首先，要清楚傳統(tǒng)外貿(mào)B2B與跨境電商運(yùn)營的區(qū)別。
傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)行做跨境電商有自身的優(yōu)勢，畢竟有長期的海外市場知識儲備，對市場需求有一定的了解。
但是，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商也還是有很多不足，首先是傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B企業(yè)通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應(yīng)的外貿(mào)人才。其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對電商運(yùn)營的了解非常少，同時開辟其他地區(qū)的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。
步驟一、定好產(chǎn)品
不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發(fā)只有小部分人群有需求，大部分消費(fèi)者平時并不會 購買，而在非洲市場假發(fā)幾乎已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厝说膭傂?。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產(chǎn)品成分的需求也不一樣。
因此，企業(yè)需要根據(jù)海外消費(fèi)市場的現(xiàn)實(shí)需求去針對性選擇出口產(chǎn)品或者根據(jù)產(chǎn)品選擇出口平臺和地區(qū)。
步驟二、選擇平臺
不同的跨境電商平臺專長的地步不同，例如某些在歐洲、日本等地區(qū)做的風(fēng)生水起的跨境電商平臺在南美、非洲等地區(qū)卻無人問津。比如Tospino集海匯B2B跨境電商平臺目前的優(yōu)勢市場是非洲加納、越南和印度尼西亞等地區(qū)。
步驟三、商標(biāo)注冊
傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的工廠一般都是OEM或ODM的貼牌企業(yè)，沒有品牌優(yōu)勢，而商標(biāo)就是企業(yè)的品牌，海外市場非常注重企業(yè)品牌，對品牌保護(hù)非常重視，也有利于提高產(chǎn)品的品牌和知名度，并且與市場上的同類的競品做出區(qū)分，還可以防止他人非法盜用商標(biāo)，更好地保障企業(yè)利益。