趙陽(yáng)老師—實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練

趙陽(yáng)老師—實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練

背景介紹

暨南大學(xué)MBA
18年大客戶營(yíng)銷專家
10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)
現(xiàn)任：珠海華亮電子（聯(lián)合創(chuàng)始人）董事總經(jīng)理
曾任：西門(mén)子電氣（世界500強(qiáng)）中華區(qū)大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）
曾任：歐普照明（上市企業(yè)）渠道總監(jiān)
曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)） HRBP

工作經(jīng)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理雙學(xué)士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái)，用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì)，用營(yíng)銷思維開(kāi)拓市場(chǎng)”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。
18年大型跨國(guó)企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練，一位從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學(xué)新生組建團(tuán)隊(duì)，從“0”開(kāi)始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大講堂》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。
10年市場(chǎng)營(yíng)銷授課經(jīng)歷，近1000場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，授課過(guò)程沒(méi)有多余的廢話，全程實(shí)戰(zhàn)，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。
聚焦研究營(yíng)銷與管理18年，一直倡導(dǎo)“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，信奉“大道至簡(jiǎn)”，認(rèn)為營(yíng)銷就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見(jiàn)影。

課程設(shè)計(jì)

20%理論+50%實(shí)戰(zhàn)+30%訓(xùn)戰(zhàn)演練；
每8分鐘必有互動(dòng)，每15分鐘必讓學(xué)員深度參與，每60分鐘必有方案輸出。

主講課題

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與決策》
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷與思維創(chuàng)新》
《10個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例助力大客戶成交》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》
《市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略》
《工業(yè)品銷售技巧與催款策略》
《商務(wù)談判》
《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷售技巧》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《營(yíng)銷人員心態(tài)激勵(lì)與意識(shí)提升》
《把話說(shuō)到客戶心里去—商務(wù)溝通話術(shù)訓(xùn)練》
《外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理與海外市場(chǎng)拓展》
《整合資源-推動(dòng)全員營(yíng)銷》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才體系建設(shè)》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

時(shí)間	項(xiàng)目名稱	核心內(nèi)容	輸出方案	期數(shù)	項(xiàng)目角色
2012年-2019年	創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大講堂	500+規(guī)模論壇	營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)	8期	總顧問(wèn)
2016年-2019年	大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)	1000+規(guī)模峰會(huì)	營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)	4期	總策劃
2012年-2019年	東風(fēng)汽車各銷售公司輪訓(xùn)	《狼性營(yíng)銷》《營(yíng)銷人員心態(tài)激勵(lì)》《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略》	激勵(lì)狼性精神提升團(tuán)隊(duì)士氣輸出營(yíng)銷話術(shù)	12期	主講/輔導(dǎo)老師
2013年-2020年	三一重工各子公司輪訓(xùn)	《狼性營(yíng)銷》《大客戶開(kāi)發(fā)》《商務(wù)談判》	營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案大客戶開(kāi)發(fā)技巧商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練	15期	主講/輔導(dǎo)老師
2015年-2019年	江蘇沙鋼	《客戶關(guān)系與深度營(yíng)銷》《商務(wù)談判》	客情關(guān)系建立與維護(hù)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練	9期	主講/輔導(dǎo)老師
2015年-2020年	櫻花衛(wèi)廚	《狼性營(yíng)銷》《消費(fèi)心理學(xué)》	營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案洞察人性消費(fèi)邏輯	5期	主講/輔導(dǎo)老師
2015年-2019年	青島啤酒經(jīng)銷商輪訓(xùn)	《經(jīng)銷商管理》	銷售目標(biāo)制定與考核	4期	主講/輔導(dǎo)老師
2016年-2020年	遠(yuǎn)橋進(jìn)出口公司	《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)》	進(jìn)口與出口流程輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練	常年	常年輔導(dǎo)老師
2017年-2020年	涪陵榨菜營(yíng)銷培訓(xùn)	《消費(fèi)心理學(xué)》	洞察人性消費(fèi)邏輯	3期	主講/輔導(dǎo)老師
2017年-2020年	中山大學(xué)（CMO）營(yíng)銷總監(jiān)班	《戰(zhàn)略營(yíng)銷與決策》	差距分析與市場(chǎng)洞察創(chuàng)新策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)	6期	主講老師
2018年-2020年	廈門(mén)大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理人班	《戰(zhàn)略營(yíng)銷與決策》	差距分析與市場(chǎng)洞察創(chuàng)新策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)	3期	主講老師
2018年-2020年	珠海市商務(wù)局外貿(mào)企業(yè)一帶一路培訓(xùn)班	《海外市場(chǎng)拓展與談判》	海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)海外分公司建立國(guó)際商務(wù)談判	2期	主講老師

授課風(fēng)格

風(fēng)趣幽默接地氣，課堂氣氛活躍，在“玩中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中玩”，課程發(fā)人深??；
沒(méi)有高大上的理論，只有實(shí)戰(zhàn)中的案例，純干貨分享，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

課程特點(diǎn)

實(shí)用：活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)
實(shí)效：感性講解、理性點(diǎn)評(píng)，深度互動(dòng)，引人深思
實(shí)戰(zhàn)：貼近市場(chǎng)、導(dǎo)向沖鋒、工具分享，拿來(lái)就用

課程收益

知識(shí)性——經(jīng)驗(yàn)、理論和行業(yè)信息分享
系統(tǒng)性——幫助學(xué)員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)
實(shí)用性——課后工具使用，輔導(dǎo)、跟蹤、共享

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