??做外貿(mào)僅僅依靠業(yè)務(wù)員自己的努力和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)銷不同，涉及到很多的知識(shí)領(lǐng)域和流程，還有地域時(shí)差和文化差異的限制，所以適當(dāng)?shù)慕柚恍┙?jīng)驗(yàn)技巧或者是工具機(jī)構(gòu)都是非常明智的選擇。

　　因此我們今天就整理了一些外面大牛的分享，從怎么開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶到外貿(mào)思維應(yīng)有盡有，希望大家看完之后能夠有所啟發(fā)，對(duì)自己的外貿(mào)生涯有所幫助。

　　首先我們做生意要學(xué)會(huì)深入分析外貿(mào)客戶，從客戶的角度出發(fā)去思考問(wèn)題，針對(duì)客戶的顧慮擔(dān)心還有需求來(lái)制定我們的策略，只有滿足客戶的需求，解決客戶的顧慮，我們的合作才能成交，如果客戶的購(gòu)買體驗(yàn)非常愉快，雙方合作十分順暢，那么后期的返單也會(huì)省很多力氣。

如果想要成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人，那么我們就要學(xué)會(huì)拓寬自己的視野，不要把自己的學(xué)習(xí)范圍局限在外貿(mào)圈，除了外貿(mào)之外，商場(chǎng)上的戰(zhàn)略布局，綜合素質(zhì)能力，還有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析等等這些都能幫助我們更好的做好外貿(mào)，所以都不能忽視。

　　現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員不代表我們一輩子都只能做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以我們要學(xué)會(huì)站在更高的角度去思考問(wèn)題，建議外貿(mào)員不要只關(guān)注怎么開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶，平時(shí)多看一看有關(guān)戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，這樣能夠幫助我們更全面的看待問(wèn)題，可以幫助我們更有效的揣摩客戶的心理，讓我們做外貿(mào)事半功倍。

　　最后我們也要知道，不僅是我們的商品有品牌，我們的公司也有自己的品牌形象，甚至我們業(yè)務(wù)員自己也有會(huì)有自己的形象，所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)自己的一舉一動(dòng)去營(yíng)銷自己的形象，在合作時(shí)用自己的人格魅力去感染吸引客戶，這樣我們的開(kāi)發(fā)客戶之路就會(huì)更加順利了。????