新冠疫情使得許多中國外貿(mào)B2B企業(yè)不得不暫時放棄傳統(tǒng)展會營銷模式，轉(zhuǎn)向線上數(shù)字營銷。由于對海外B2B市場的數(shù)字營銷缺乏了解，B2B獨立網(wǎng)站在海外的推廣依然面臨重重困難。谷歌占有全球搜索引擎市場90%以上的份額，外貿(mào)B2B獨立網(wǎng)站海外營銷的主戰(zhàn)場就是谷歌。LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，73%的中國B2B企業(yè)還是采用傳統(tǒng)展會渠道，大多數(shù)B2B獨立網(wǎng)站就像是個擺設，沒有流量，根本沒有起到為公司吸引潛在客戶的作用。僅32%的國內(nèi)B2B公司使用搜索引擎，而海外采購商中搜索引擎使用率高達61%。可見，谷歌在中國B2B企業(yè)海外營銷中的重要性被大大低估了。想要了解如何有效地在海外推廣B2B獨立網(wǎng)站，請看我根據(jù)18年北美互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出的外貿(mào)B2B獨立網(wǎng)站海外營銷策略三部曲。

得益于中國品牌形象在海外的提升、海外采購商對中國產(chǎn)品興趣的增強和數(shù)字營銷的大力發(fā)展，目前正是B2B企業(yè)以較低成本通過線上營銷拓展海外市場的好時機。LinkedIn中國的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國制造的主要形象已經(jīng)由五年前的Cheap變成了Quality，而海外采購商的興趣更高達81%。許多中國B2B企業(yè)仍有疑問：是否需要大力投入獨立網(wǎng)站建設和優(yōu)化？搜索引擎優(yōu)化和谷歌廣告到底應該如何選擇？我的外貿(mào)B2B獨立網(wǎng)站海外營銷策略三部曲為您指點迷津，幫助你的企業(yè)快速地通過谷歌平臺拓展海外市場，獲得精準流量，把流量轉(zhuǎn)化成為潛在客戶和銷售。

第一步: 構(gòu)建適合海外市場的B2B營銷型網(wǎng)站

一個好的B2B營銷型網(wǎng)站體現(xiàn)在這四個方面：

1）引人入勝的設計和良好的用戶體驗；

2）展示公司產(chǎn)品和品牌形象，能夠快速和潛在客戶建立信任的能力；

3）強有力的文案和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，明確的行動召喚收集潛在客戶信息；

4）兼容移動設備的網(wǎng)頁。

然而許多B2B企業(yè)網(wǎng)站設計陳舊過時，根本沒有展示出公司的實力和產(chǎn)品的優(yōu)勢，無法吸引潛在客戶的目光。以國內(nèi)大型B2B企業(yè)某機械為例，從它的網(wǎng)站的首頁看不出這是一個在行業(yè)中的知名品牌，缺失了展示主打產(chǎn)品和公司實力的很多要素，很難讓一個不了解它的潛在客戶對其產(chǎn)生信任。首頁是網(wǎng)站的門面，一個優(yōu)秀的首頁要像講故事一樣告訴來到網(wǎng)站的訪客，你是誰，你是做什么的，你如何可以幫助他們，為什么你比別人強，為什么要相信你，讓訪客在最短的時間了解公司的的產(chǎn)品、服務、品牌等，從而吸引他們打電話或者填表預約進一步咨詢。

同樣，以另外幾家大型B2B企業(yè)某電纜和某科技為例，網(wǎng)站均缺乏吸引力、結(jié)構(gòu)不合理、內(nèi)容空洞，沒有起到提升用戶體驗并最終轉(zhuǎn)化用戶的效果，導致用戶進入網(wǎng)站就直接退出，白白浪費流量。

這些企業(yè)的網(wǎng)站需要進行重新設計，從而提高用戶體驗，帶來更多潛在用戶。在網(wǎng)站建設上的投入將給您帶來最大的投資回報。在考慮重新建站前一定要咨詢有著豐富海外網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗的專家，否則，新建的網(wǎng)站往往不符合海外市場的要求，浪費了時間和資金。

在設計網(wǎng)站時需要注意這些方面：優(yōu)化頁面設計，有效展示產(chǎn)品；添加明確的號召性用語，“立即致電”等；增強用戶互動性，例如在線咨詢，添加搜集訪客聯(lián)系方式的表格等。此外，內(nèi)容營銷如博客專欄、常見問題回答，短視頻等都可以展示公司的專業(yè)水平和資歷，是獲取客戶信任的最有效方式之一。

第二步：B2B網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）

即通過提高搜索引擎排名獲取自然流量。要想提高谷歌排名可以從頁面優(yōu)化、站外SEO和技術(shù)SEO三個方面入手。其中關(guān)鍵詞的研究是頁面優(yōu)化和網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)，您可以通過工具查找與產(chǎn)品和服務相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將相關(guān)度高的關(guān)鍵詞整合到標題、標簽、文章等網(wǎng)站內(nèi)容中，有助于提高網(wǎng)站排名。站外SEO即通過建立高質(zhì)量外部鏈接增加網(wǎng)站權(quán)重，技術(shù)SEO不但包括在建站時期安裝SSL證書、地圖、站長工具等，還包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和技術(shù)方面的優(yōu)化。

仍以某機械為例，通過分析可以看出網(wǎng)站標題、描述和內(nèi)容缺乏與產(chǎn)品業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵詞，導致網(wǎng)站排名落后，海外訪客也無法通過搜索找到該企業(yè)網(wǎng)站。

第三步: 谷歌廣告推廣精準引流

谷歌廣告是通過點擊付費方式在搜索引擎上展示商家的廣告，在谷歌付費廣告模式下，只有當用戶點擊了您的廣告，谷歌才會向您收取費用。谷歌廣告包含五大類：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和app廣告。國內(nèi)B2B企業(yè)往往低估和忽略了谷歌廣告，而在海外B2B營銷中并不常見的Facebook廣告反而被過度使用了。而谷歌廣告恰恰具有5大帶來轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢:精準定位目標人群，廣告費用可控性強，獲得即時流量和銷售，大數(shù)據(jù)分析，拓展性強。

搜索廣告又稱關(guān)鍵詞廣告，以標題和描述的形式出現(xiàn)，使訪客通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到公司網(wǎng)站，是海外B2B企業(yè)使用率最高的數(shù)字營銷方式。它針對性強、能夠精確定位目標群體，因此轉(zhuǎn)化率也比較高。谷歌廣告投放和管理具有很高的技術(shù)含量，企業(yè)由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗，自己投放的廣告很難獲得理想回報，所以我建議您與有海外推廣經(jīng)驗的數(shù)字營銷公司合作，為你管理并優(yōu)化廣告，獲得最高的回報率。

小結(jié)

以上為您介紹的外貿(mào)B2B獨立網(wǎng)站海外營銷策略三部曲，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，缺一不可。營銷型網(wǎng)站是基礎(chǔ)；網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化為網(wǎng)站建立自然搜索流量，是一個長期的過程；谷歌廣告則能為B2B獨立網(wǎng)站快速精準引流，帶來詢盤和訂單。當您把這三件事做好，您的B2B獨立網(wǎng)站就可以24/7為您吸引源源不斷的海外客戶！

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