9102了，5G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)高速時(shí)代，做外貿(mào)的你，確定還不會(huì)玩視頻營(yíng)銷嗎？

這幾天一直在思考關(guān)于視頻營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兊耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)到了迫切需要視頻營(yíng)銷的階段。

其實(shí)，視頻營(yíng)銷絕不僅僅是b2c需要，對(duì)于b2b也極為重要。

在我的b2b生涯里面，我曾經(jīng)拍攝過(guò)很多的視頻，這些視頻對(duì)于我們當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷和客戶的談判起到了極其重要的作用。

例如，安全繩網(wǎng)的視頻，搭建一個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)：繩網(wǎng)離地面2米，平臺(tái)距繩網(wǎng)3米，我爬到平臺(tái)上去，然后跳下去……

例如，木膠粉的視頻，把木頭鋸開(kāi)，然后從生產(chǎn)線拿木膠粉過(guò)來(lái)，什么添加劑都不加（說(shuō)明賣點(diǎn)：簡(jiǎn)單，性價(jià)比高），直接加水適當(dāng)比例調(diào)好，涂抹到兩段木頭上，對(duì)接起來(lái)，固定好，五分鐘之后（說(shuō)明賣點(diǎn)：固化時(shí)間五分鐘），用大錘敲擊，粘好的地方?jīng)]有裂開(kāi)，其他的地方被敲碎（說(shuō)明強(qiáng)度）；

有人講了，你不是說(shuō)廢話嗎，你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，能拍出來(lái)，我們的都是大路貨，怎么拍？

我想說(shuō)，你還真錯(cuò)了，我拍攝的這些視頻里面的所謂的賣點(diǎn)并非獨(dú)有，都是產(chǎn)品必備的功能性！

繩網(wǎng)就是為了接得住從高處墜落的人，木膠粉必須五分鐘固化，達(dá)到一定數(shù)值的固化強(qiáng)度才算是合格品！

我唯一改變的就是把文字描述，尤其是枯燥的生澀的科學(xué)數(shù)據(jù)變成了直觀的表現(xiàn)！

到底該如何做視頻呢？

1.一板一眼

踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品的特點(diǎn)表述出來(lái)，找個(gè)適合自己產(chǎn)品展示的特定場(chǎng)景，選一個(gè)人，拿著產(chǎn)品吧啦吧啦的說(shuō)出來(lái)；

2.把產(chǎn)品拿到使用場(chǎng)景中，為大家進(jìn)行展示

當(dāng)然，可以拿同行的產(chǎn)品對(duì)比，例如看過(guò)這樣一個(gè)營(yíng)銷視頻，他的產(chǎn)品的其中一個(gè)賣點(diǎn)就是防眩光，拿一個(gè)不防眩光的產(chǎn)品來(lái)，把使用這兩種產(chǎn)品的不同效果展示出來(lái)，區(qū)別立現(xiàn)，這種拍攝角度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的有效于第二種。

3.用故事的拍攝手法來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品

例如，網(wǎng)上有一個(gè)視頻，兩個(gè)美女或者紳士，分別去使用了兩種產(chǎn)品的取款機(jī)去取錢，當(dāng)然可以夸張一些！一方面可以吸引大家看下去；另一方面，這樣的故事，更加有利于傳播，畢竟?fàn)I銷必須有一定的廣度才會(huì)有效果。趣味視頻更加有利于傳播，這就是為什么很多品牌寧愿花大價(jià)錢植入廣告。

當(dāng)然，如果你沒(méi)有什么創(chuàng)意，把前面幾種拍出來(lái)也可以！

從上面一直在談?wù)摰膸讉€(gè)點(diǎn)也能看得出，拍攝產(chǎn)品視頻主要是拍“賣點(diǎn)”，賣點(diǎn)未必是人無(wú)我有，視頻本身就是一種賣點(diǎn)，表達(dá)方式的創(chuàng)新就是一種賣點(diǎn)。

那么，拍攝視頻我們要按照哪些步驟進(jìn)行呢？

1.找賣點(diǎn)

把你產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)都一項(xiàng)項(xiàng)的羅列出來(lái)。找不到賣點(diǎn)？不要過(guò)來(lái)抬杠了。

2.做文案

我們爭(zhēng)取一個(gè)賣點(diǎn)出一個(gè)文案，也就是一個(gè)賣點(diǎn)拍一個(gè)視頻。

做文案就如同做編劇，這部視頻如何拍，如何措辭，采用什么邏輯順序，采用什么表現(xiàn)手法：是拿同行對(duì)比呢，還是平鋪直敘；是直接說(shuō)本產(chǎn)品呢，還是拿到使用場(chǎng)景，等等；

舉例來(lái)講，這個(gè)防眩光玻璃，文案設(shè)計(jì)就很清晰，拿相近產(chǎn)品做對(duì)比，一個(gè)人就可以，先表述區(qū)別，然后拿到實(shí)際使用的場(chǎng)景中做出佐證，一目了然。

其實(shí)文案設(shè)計(jì)就是寫議論文，論點(diǎn)就是你的賣點(diǎn)，拍視頻的過(guò)程就是論證的過(guò)程，我們要把論據(jù)找齊，用文案論證出來(lái)，拍出來(lái)就好了！

當(dāng)然，有些產(chǎn)品例如運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，可以直接用運(yùn)動(dòng)的方式表現(xiàn)出來(lái)，就可以尋找專業(yè)的玩家，從玩家的角度拍攝出來(lái)，這些文案就要請(qǐng)專業(yè)玩家來(lái)口述，我們來(lái)寫出來(lái)。

還有，我們還可以做些公益視頻的文案，例如，科普類，知識(shí)類等等，這種視頻更有利于傳播。

3.找演員

這個(gè)不多說(shuō)，可以是自己?jiǎn)T工，可以是專業(yè)人士，專業(yè)玩家，可以是網(wǎng)紅等等……

4.拍攝

高清，一定要高清！

最好是加字幕，如果是公益類視頻，可以在臨近最后的時(shí)候標(biāo)注拍攝方，例如品牌等等。

5.上傳傳播

上傳到自己的頻道，設(shè)置好標(biāo)題，尤其是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，描述，tag詞。

把得到的分享鏈接，上傳到facebook，推特，google+之類的SNS。

可以發(fā)布到相關(guān)論壇，博客，也可以花錢找論壇的版主管理員，或者是論壇上有影響力的紅人發(fā)布；當(dāng)然youtube的紅人也可以利用；

總共5個(gè)步驟，現(xiàn)在不動(dòng)手，更待何時(shí)？

【注：文章轉(zhuǎn)載自Jac外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)】

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我是富小胖”，外貿(mào)行業(yè)碼字小哥一枚。

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