今天不知道為什么突然想起前陣子的一件小事?；蛟S是看了自己寫的文章“一顆耐抗壓的心，頂住總臺小姐的阻擋 ”，所以突然想起吧。

    記得那天打電話找這個新客戶的，具體情況是這樣的：

    嘟——嘟——兩聲，電話接通，對話開始：

    我：您好!我這里是廈門富之盟電子公司，我們主要是專業(yè)代理松下板對板連接器產(chǎn)品。我在網(wǎng)絡(luò)上看到貴司的產(chǎn)品，想詢問一下貴司的產(chǎn)品是否有應(yīng)用到B2B連接器產(chǎn)品呢?

    女采購：連接器?你們家除了做松下的還有做別的產(chǎn)品嗎?

    我：沒有。專門做松下的連接器，其他的品牌沒有經(jīng)營。請問貴司產(chǎn)品有應(yīng)用到B2B連接器吧?

    女采購：有，不過不是你們家的品牌?

    我：那具體是哪個品牌呢?

    女采購：**牌子。

    我：不知您是否有興趣了解一下我們這個產(chǎn)品呢?我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上是很可靠的，價格與貨期等都是具體有一定競爭力的。

    女采購：我們用的牌子質(zhì)量也很可靠啊，而且價格和貨期現(xiàn)在也都很穩(wěn)定的。

    我：我們的產(chǎn)品也是很有優(yōu)勢的，我是希望你們項目看看是不是有需要應(yīng)用或者考慮?

    女采購：但是你想想引進一個新品完全沒有太多的必要。

    我：我是希望我們的產(chǎn)品讓您考慮看看是不是有可能性。

    女采購：然后呢?

    我：然后我們也可以給你們送樣品應(yīng)用看看，爭取后續(xù)合作。

    女采購：不過我們現(xiàn)在目前也沒有需要更改，因為我們現(xiàn)在用的產(chǎn)品很穩(wěn)定。

    我：哦，這樣。(心里開始感覺到?jīng)]希望的可能性了)那能不能留個聯(lián)系方式給您呢，如果貴司后續(xù)有需要的話，也可以找我們聯(lián)系看看的。

    女采購：好吧。

    于是自報家門地把聯(lián)系方式什么的都具體地告訴了采購，結(jié)果采購說了一句：你們家跟我們聯(lián)系過的。

    結(jié)束了通話之后，覺得自己的產(chǎn)品應(yīng)用入他們家的可能性很少，加上通話的時候采購的口氣也不是很好，估計沒戲。好吧好吧，吸取經(jīng)驗、再接再厲!

    但是從這件事上我想說明一點：業(yè)務(wù)拓展是為了尋求更大的發(fā)展空間，采購多一些了解也會有更多的伸展領(lǐng)域。互相理解、互相支持，大家走的路會越來越舒坦。