HI,各位外貿(mào)寶寶們，大家好好?。?！

昨天上班第一天，聚凱就收到了客戶的捷報(bào)，瞬間能量滿滿。

17年才剛開始，客戶的網(wǎng)站又收到了詢盤，并且還是高質(zhì)量詢盤。

雖然咱們不迷信，但這是個(gè)很好的開始，也是非常好的開年紅。

更是一劑非常有能量的雞血，什么假期綜合癥，通通走開….

而新的一年，有個(gè)清晰的工作計(jì)劃及運(yùn)營推廣的大方向是非常重要，聚凱給大家整理下，17年內(nèi)外貿(mào)朋友可以做哪些線上渠道的推廣，給大家提供參考。

1.B2B平臺

B2B平臺一種成熟的國際貿(mào)易推廣方式，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商行業(yè)的首要參考渠道，B2B平臺從站外將流量引流到平臺再進(jìn)行分配，供應(yīng)商需要按照平臺規(guī)則獲取流量。

B2B平臺有付費(fèi)及免費(fèi)的選擇，但想要獲取優(yōu)質(zhì)的流量建議以付費(fèi)渠道為主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平臺。

而做好Alibaba平臺，熟悉平臺規(guī)則、走信保、一達(dá)通，直通車都是必不可少的。

2.外貿(mào)官網(wǎng)

外貿(mào)官網(wǎng)是外貿(mào)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要渠道，有分展示型及營銷型官網(wǎng)。展示型官網(wǎng)適用于要求較低的企業(yè)，當(dāng)客戶有需求才發(fā)給客戶查看，但展示型官網(wǎng)易變?yōu)榻┦W(wǎng)站。而營銷型官網(wǎng)則具備明確的詢盤入口，滿足SEO、SEM、EDM等功能需求，詳細(xì)介紹請查看文章：《什么是好的營銷型外貿(mào)官網(wǎng)》。

目前市場上第三方公司有很多，純建站有幾百—幾千都不等；如果還包含谷歌SEO等其他服務(wù)，需要上萬—六萬不等。在群里也經(jīng)常會遇到有些朋友說自己的網(wǎng)站沒效果，找我們診斷診斷。這一診斷發(fā)現(xiàn)問題還不少，很多外貿(mào)朋友的網(wǎng)站都是展示型官網(wǎng)，網(wǎng)站存在比如訪問速度慢、頁面加載不成功，詢盤接口無法收到客戶詢盤等等問題，大家在選擇第三方公司的時(shí)候還需要謹(jǐn)慎選擇。

建站只是官網(wǎng)開始工作的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，并不是建個(gè)網(wǎng)站出來就能夠有流量有詢盤。一個(gè)有效果能夠獲得的官網(wǎng)，必然需像全球一站系統(tǒng)一樣，做好響應(yīng)式官網(wǎng)建站、谷歌seo、全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)營銷及客戶開發(fā)等環(huán)節(jié)。

做好優(yōu)化、推廣、營銷，客戶開發(fā)才是網(wǎng)站源源不斷的流量來源。

3.SEM推廣

SEM指的是搜索引擎推廣，這里更多指的是google adwords，谷歌是國外客戶最為廣泛使用的搜索引擎，當(dāng)然流量也是大大的有。無論是新官網(wǎng)還是老官網(wǎng)，都可以通過google 廣告快速引流，當(dāng)然新官網(wǎng)的訪問速度，站內(nèi)的優(yōu)化布局，產(chǎn)品內(nèi)頁文案都要優(yōu)化好，不然流量進(jìn)來也不一定能夠形成轉(zhuǎn)化。

谷歌的廣告網(wǎng)絡(luò)包括：google合作伙伴廣告網(wǎng)絡(luò)、youtube、gmail廣告網(wǎng)絡(luò)、點(diǎn)擊付費(fèi)or每千次展示付費(fèi)等等。而我們外貿(mào)行業(yè)最常用的是google 的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，如圖：

Google adwords 還可選擇不同的國家、區(qū)域、時(shí)間、語種進(jìn)行廣告投放，當(dāng)然，假如你的投放廣告目標(biāo)國家是西班牙的話，建議弄個(gè)相應(yīng)語言的網(wǎng)站，這樣的效果會更好。

附：《google adwords 網(wǎng)站精準(zhǔn)營銷》視頻講解，拿走不謝！

4.內(nèi)容平臺推廣

像國外知名的facebook、google+、維基百科等等，都是屬于內(nèi)容平臺，而常見的facebook、twitter、Linkedin是偏向社交類的內(nèi)容平臺，做社交類平臺就是在做粉絲經(jīng)濟(jì)。

但是，這并不代表大家就得要瘋狂去加粉，一是容易被封號；二是未得到粉絲的認(rèn)可和信任，試想一下，就像我們微信中總會遇到那么幾個(gè)微商，天天除了發(fā)廣告，還是發(fā)廣告，而且一發(fā)都是在刷屏，這樣的刷屏廣告會有效果么，很難。要么是被人拉黑，要么是被刪除。

做社交類平臺推廣一定穩(wěn)，不能操之過急，先了解各個(gè)平臺的規(guī)則禁忌、基礎(chǔ)操作等等方面，像正常用戶一樣更新動態(tài)，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的動態(tài)等等；發(fā)布、轉(zhuǎn)載些高質(zhì)量的內(nèi)容；關(guān)注行業(yè)相關(guān)客戶動態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)贊，評論互動互動….

細(xì)水長流，逐步深入潛在客戶的生活，獲得關(guān)注和認(rèn)可。

5.視頻推廣

Youtube是國外流量最大的視頻平臺，平臺的活躍用戶除了經(jīng)常關(guān)注娛樂，新聞，電影類等用戶，也有很多有經(jīng)驗(yàn)買家搜索與采購產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)資訊及產(chǎn)品專業(yè)評測等視頻信息，這些都有可能是我們的潛在客戶群。

除了一些原材料及半成品的行業(yè)，幾乎所有產(chǎn)品都適用于視頻展示。外貿(mào)企業(yè)可以在youtube上建議一個(gè)企業(yè)的頻道主頁，將企業(yè)的視頻介紹，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，使用效果錄制成視頻集中展示，讓潛在客戶更進(jìn)一步的了解他感興趣的產(chǎn)品資訊。

視頻建議以短視頻為主，畢竟不是每個(gè)買家都能耐心看完。

6.EDM郵件營銷

上面的幾種方法是為網(wǎng)站或B2B平臺的店鋪打通流量入口，我們還可以通過郵件營銷去主動開發(fā)客戶，那么客戶郵箱怎么來？

有兩種方法：

一是手工挖掘，《全網(wǎng)客戶開發(fā)及郵件營銷技巧》詳見張俊老師課程講解，這里就不多說了，這不是一兩句話就能說的完；

二是通過工具采集大量的客戶郵箱，一般市面這類的工具一般是幾千—上萬不等。而使用了全球一站的用戶會比較幸福，里面已經(jīng)包含了全網(wǎng)客戶開發(fā)功能。

客戶不來，那就主動出擊。

做全網(wǎng)引流，永遠(yuǎn)不能局限于單一渠道，多渠道嘗試其他流量渠道，將最有效果的渠道集中起來，集中精力去開拓引流。

如果您對外貿(mào)網(wǎng)站建站，谷歌優(yōu)化，外貿(mào)全網(wǎng)營銷有興趣，歡迎加入【官網(wǎng)全網(wǎng)營銷交流群：640058267】