外貿(mào)B2B網(wǎng)站與外貿(mào)B2C網(wǎng)站做海外推廣的方式很不一樣，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細(xì)化，重品牌運(yùn)營。B2C行業(yè)更注重新穎、性價(jià)比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費(fèi)者也是沖動(dòng)消費(fèi)。

正是由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢？國外做了一個(gè)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果：

其中這里面AI,Machine Learning，big data對(duì)于小企業(yè)，大家基本上是用不到的，能夠用到肯定最好。

我目前接手的網(wǎng)站就是B端網(wǎng)站，這是我做外貿(mào)B2B網(wǎng)站時(shí)總結(jié)的10種B2B海外推廣方法。

1.媒體、新聞稿PR推廣

2.內(nèi)容營銷

3.搜索引擎營銷推廣

4.優(yōu)惠活動(dòng)推廣

5.KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣

6.社交媒體營銷

7.視頻營銷推廣

8.行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位

9.EDM電子郵件營銷推廣

10.線下展會(huì)推廣

一. 媒體、新聞稿PR推廣

在外貿(mào)推廣里，我覺得搞定媒體是最難的。因?yàn)槟愫芸赡苡蓄A(yù)算，也不一定能上得了你想要發(fā)布的媒體。但是這個(gè)媒體和新聞稿發(fā)布效果又是非常好的，如果有大媒體給你一個(gè)報(bào)道，你可以在多處引用，增加信任背書。

我在“外貿(mào)網(wǎng)站推廣工具導(dǎo)航 | 外貿(mào)營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒體分發(fā)巨頭，可以讓他們幫我們向全球發(fā)布新聞稿，也有webwire這些小PR 新聞稿發(fā)布的地方。

但是他們很多媒體也搞不定。例如：techcrunch。媒體分發(fā)渠道只是大眾的媒體發(fā)布，假如你的產(chǎn)品是電子類，主要用戶是工程師，你想到engineering網(wǎng)站發(fā)布就發(fā)布不了。所以很多時(shí)候你只能像“從Kickstater眾籌運(yùn)營中學(xué)習(xí)外貿(mào)運(yùn)營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯(lián)系媒體、維護(hù)關(guān)系、積累媒體等操作?；蛘哂姓J(rèn)識(shí)的朋友介紹。

看一下這個(gè)案例：http://italic.com；不得不說他們PR的牛氣！

網(wǎng)站剛上線，就只有1個(gè)簡單的主頁，但是他們在美國的主流媒體就有大量報(bào)道！techcrunch.com, fastcompany.com, http://vox.com等。

前期好好規(guī)劃媒體PR這一塊肯定不會(huì)錯(cuò)！

二. 內(nèi)容營銷

看到第一張圖沒？內(nèi)容營銷Content Marketing依然是最多人認(rèn)為是最有效的方式。國內(nèi)內(nèi)容營銷還是做的很少，因?yàn)樗娦?，就像SEO一樣，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。Growth Tribe認(rèn)為增長黑客T型技能里認(rèn)為最重要的兩個(gè)技能之一就是內(nèi)容營銷。

內(nèi)容包含文章（故事）、視頻、音頻、圖片、報(bào)告、等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價(jià)值內(nèi)容的集合！

很多人都知道直接賣產(chǎn)品很難，但如果給產(chǎn)品賦予一個(gè)含義、編寫一個(gè)故事、增加一些包裝等可能就會(huì)大賣。這就是內(nèi)容營銷的魅力！

（1）哪些內(nèi)容類型最受用戶歡迎？

很明顯，信息圖和List類型最受歡迎！（想到了前些時(shí)候運(yùn)營研究社做了一個(gè)運(yùn)營信息地圖，大賣100多萬。。。）

（2）內(nèi)容應(yīng)該怎么做？

A. 成功標(biāo)題的5大秘訣！

1.最多 60 個(gè)字符（谷歌會(huì)顯示完整標(biāo)題）

2.使用數(shù)據(jù)?。ㄗ屴D(zhuǎn)發(fā)量翻倍）

3.激發(fā)受眾的興趣 （比如事件、地點(diǎn)、相關(guān)情況等）

4.使用形容詞（鼓勵(lì)人們采取行動(dòng)）

5.運(yùn)用夸張手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等詞匯）

B. 內(nèi)容長度

對(duì)于 SEO 來說，文章內(nèi)容越長（超過 2500 字）越好。 務(wù)必在副標(biāo)題和正文中都要用到關(guān)鍵詞，但不要過度。

C. 鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)

D. 讓用戶分享你的內(nèi)容

（3）如何分享自己的內(nèi)容

1. 在Facebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)上分享某內(nèi)容。

2. 準(zhǔn)備幾條推文。谷歌將使用不同標(biāo)題和不同關(guān)鍵詞的推文編入索引。

3. 在您的電子郵件廣告和 RSS 源中分享鏈接。適用于博客文章。

4. 如果您在您的內(nèi)容中提及了意見領(lǐng)袖，請(qǐng)?jiān)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)中或通過電子郵件給他們發(fā)送鏈接。

5. 在相關(guān)資源上分享鏈接。

三. 搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。

SEO+PPC應(yīng)該是每一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點(diǎn)的企業(yè)都是分開做，而且很多人同時(shí)做。小公司就是一個(gè)人做。

SEO見效慢，但效果持久，免費(fèi)。PPC見效快，但收費(fèi)高，停止就沒流量。

SEO主要就是“內(nèi)容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！

四. 優(yōu)惠活動(dòng)推廣

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營常態(tài)化工作，同時(shí)又是外貿(mào)營銷推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動(dòng)，沒有人不喜歡。

看一下這個(gè)案例：外貿(mào)獨(dú)立站如何利用Giveaway活動(dòng)推廣引流？（B2B, B2C通用）這個(gè)活動(dòng)為我的剛建立的網(wǎng)站持續(xù)的提供了很多流量。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復(fù)購買都可以使用這種營銷方法。

做營銷活動(dòng)之前，一定要做策劃。

五. KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣

之前看到中國某CEO說KOL營銷會(huì)干掉傳統(tǒng)廣告公司，很多廣告公司都慌了。。。KOL給傳統(tǒng)廣告公司帶來了很大的沖擊，這也說明了KOL營銷的力量！

做外貿(mào)推廣的朋友，應(yīng)該沒有人不知道紅人/大V推廣的吧，外貿(mào)同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：

通過軟件、競爭對(duì)手、搜索等方式找到KOL。

郵件聯(lián)系這些KOL (合作、檔期、價(jià)格、推廣方式等).

確認(rèn)合作.

寄樣品、出素材、文案、Ideal、營銷方案等.

監(jiān)控結(jié)果，出報(bào)告.

往復(fù)、增刪

B2B方式做KOL營銷做的不多。B2B一般是服務(wù)、大宗商品。這樣就沒法做review，除了創(chuàng)造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監(jiān)做法（她也是賣它的B2B服務(wù)的）。

“名人不是您的受眾。聯(lián)系那些愿意留給您時(shí)間的人。與職業(yè)生涯早期的人建立的聯(lián)系往往更牢固?！?br>
（1）先找到意見領(lǐng)袖，使用工具：Klear （我列了幾個(gè)很好用的“KOL工具”）

（2）建立關(guān)系

尋找那些喜歡您品牌的人。那些說過您是您品牌潛在大使的人（即時(shí)這種提及是負(fù)面的）。一旦發(fā)現(xiàn)有提及，請(qǐng)感謝他們!

感謝信模板：

(3) 更進(jìn)一步的關(guān)系

你可以使用這樣的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉絲群體，搞定他，可能就搞定了一批用戶。

整個(gè)流程就是這樣：

是不是很熟悉？PR部分的媒體聯(lián)系也可以用這樣的流程。

六. 社交媒體營銷

這個(gè)做外貿(mào)的基本上都或多或少接觸過幾個(gè)社交媒體：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接觸的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三節(jié)的搜索引擎營銷推廣里講到了“SEO主要就是’內(nèi)容為王、外鏈為皇’到現(xiàn)在依舊不變！”，社交媒體對(duì)SEO影響也是非常大的。你的內(nèi)容在社交媒體分享的越多，說明你的內(nèi)容就越可靠，進(jìn)而Google會(huì)提升你的SEO排名。

社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流。

我已經(jīng)寫了幾篇關(guān)于社交媒體營銷推廣的文章：其它的還在寫。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣之Reddit推廣引流（暴力活動(dòng)引流）

社交媒體是我認(rèn)為在網(wǎng)站初建時(shí)非常值得做的渠道。（付費(fèi)+活動(dòng)）

七. 視頻營銷推廣

做外貿(mào)B2B，什么方式最直觀感受到你的產(chǎn)品多好，你的服務(wù)多棒？

那肯定是視頻營銷。。。（不管是短視頻還是長視頻）

這個(gè)案例我還是要推薦JLCPCB。

JLCPCB應(yīng)該在視頻這塊花了大力氣，收獲也不出意外?；貓?bào)超過支出幾十倍幾百倍！

他們自己沒有做視頻的人才，這一塊全都讓YOUTUBE大V搞定，制作視頻+推廣！

這個(gè)視頻完美的呈現(xiàn)了JLCPCB的規(guī)模，實(shí)力，生產(chǎn)工藝，流程，交付等。同時(shí)吸引110多萬次瀏覽。。。在Google排名靠前。這樣的視頻推廣方式是不是每一個(gè)外貿(mào)B2B廠家夢寐以求的？告訴你，這個(gè)視頻遠(yuǎn)沒有你想的那么貴！

八. 行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位

不管是在國內(nèi)還是在國外，行業(yè)網(wǎng)站廣告位購買應(yīng)該是非常常用的一種方式。品牌曝光的好地方！

例如電子元器件行業(yè)：http://allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標(biāo)價(jià)的，CPM特別貴。

如果你有錢，這種推廣方式迅速讓你打響品牌。

在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶群肯定有一個(gè)聚集的地方，這個(gè)聚集的地方越大，這個(gè)廣告位99%的概率會(huì)出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網(wǎng)站他們的底部都會(huì)標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價(jià)格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價(jià)，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。

九. EDM電子郵件營銷推廣

EDM營銷適合有subscribe用戶的網(wǎng)站，歪果仁溝通很喜歡用郵件，所以EDM營銷很適合在國外做，而且效果非常好，轉(zhuǎn)化率一般只比自然流量網(wǎng)站差。

我們之前在別人網(wǎng)站做過一次EDM活動(dòng)郵件，郵件的CTR是12%, 9%的轉(zhuǎn)化率！非常不錯(cuò)。給我們增加了很多用戶，價(jià)格也不貴！但是我這種情況比較少，基本都是給自己的SUBSCRIBER發(fā)關(guān)于自己的服務(wù)、活動(dòng)信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，價(jià)格也不貴。當(dāng)然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 線下展會(huì)推廣

線下展會(huì)推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法？是的！

線下展會(huì)推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時(shí)你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

上次在深圳會(huì)展中心看了一下深圳國際電子展（ELEXCON），我就注冊了兩個(gè)網(wǎng)站。。。我是一個(gè)電子元件的潛在用戶嗎？是的！

去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人，尤其是一些展會(huì)需要收取費(fèi)用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會(huì)能進(jìn)去的有閑逛的人嗎？

展會(huì)里都是自己的潛在客戶？那用什么方式讓他們留下信息？活動(dòng)！

慕尼黑電子展上，Digikey做了一個(gè)超大型的活動(dòng)，一個(gè)注冊，一個(gè)Digikey logo橡皮足球，也是下了本錢的。

你可以做一個(gè)giveaway活動(dòng)，前提是注冊，這樣你的網(wǎng)站就會(huì)有流量，注冊后你就有意向客戶的個(gè)人信息，這個(gè)信息就是相當(dāng)有價(jià)值的了。但是這種展會(huì)一年也就幾次機(jī)會(huì)，可以做一些大策劃，增加引流。

總結(jié)

經(jīng)過這么多年的海外推廣經(jīng)驗(yàn)沉淀，這10種推廣方式是最有效的海外推廣策略。靈活善用，你的網(wǎng)站何愁沒流量？