圖1-YouTube平臺影響力

01 YouTube|怎么幫助企業(yè)出口

YouTube可以覆蓋到B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國家，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。那么，YouTube如何幫助B2B企業(yè)更好的出口產(chǎn)品呢？需要從兩個角度出發(fā)：一.從消費者角度出發(fā)1.90%的歐美消費者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；2.46％的B2B技術(shù)買家將在觀看視頻內(nèi)容后購買產(chǎn)品或服務(wù)；3.超過75％的財富500強企業(yè)高管正在觀看在線視頻；4.60%的YouTube用戶會聽從他們最喜愛的YouTuber（即網(wǎng)紅）的購物建議。二、從企業(yè)角度出發(fā)1.有助于提高你在搜索引擎的知名度YouTube視頻可以直接顯示在與標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中，有時甚至可以顯示在常規(guī)結(jié)果上方，可以幫你提高在Google等搜索引擎中的知名度。2.可以幫助潛在客戶找到你YouTube是僅次于Google的世界第二大搜索引擎, 實際上，YouTube的桌面訪問量比Google還要多, 當(dāng)他們在YouTube網(wǎng)站上搜索信息/答案/娛樂內(nèi)容時，你就有機會接觸到龐大的用戶群。站在不同的角度出發(fā)，YouTube都可以幫助我們?nèi)ふ覞撛诳蛻?，特別是疫情期間，搜索的流量比較少，可以利用這個時間在YouTube上進行品牌營銷，因為它的門檻比較低，只要有谷歌的賬號就可以登錄和上傳視頻，不會像一些傳統(tǒng)B2B平臺需要起充多少錢。

02 YouTube|平臺營銷推廣

YouTube全漏斗營銷，在消費者轉(zhuǎn)化歷程的各階段吸引客戶，充分利用不同的視頻廣告格式做到“品效合一”。

圖2-YouTube全漏斗營銷方案

1.利用TrueView覆蓋面廣告迅速增加新流量，用以有效提高客戶觸及率，以CPM每千次展示費用作為計價模式。視頻要求：可接受任何廣告時長，建議以短視頻的方式（15-30秒）為最佳。2.利用TrueView發(fā)現(xiàn)廣告，在關(guān)鍵時刻與你的受眾群體互動。3.利用TrueView插播廣告與用戶深度互動。4.利用TrueView行動號召廣告促使用戶采取行動。

圖3-YouTube視頻廣告格式

圖4-適用于YouTube廣告初級使用者的組合策略

在對目標(biāo)產(chǎn)品進行采購調(diào)研時，國外的采購者會選擇觀看不同種類的視頻，包含描述產(chǎn)品/服務(wù)特點的視頻、“生產(chǎn)流程“/“制造工藝””等教育類的視頻、專業(yè)評論、客戶使用分享及用戶評論等，所以要制作多樣化的視頻內(nèi)容滿足觀眾的不同需求。

圖5-視頻廣告的基本視頻要素

牢記以下幾個基本原則優(yōu)化你的視頻素材：1.畫面+聲音+字幕缺一不可，95%的YouTube廣告播放都是帶聲音的，偶爾客戶手機靜音的場合，字幕會將你的信息傳達出去。2.在關(guān)鍵的前5秒內(nèi)迅速展現(xiàn)你的logo和重要信息，在觀眾按下“跳過”按鈕前，吸引觀眾留下。3.為了適應(yīng)手機小屏，圖片和字幕應(yīng)盡量放大并置于屏幕中央。4.采取行動（Call to Action)：在廣告的開頭、中間、結(jié)尾，不斷地告訴你的觀眾，接下來該如何行動。5. 挑選一個適合的字體，視頻全程字體統(tǒng)一（B端客戶需要挑選專業(yè)的字體，C端客戶需要潮流感的字體）。6.善用短鏡頭，縮短視頻時長，使用短鏡頭不斷切換來吸引觀眾的注意力，廣告最好維持在30秒以內(nèi),盡量避免超過1分鐘的視頻。

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