把外貿(mào)客戶開發(fā)到手總共分幾步？



去年的疫情突然襲來，令許多外貿(mào)人陷入了尷尬的困境，有很多外貿(mào)人因為長時間沒有訂單，選擇放棄了這個行業(yè)，但每個行業(yè)都有那么一些人，不氣餒也不服輸，即使他們是沒有任何經(jīng)驗的新手，也愿意為了理想去深入泥沼，而當初那些堅持的人都已經(jīng)取得了令人滿意的成果。所以選擇放棄行業(yè)前，不如先看看自己能否滿足以下幾點條件。

1、你的產(chǎn)品具有不錯的競爭力，無論是價格還是質(zhì)量都使你很自信；

2、你對外貿(mào)知識十分了解，能夠應(yīng)付多變的國際貿(mào)易市場；

3、你是否熱愛這個行業(yè)，希望通過在國際市場上獲取訂單來實現(xiàn)自我價值；

4、你是否真的了解如何尋找、開發(fā)客戶，在茫茫大海中尋找有用的信息。

一、被動經(jīng)營模式

1、這里要說的某巴巴，你可以在這個付費的B2B平臺上更新產(chǎn)品、上傳產(chǎn)品、等待客戶的咨詢，進而成單。

2、免費的B2B平臺，很多外貿(mào)人在工作之余喜歡注冊非常多免費的B2B平臺，希望通過廣撒網(wǎng)的方式來“撈”客戶，或許就會有客戶“不小心”發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你，然后進行咨詢或交易。但免費的就是有免費的效果，雖然不能說一定，但是效果不會有付費的理想。

3、有效的谷歌推廣，只要建立網(wǎng)站，進行谷歌推廣，基本上都可以得到咨詢。但是你的money需要足夠的much。

4、要優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名、谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名，以達到吸引顧客的目的，如果你是Boss，那么你完全可以交給SEO公司。

5、短視頻平臺，這樣的新興平臺都有很好的用戶粘度，填補了用戶大量的碎片時間，我們在這樣的平臺上拍攝了一些產(chǎn)品和工廠的視頻，吸引了國外的采購商來溝通。

二、主動出擊模式

1、通過谷歌、雅虎等搜索引擎尋找顧客，發(fā)送信息，推薦自己的產(chǎn)品。

2、參加各類展覽會，在展會上，客戶可以直接真實、近距離地看到你的產(chǎn)品，并且你可以和客戶進行面對的交流和交流，一般來說，參加展會的幾乎都是業(yè)內(nèi)人士，只要溝通順利，了解的也足夠深入，立即簽單的幾率是很大的，而且省去了電銷、跟進等等這些常規(guī)的貿(mào)易步驟，節(jié)約成本。

但是，由于目前疫情的原因，不能在海外參展。所以只能考慮一下線上展會。這也是新興起的模式。

3、通過Instagram、推特、領(lǐng)英、臉書等社交平臺尋找顧客。

4、各國黃頁去找客戶，這里有小伙伴不了解黃頁是什么，黃頁就是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品種類編制的企業(yè)電話號碼簿，內(nèi)容以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號碼為主體，相當于一個城市或地區(qū)企業(yè)的花名冊，由于黃頁上刊登著網(wǎng)站、郵箱、電話等不同行業(yè)海外買家的公司信息，許多外貿(mào)人員喜歡在黃頁上找到客戶的信息。

5、海關(guān)數(shù)據(jù)，單純的海關(guān)數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的信息不完整，主要用于數(shù)據(jù)分析，所以我們需要數(shù)據(jù)平臺來幫助我們開發(fā)客戶，比如通過易之家GPM你能了解采購商的各方面信息，比如他們的采購習慣以及過往交易的量、價、次等。

可以通過HS編碼直接在易之家GPM平臺上面搜索客戶，搜索到就可以直接提取他的信息進行聯(lián)系，這樣就可以省去你各個平臺一個一個搜索的時間了，節(jié)省工作時間， GPM（tradesns.vip），對海外企業(yè)信息的深挖還是比較便捷的，包括公司信息、采購頻率、合作商情況等信息可以直接提取。

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來分析，了解競爭對手的出口情況、買方公司還在和誰合作，以及需要購買的客戶群體是什么等。

（2）通過易云郵系統(tǒng)，可以給客戶發(fā)送郵件，有輪詢機制不怕郵件進垃圾箱。

（3）還可以利用這些數(shù)據(jù)來對海外采購商進行背景調(diào)查，查查是否是真的采購商。

三、利用人脈

1、無論什么行業(yè)，新人都會變成老人，所以轉(zhuǎn)介紹客戶這個技能一定要學會。通過客戶轉(zhuǎn)介紹給你的客戶，相對準確并且容易成單。

2、和你的競爭對手做朋友，多多交流行業(yè)信息或許會有你意想不到的效果。

3、合理地利用資源。打個比方，你買了海關(guān)數(shù)據(jù)，而朋友買了某巴巴。你們倆就可以交換客戶的資源以及交換工具。

易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)—GPM系統(tǒng)（tradesns.com）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的采購商、采購負責人，將80%的時間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。