由于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、需求、政策等對(duì)很多產(chǎn)品都有限制，導(dǎo)致外貿(mào)越來(lái)越受歡迎。選擇外貿(mào)的人也越來(lái)越多，那如果有自己的產(chǎn)品，應(yīng)該要怎么做外貿(mào)呢？

以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴你，不要盲目的進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準(zhǔn)備再開(kāi)始，否則會(huì)損失大量的金錢(qián)和精力。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)外貿(mào)有三種方式：自己做外貿(mào)，招聘專(zhuān)業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，和外貿(mào)企業(yè)合作這三種。所以最好先分析自己的產(chǎn)品和自己的情況，看看哪種方式更加合適。







第一種：自己做外貿(mào)

基本流程：一是注冊(cè)公司，辦理進(jìn)出口權(quán)。你可以找一家會(huì)計(jì)公司來(lái)處理。大約一千元，省時(shí)省力。如果早期沒(méi)有訂單，就不要招那么多業(yè)務(wù)員。你可以自己做。再去開(kāi)一個(gè)公司賬戶(hù)，包括人民幣和美元。

至于貨運(yùn)代理，別擔(dān)心，如果你有朋友推薦可靠的貨運(yùn)代理，這是最好的，因?yàn)橐粋€(gè)可靠的貨運(yùn)代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報(bào)價(jià)時(shí)，我們要會(huì)比較貨運(yùn)代理的專(zhuān)業(yè)水平和價(jià)格水平。說(shuō)到訂單，我們可以決定與誰(shuí)合作。

網(wǎng)站，公司郵箱最好是購(gòu)買(mǎi)，并且做它的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。這個(gè)相當(dāng)于你外貿(mào)公司的門(mén)面，客戶(hù)的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個(gè)好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的。

B2B平臺(tái)投資、環(huán)球快客外貿(mào)軟件投資，都可以根據(jù)自己的能力來(lái)做。如果你有錢(qián)，就可以多管齊下，如果你沒(méi)有錢(qián)，你可以先使用環(huán)球快客。外貿(mào)人主要還是靠自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

第二種: 招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

如果自己不懂外貿(mào)和英語(yǔ)，但是想做外貿(mào)，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理，和幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。需要哪些平臺(tái)，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗(yàn)的來(lái)負(fù)責(zé)。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時(shí)間的，那損失將會(huì)很大。所以在招聘時(shí)我們一定要多加注意，即使再有錢(qián)我們也不能去冒險(xiǎn)。







第三種：和外貿(mào)公司合作，后面有經(jīng)驗(yàn)了再自己做

自己沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，不了解流程和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語(yǔ)也不是很了解，這樣的話(huà)可以先找外貿(mào)公司合作，因?yàn)樽?cè)公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個(gè)月內(nèi)完成這一切。但是開(kāi)發(fā)客戶(hù)和獲得訂單是比較難的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)、耗時(shí)、耗錢(qián)、耗精力的過(guò)程。很多人就是在這個(gè)過(guò)程中，放棄了做外貿(mào)。找外貿(mào)公司合作的話(huà)，你需要自己去找到他們合作。外貿(mào)公司不是什么類(lèi)型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類(lèi)產(chǎn)品的公司。

怎么找到這種公司？網(wǎng)絡(luò)，朋友，采訪(fǎng)等等都是不錯(cuò)的方式，在找到了合適的合作目標(biāo)后，就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿(mào)公司有自己的供應(yīng)商，那你就可能需要花點(diǎn)時(shí)間和精力和他們建立點(diǎn)聯(lián)系，讓他們知道你的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、支持力度等。這樣他們才好和你長(zhǎng)期合作。







在合作期間，就是你學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了，你可以多和外貿(mào)公司對(duì)接，對(duì)他們耐心負(fù)責(zé)，認(rèn)真回答問(wèn)題。通過(guò)這種方式學(xué)會(huì)他們和客戶(hù)溝通的技巧。就像上面說(shuō)過(guò)的一樣，外貿(mào)最困難的部分是開(kāi)發(fā)客戶(hù)和與客戶(hù)溝通以贏得客戶(hù)。

此外，你通過(guò)貿(mào)易公司出口，你也會(huì)開(kāi)始參與外貿(mào)圈。比如一些投資平臺(tái)會(huì)讓外貿(mào)公司幫忙管理，從而樹(shù)立自己的品牌，互惠互利。比如，參加行業(yè)展會(huì)，增加知名度。當(dāng)你對(duì)外貿(mào)過(guò)程有了清晰的認(rèn)識(shí)，你就可以招有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)理組成團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始你自己的外貿(mào)了。