一，家具外貿(mào)現(xiàn)狀

國(guó)家海關(guān)總署公布了今年一季度的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，一些家具出口相關(guān)的主要信息如下（按人民幣計(jì)價(jià)）：一季度，家具及其零件出口額1054.3億，較去年同期（655億）增長(zhǎng)61%。其中，3月份家具及其零件出口額為335.3億元。

除家具外，1-3月，紡織品、陶瓷產(chǎn)品、燈具/照明裝置及零件出口額同比去年均有所增長(zhǎng)。燈具、照明裝置及零件出口額為671.2億，同比增長(zhǎng)86.5%；陶瓷產(chǎn)品出口額為383.2億，同比增長(zhǎng)43.5%；紡織品出口額2068.1億元，同比增30.6%。整體來看，一季度，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值8.47萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)29.2%。其中，出口4.61萬(wàn)億元，增長(zhǎng)38.7%；進(jìn)口3.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)19.3%；貿(mào)易順差7592.9億元，擴(kuò)大690.6%，這個(gè)幅度前所未有。

數(shù)據(jù)顯示，一季度，東盟、歐盟、美國(guó)和日本為我國(guó)前四大貿(mào)易伙伴，分別進(jìn)出口1.24萬(wàn)億元、1.19萬(wàn)億元、1.08萬(wàn)億元和5614.2億元，分別增長(zhǎng)26.1%、36.4%、61.3%和20.8%。此外，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家、RCEP貿(mào)易伙伴進(jìn)出口分別增長(zhǎng)21.4%、22.9%。

二，外貿(mào)家具客戶開發(fā)的方式

1.外貿(mào)B2B平臺(tái)獲客

外貿(mào)B2B平臺(tái)有：EC21、GlobalSpec、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey，等等。以上平臺(tái)各有各的優(yōu)勢(shì)，選擇哪個(gè)平臺(tái)取決于自己產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)。

2.通過客戶找客戶

星云大師曾說：以金相交，金耗則忘；以利相交，利盡則散；以勢(shì)相交，勢(shì)去則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以情相交，情逝人傷；唯心相交，靜行致遠(yuǎn)。通過客戶找客戶的這個(gè)方法取決于你和客戶之間的交情，關(guān)系好的客戶在日常交流的過程中，愿意提供其他的人脈引薦，利用這些好關(guān)系，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然前提還是你得需要和客戶關(guān)系好。

3.外貿(mào)展會(huì)

展會(huì)是找客戶的非常有效的方法，很多大型國(guó)外廠商都會(huì)參展，而且展會(huì)上的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。

優(yōu)點(diǎn)：在展會(huì)上，與客戶彼此之間可以互換名片，客戶能直接真實(shí)且近距離地去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，如果溝通順利的話，現(xiàn)場(chǎng)簽單的機(jī)會(huì)比較大。

缺點(diǎn)：做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司非常多，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大。其次是這兩年因?yàn)橐咔樵S多展會(huì)也不能正常舉行了，相對(duì)來說有了局限性。

4.外貿(mào)行業(yè)論壇

各個(gè)行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個(gè)行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。老外貿(mào)員用的比較多的論壇有：福步外貿(mào)論壇，貿(mào)管家，.合眾出口網(wǎng)，跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)外貿(mào)論壇，alibaba外貿(mào)實(shí)務(wù)，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)網(wǎng)外貿(mào)論壇，外貿(mào)精英論壇，e貿(mào)網(wǎng)，外貿(mào)之家，貿(mào)易人社區(qū)等等

5.借助地圖客戶開發(fā)工具tutu.cn

現(xiàn)在有許多大數(shù)據(jù)分析公司做出了數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，方便外貿(mào)從業(yè)者進(jìn)行過濾目標(biāo)客戶，小編自己也在用，這些工具可以根據(jù)：產(chǎn)品關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字、目標(biāo)客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字等等 通過谷歌地圖進(jìn)行地毯式全方位客戶開發(fā)。那么家具該如何通過工具找客戶呢?

先我們來了解下家具的分類及家具的品種: 傳統(tǒng)中式家具,家庭用室內(nèi)家具:客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、浴室用家具賓館飯店家具,辦公家具,學(xué)校用家具,醫(yī)用家具，戶外家具:園林、庭院、沙灘、露營(yíng)用家具，公共設(shè)施家具,其他家具，家具半成品及零配件

我們?cè)谡也少?gòu)商之前,需要先確定家具的目標(biāo)客戶群

什么是目標(biāo)客戶群:能夠用得上您產(chǎn)品的企業(yè),都是您潛在的目標(biāo)客戶群,他們都是可以成為您的采購(gòu)商。家具的目標(biāo)客戶群包括:

1，家具的批發(fā)商,代理商,分銷商

2 ，家具的生產(chǎn)廠家( OEM貼牌可開發(fā))

3 ，家具建材超市

4 ，室內(nèi)室外裝飾裝修公司

5 ，室內(nèi)室外設(shè)計(jì)公司

6 ，跨境電商賣家

7 ，戶外家具還可以開發(fā)園林開發(fā)或設(shè)計(jì)公司,旅游或娛樂場(chǎng)所

8，終端用戶,比如:酒吧,酒店等

總之，多想想你的產(chǎn)品用在哪里,能用到的地方,都能夠成為你的客戶。

以上8類客戶類型，我們?cè)撊绾嗡阉髂?

【搜索家具客戶關(guān)鍵字的思路】tutu.cn

1，直接輸入您產(chǎn)品的產(chǎn)品詞或產(chǎn)品詞+外延詞

比如∶搜索家具Furniture，返回的信息有家具的批發(fā)商，家具的生產(chǎn)商，家具的零售商。如果您想開發(fā)代理商，您就專門尋找國(guó)外的中間商。如果您想開發(fā)OEM業(yè)務(wù)，就專門找國(guó)外Furniture的制造商開發(fā)。直接輸入產(chǎn)品詞Furniture 可以找國(guó)外的分銷商，批發(fā)商，也可以找OEM貼牌業(yè)務(wù)

一般外延詞都是這樣組合的:產(chǎn)品+修飾詞 產(chǎn)品+材質(zhì) 產(chǎn)品+客戶類型，比如Manufacturer 或wholesales，那么家具都有哪些外延詞呢?自己多動(dòng)腦動(dòng)手想一想哈。思路給出來了，要學(xué)會(huì)舉一反三。

2，直接輸入行業(yè)詞，能找到更多的批發(fā)商，代理商。

比如∶您是做椅子的，所屬行業(yè)為︰家具行業(yè)，那么家具就是行業(yè)大類詞，如果您用家具這個(gè)關(guān)鍵字來搜索，返回的數(shù)據(jù)肯定就更多啦。您只有chair去搜索，搜出來的采購(gòu)商是很有限的，您要嘗試用furniture這樣的行業(yè)詞來搜索。

3:找周邊同類產(chǎn)品的采購(gòu)商開發(fā)

比如∶您是做椅子的，您是不是可以去找做桌子的代理商開發(fā)呢?同樣是賣家具的，他既然能賣得了桌子，那么肯定對(duì)椅子也有一家的了解，我們就可以將他們定為目標(biāo)客戶，去讓他們成為自己的代理商。

4:查找國(guó)外的家具超市，比如宜家之類的。

地圖上的信息是非常精準(zhǔn)的，因?yàn)橐氆@得谷歌公司的標(biāo)注，是需要提交公司名稱，聯(lián)系方式，郵箱等信息，審核通過后才能在地圖上標(biāo)注出來的，現(xiàn)在用地圖找客戶的還不多，上面有很多未被同行開發(fā)的高質(zhì)量客戶。同時(shí)借助工具也能高效率的幫助我們工作，節(jié)省時(shí)間。