再開就行，不過現(xiàn)在離岸公司的開戶很難了，注冊簡單，主要就是銀行賬戶非常難開，我2015年注冊的時候還得需要有國內(nèi)的外貿(mào)公司才能申請。

而且每年還有年審費用，也是一筆開銷。

五，沉得住氣，耐得住寂寞，但不能脫離社交

外貿(mào)SOHO3-6個月沒單子這個也是存在的現(xiàn)象，你要做好心理準(zhǔn)備吧，這就是為什么不建議soho換行業(yè)了。學(xué)會節(jié)省，如果前期沒有開源，那就先節(jié)流。

多跟朋友們出來聊聊，交流交流，一個人呆久了思維會退化，我有段時間覺得自己不會說話了。感覺語言能力退化了。很可怕。

有句實話我還是有必要跟大家說一說的，發(fā)財賺錢都是要靠順勢而為，外貿(mào)這幾年越來越不好做了，所以在選擇產(chǎn)品行業(yè)的時候一定要做好充分的市場調(diào)查，市場容量好比一塊餅，大餅?zāi)氵€能分點殘羹冷炙，要是小餅?zāi)憔椭荒芸粗思页匀饽愫葴恕?br>
最近這段時間特朗普頻繁搞大新聞，光他那個幾個貿(mào)易加稅就夠我們這些外貿(mào)人喝一壺的了。他這一加稅，首先波及到的就是我們外貿(mào)行業(yè)，其次就是金融，房地產(chǎn)。所以貿(mào)易戰(zhàn)下各行各業(yè)都不好做。




寫這么多，啰里啰嗦，權(quán)當(dāng)是給大家提個醒吧。