新手如何做外貿(mào)

標(biāo)簽：新手，轉(zhuǎn)行，外貿(mào)，學(xué)習(xí)，開發(fā)客戶

新手總想在一開始就能成為外貿(mào)高手，有大把的訂單可以簽!但是，外貿(mào)新手一般都會(huì)迷茫于如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)這個(gè)問(wèn)題。新手該如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)?本文為大家分享外貿(mào)新手業(yè)務(wù)速成的幾個(gè)辦法，希望對(duì)迷茫的新手有所幫助!
　　當(dāng)你開始準(zhǔn)備做的時(shí)候，請(qǐng)你認(rèn)真思考并圓滿回答好以下六個(gè)客戶所關(guān)心問(wèn)題。這是你的準(zhǔn)備做保證成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　一、你認(rèn)為的產(chǎn)品賣給誰(shuí)? 查詢谷歌獲得市場(chǎng)分析信息。
　　二、你的產(chǎn)品有何不同?查詢谷歌獲得市場(chǎng)分析信息。
　　三、客戶為什么要相信你?查詢谷歌獲得市場(chǎng)分析信息。
　　四、你的產(chǎn)品好在哪里?查詢谷歌獲得市場(chǎng)分析信息。
　　五、你的產(chǎn)品會(huì)有什么問(wèn)題?查詢谷歌獲得市場(chǎng)分析信息。
　　那么具體的來(lái)說(shuō)，新手應(yīng)該如何做？




我們可以按照以下的步驟去做外貿(mào)
　　1.充分了解自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和相關(guān)術(shù)語(yǔ).充分了解同行業(yè),可以用搜索的,多看看他們的英文網(wǎng)站,能夠收獲不少的. 堅(jiān)持每天一個(gè)小時(shí)做這些事情.
　　2.開發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊(cè),登記,發(fā)布,每日更新，這是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的和積累的過(guò)程.每天一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí).論壇也有朋友提供了免費(fèi)網(wǎng)站,一個(gè)都不要放過(guò)
　　3.找客戶,所有門戶網(wǎng)站,B2B網(wǎng)站,你能看到的英文網(wǎng)站,全部用各種你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,只要能找出來(lái)的公司的郵址和聯(lián)系人,或在線能發(fā)詢盤的,全部發(fā)一次.標(biāo)題就用產(chǎn)品名,內(nèi)容簡(jiǎn)單,不超過(guò)10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產(chǎn)品,相關(guān)資質(zhì)證明,一兩點(diǎn)你們的優(yōu)勢(shì).然后請(qǐng)他到你網(wǎng)站去看看,有興趣聯(lián)系你就好了.每天一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí).
　　4.郵件,每天會(huì)收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個(gè)小時(shí)用來(lái)回復(fù),郵箱整天是常開更新狀態(tài),然后只要收到郵件立馬回復(fù).這個(gè)大概初期一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)每天能夠搞定的了.郵件除了及時(shí)回復(fù),還需要專業(yè)性的回答客人所有提出的疑問(wèn)和需要提供的資料.
　　5.每天花半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)逛逛論壇,吸取經(jīng)驗(yàn).專業(yè)性的外貿(mào)論壇有不少的.
　　6.作為新人,要進(jìn)步就要總結(jié),買幾個(gè)本子,最好每天下班后總結(jié)今天做了什么,沒(méi)做到什么.明天要做什么,一周下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些做了做好了,哪些沒(méi)做還不夠.有本子在手不至于太茫然,不至于一個(gè)月下來(lái)就是看不到單子不知道自己做了些什么.
　　7.一個(gè)月能夠讓你全面了解產(chǎn)品知識(shí)和掌握部分找客戶的技巧.兩個(gè)月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個(gè)月基本上會(huì)有意向性的訂單了.

你有哪些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？