早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。而如何尋找海外優(yōu)質的KOL資源？海外KOL營銷流程復雜不復雜？海外KOL如何合作，則成為品牌主國內(nèi)專業(yè)海外紅人智能營銷平臺-wotobuy將為您一一解答。

海外KOL資源主要來源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，只有先了解這些社交媒體平臺才能更好的推廣自身產(chǎn)品。

1.Youtube：YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級別的。YouTube KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導用戶點擊下載或者點擊消費。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達到15億，用戶每天在移動設備上觀看的視頻時長超過1個小時。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。

2.Twitter：在Twitter上，用戶會將自己的最新動態(tài)和想法以移動電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字數(shù)限制在某種程度上促進了該平臺內(nèi)容質量，同時，這也是個適合"標題黨"發(fā)揮的平臺。

3.Facebook：Facebook已經(jīng)覆蓋全球130多個國家和地區(qū)，僅中國、朝鮮等幾個地區(qū)未開放。根據(jù)Facebook第二季度財報顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過20億，KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性東西為主。

4.Instagram：Facebook旗下社交媒體平臺，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。Instagram上的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主。

目前，KOL營銷投放主要還是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺，其中最受營銷人員歡迎的社交平臺為Youtube，畢竟現(xiàn)在是視頻流量時代有80%的營銷人員會使用該平臺進行KOL營銷。使用 INS的比例為75%。。

如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體尋找靠譜的KOL網(wǎng)紅資源？KOL網(wǎng)紅資源對接流程是怎么樣的？KOL網(wǎng)紅營銷效果如何監(jiān)測？

一、KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區(qū)、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價格就相對較高，但整體來說比較優(yōu)質，內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強，能夠短時間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現(xiàn)的目的。

此外，常規(guī)時期與節(jié)日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

二、KOL尋找及篩選

在確定海外KOL目的后，品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，搜索與之品牌相匹配的“關鍵詞”。如“美妝”、“游戲”等等。

在篩選過程中，品牌主可根據(jù)KOL的類別、粉絲數(shù)量、互動率以及往期視頻點擊率等等進行前期調查分析，最終確定與自身品牌相匹配的KOL資源。

三、溝通與合作

與國內(nèi)KOL不同，海外的KOL個性鮮明，并不是品牌主給錢合作他們就會合作，所以一開始和海外KOL咨詢相關問題時，品牌主要自我介紹，說服KOL對自己品牌產(chǎn)生興趣。一旦這些KOL認可了你的產(chǎn)品，他們不僅愿意幫你產(chǎn)品做推廣，更愿意幫助你結合產(chǎn)品做視頻創(chuàng)意等等，甚至在價格方面也可以進行溢價。

四、投后效果監(jiān)測

為了更好的了解KOL投放效果，品牌主KOL投放周期時APP下載、網(wǎng)頁訪問量以及購買量進行對比分析，然后對結果做出預估判斷。技術條件成熟的品牌主一般會開發(fā)相關的統(tǒng)計軟件，實時跟蹤KOL廣告投放效果。

海外KOL理解誤區(qū)

誤區(qū)一：粉絲越多的KOL，廣告投放越好

很多品牌主認為，KOL粉絲多就一定好，但這種想法太過于片面。根據(jù)調研顯示，相對10萬及以上粉絲的Instagram大號，中小網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動率反而更高。

此外，有不少KOL也會花錢買一些“假粉”來獲取品牌主的信任。因此，粉絲的多少只是評判KOL的一個小方面而已，品牌主還應全面了解KOL的互動率、購買力轉化等等。

誤區(qū)二：明星類KOL廣告效果更好

很多品牌主都特別喜歡尋找明星類KOL進行合作，但根據(jù)相關調研顯示，非明星KOL的推薦反而獲得更多30%的消費者所接受，轉化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星類KOL并不是一個最優(yōu)選擇。建議品牌主可關注近期社交媒體平臺上升排名較快的KOL以及對KOL過往的實際投放效果、互動率、轉化率方便進行分析后再決定投放與否，減少不必要的成本投入。

誤區(qū)三：自己尋找的KOL價格更便宜

不少品牌主認為自己尋找的KOL價格會更便宜，但事實上卻并非如此。打個比方，國內(nèi)品牌主經(jīng)常會找一些媒體直接發(fā)稿，但某些直發(fā)媒體卻沒有專業(yè)的媒介機構報價便宜。究其原因是，媒介機構規(guī)模大、數(shù)量多、打包發(fā)送，因此直發(fā)媒體給中介機構的優(yōu)惠幅度和力度也相對較大。KOL營銷亦是如此，海外KOL早與這些運作成熟的KOL營銷機構達成合作，往往為增加“業(yè)務量”而適當降低來自KOL營銷機構的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在尋找KOL過程中，還需要投入人工成本和時間成本。因此，因此品牌主自己尋找到的KOL價格更便宜是不成立的。

圖 | 網(wǎng)絡

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