我本人從2005年開始成立公司專注于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，2012年開始做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，最開始做培訓(xùn)的目的是想把自己實操的經(jīng)驗分享給傳統(tǒng)的企業(yè)，讓大家少走彎路，快速掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的落地方法。

在每一次的培訓(xùn)上都會有很多傳統(tǒng)廠家的老板或者外貿(mào)負責(zé)人把他們之前做的外貿(mào)網(wǎng)站給我進行分析，每一次看到這些網(wǎng)站的時候，我都特別困惑，為什么這么好的產(chǎn)品做出來的網(wǎng)站是這樣的？網(wǎng)站的圖片的質(zhì)量很差，沒有文字內(nèi)容和視頻內(nèi)容，網(wǎng)站根本就沒有做站內(nèi)優(yōu)化，有些做訂制服務(wù)的廠家甚至連網(wǎng)站的業(yè)務(wù)方向都做錯了，如下圖：

這個廠家本身是服裝圖案的訂制服務(wù)，現(xiàn)在把之前幫客戶做的案例當(dāng)成了產(chǎn)品，放到網(wǎng)站上去，導(dǎo)致網(wǎng)站上線之后，做Google Adwords廣告根本就沒有效果，那老板還跟我抱怨說，自己花了4?5個月的時間親自對接網(wǎng)絡(luò)公司做這個網(wǎng)站，為什么一點效果都沒有？一點效果都沒有在我看來很正常，因為他自己都不知道這個網(wǎng)站做出來給誰看的，也就是他只是為了做網(wǎng)站而做，不是為了營銷而做網(wǎng)站。

那么為什么這么多廠家做不好外貿(mào)營銷，現(xiàn)在總結(jié)原因如下：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷無架構(gòu)思維

二、團隊做事態(tài)度有問題

三、沒有用戶思維

四、推廣渠道跟風(fēng)

一、網(wǎng)絡(luò)營銷無架構(gòu)思維

在我每一堂課上，我都會強調(diào)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有架構(gòu)思維。要知道為什么這樣做，從網(wǎng)站的策劃、內(nèi)容策劃、SEO營銷、社媒營銷以及付費廣告都要知道怎么回事，這是一套整合營銷的打法，戰(zhàn)略思維一定要清晰，很多老板一 看到這些東西就頭痛，根本就不懂。就像我現(xiàn)在每周的實戰(zhàn)培訓(xùn)一樣，很多老板只是讓人過來聽，發(fā)現(xiàn)手下人學(xué)了之后回公司跟他溝通，他根本聽不懂，再好的方法也就無從落地了。員工會離職的，只有老板掌握了整套網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)思維，不管誰來負責(zé)這個項目，實際都是按你的思路在做，這樣才能真正出效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所包含的內(nèi)容如下圖：

二、團隊做事態(tài)度有問題

經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)的網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹信息特別少，只有一張圖片，產(chǎn)品參數(shù)、細節(jié)圖、核心優(yōu)勢等都沒有，問他們?yōu)槭裁床蝗プ龊脙?nèi)容？都說忙，沒有時間去做。如下圖：

實際上，他們不是忙，而是不知道這個事情的重要性，特別是老板，網(wǎng)站做出來之后都不會去看一眼，以為這是下面人的事情，跟自己沒有關(guān)系。這就是錢花了，事情沒做好。根本的問題還是大家做事的態(tài)度有問題，不重視網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。

三、沒有用戶思維

這么多年了，我一直在強調(diào)一點就是用戶思維。很多公司根本沒有用戶的思維，沒想到做用戶的沉淀，于是一想到外貿(mào)營銷，腦袋里面第一反應(yīng)就是做阿里巴巴，每年在阿里的平臺上投入大量的時間和金錢，對于自己的網(wǎng)站不聞不問，沒有人打理，一年下來，沒更新幾篇新聞，所以網(wǎng)站一點積累都沒有。有很多公司，每天是在源源不斷的浪費錢。沒有用戶思維的公司一直會疲于奔命，但是有用戶思維，甚至有互聯(lián)網(wǎng)思維就不一樣了，因為用戶是掌握在自己手上。

四、推廣渠道跟風(fēng)

很多企業(yè)的一個心態(tài)就是“大家都說Facebook很好，那我也去試一下”，“那同行玩Youtube視頻接了很多訂單，要不我們也去做一下”。沒有自己的思考，盲目的跟風(fēng)，這是很多企業(yè)存在的毛病。

我覺得現(xiàn)在企業(yè)的老板，都應(yīng)該和員工一起學(xué)習(xí)，不要覺得這些事都只是讓員工去思考，實際上，比如在做一個專題頁內(nèi)容策劃的時候，大家聚在一起，把每一個點都考慮到，比如產(chǎn)品核心優(yōu)勢的文案怎么寫，怎么樣讓文案寫的生動一點，怎么最大限度的讓內(nèi)容做到可以進行二次傳播等等？

這些跟團隊一起思考，會非常的有意義，多搞幾次這樣的探討，多做幾次數(shù)據(jù)的對比，企業(yè)的網(wǎng)站肯定會有效果的。而不是扔在那邊，讓員工去搞吧，自己等著看報表結(jié)果。

總結(jié)：

對于傳統(tǒng)的廠家來說，企業(yè)的老板一定要有網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)思維，知道自己企業(yè)的方向在哪里，就算未來在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中沒有效果，也知道問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，然后跟自己的團隊一起想討論想辦法，不斷的改進網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)的問題，那么一定可以把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做好。

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