隨著電商平臺的競爭越來越激烈，越來越多的人覺得亞馬遜、易唄等平臺不能賺錢了，外貿(mào)人紛紛開始投入自建站和獨立站的運營。那么自建站和獨立站到底是什么呢？二者有什么區(qū)別又該如何運營呢？本文將來為你解析。

一、自建站和獨立站的含義

讓我們來先舉一個例子，在國內(nèi)，假如商家在淘寶、京東或者拼多多平臺上開設自己的店鋪，并且上傳和銷售商品，這樣的賣家我們都稱為平臺賣家；同樣在國外的亞馬遜和eBay平臺也是一樣，大家都只是平臺賣家，要受到平臺的規(guī)則限制。但是如果外貿(mào)員自己建立一個獨立的網(wǎng)站來銷售自己的商品，那么外貿(mào)人就是獨立的賣家，沒有平臺限制。

二、自建站和獨立站的區(qū)別

需要注意的是，自建站和獨立站本質上是沒有任何區(qū)別的，他們都是獨立于亞馬遜、eBay等現(xiàn)有大平臺的外貿(mào)網(wǎng)站。不論是推廣還是引流、運營都需要外貿(mào)員自己另外去操作。

三、自建站和獨立站該如何去運營？

外貿(mào)人要想在自建站和獨立站成功運營，就需要大量的流量。也就是說成功運營的前提是外貿(mào)人需要很多人去知道網(wǎng)上存在有這么一個購物網(wǎng)站，并且點擊進去然后進行購買行為。與傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay的平臺相比，自建站和獨立站最大的缺點是難以擁有足夠的流量，對于一開始開店就想獲得大量流量的賣家來說，最好選擇亞馬遜等平臺，然而對于想打造自己品牌，并且不受平臺限制的外貿(mào)人來說，自建站和獨立站都是非常好的選擇。

以下是本文推薦的幾點自建站和獨立站的運營方法

1、剛開始建立自建站或獨立站時，一定要清楚網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向；

2、目前想進入自建站和獨立站圈子的無非有三種類型：第一種是平臺外貿(mào)商想要擁有自己的獨立的忠實粉絲用戶；第2種是。外貿(mào)商想要建立自己的商品的綜合平臺，第3種是一些互聯(lián)網(wǎng)公司在跨境電商的風口直接轉型為跨境電商獨立站。但是不管是哪一種類型，獨立站和自建站的發(fā)展模式都只能分為兩種，一種是做流量，一種是發(fā)展品牌。假如是做流量的自建站或者獨立站，就需要通過低廉優(yōu)質的產(chǎn)品吸引更多的人進入網(wǎng)站，甚至可以通過刷單等方法增加自建站或獨立站的排名。如果外貿(mào)員要想以品牌作為自建站和獨立站的目標，那么就需要注意到，自建站不僅需要引流，還需要從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)供應商以及公司運營的整條生產(chǎn)鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。

3、企業(yè)在新進入市場后要做好充分的市場調(diào)查，雖然只是網(wǎng)站，但是也要做好相關網(wǎng)站的信息調(diào)查；

4、自建站或者獨立站來說，引流都是非常困難的事，但是假如外貿(mào)人或者外貿(mào)企業(yè)與傳統(tǒng)的電商平臺有合作，可以嘗試在電商平臺進行鏈接引流，通過渠道搭建，讓更多的用戶進入到我們外貿(mào)人的自建站或獨立站中；

5、現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都迷信流量營銷這種方法，但其實最關鍵的營銷方法還是要了解自己的產(chǎn)品和用戶，在構建網(wǎng)站的基礎上優(yōu)化用戶體驗，讓更多的用戶喜歡并且依賴我們的網(wǎng)站

總而言之，要想運營好自建站或者獨立站，最關鍵的還是要做好引流工作和保證產(chǎn)品的優(yōu)質，這樣才能夠保障網(wǎng)站長期獲得利潤，不讓網(wǎng)站倒閉，同時能夠長期在自己建立的網(wǎng)站中獨立的售賣商品，而不受其他平臺的不平等的規(guī)則限制。