對(duì)于外貿(mào)新人來說，往往第一個(gè)訂單覺著著外貿(mào)道路，幾個(gè)月不出單不僅面臨著被開除的風(fēng)險(xiǎn)，還面臨著自我懷疑，決定外貿(mào)道路去留的問題。

那么怎么做能夠讓新人能最短時(shí)間內(nèi)接到第一單呢？

對(duì)于公司來講，做好一些支持工作，也能夠讓我們更快的考量這個(gè)業(yè)務(wù)員是否具有接單能力，能出單，那么我們就繼續(xù)用這個(gè)業(yè)務(wù)員，不能出單也能夠快速替換人員。也能夠避免人才的浪費(fèi)。

公司形成尊師重道的風(fēng)氣

要在公司里形成尊師的風(fēng)氣，對(duì)幫著帶新業(yè)務(wù)員的老業(yè)務(wù)員，要把他們抬的很高，作為老板來講，要經(jīng)常拍拍這些老業(yè)務(wù)員的馬屁，也要讓公司其他員工拍拍這些老業(yè)務(wù)員的馬屁，讓他們認(rèn)同教新人、帶新人是一件很光榮的，是值得驕傲和自豪的事。老員工一般不愿意帶新人，主要是沒好處，怕帶出徒弟餓死師傅。

因此公司還要制定一定的晉升制度，讓老業(yè)務(wù)員能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，他帶新人既不會(huì)餓死自己還能讓自己有更多提成，自然就會(huì)主動(dòng)的帶人。

制定一定考核、績(jī)效制度

對(duì)于剛畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生來說，習(xí)慣了在學(xué)校被人管著，被規(guī)定著上課，規(guī)定著寫論文。一下子到了社會(huì)中就會(huì)有點(diǎn)不太習(xí)慣，尤其是外貿(mào)銷售這個(gè)工作，沒有規(guī)定事做，就是不知道干點(diǎn)什么。這個(gè)適應(yīng)過程有些人快一點(diǎn)，有些人可能半年一年都沒法適應(yīng)過來。因此作為公司來講，有必要繼續(xù)管著，那么就要制定一定的績(jī)效工作，規(guī)定員工每天干嘛，做點(diǎn)什么事。一定時(shí)間還要考核一下員工任務(wù)的完成情況。

老板以身作則

其身正、不令而行；其身不正，雖令不從。老板自己做好榜樣，很晚到公司，很早又回去了，員工自然看著也會(huì)偷懶，讓他主動(dòng)加班認(rèn)真工作也不愿意。小公司老板就是企業(yè)文化，老板自己帶頭養(yǎng)成一種公司艱苦奮斗的氛圍，平時(shí)在公司大家都很拼命，大家都很積極，那么新來的業(yè)務(wù)員跟著這個(gè)氛圍就自然而然不好意思偷懶了。

給與新人特殊支持

如同不少游戲中，新人剛剛出來都是有一段時(shí)間的特殊保護(hù)的，作為公司來講，剛開始對(duì)于新人，不賺錢的訂單也接了，作為一種對(duì)新人的鼓勵(lì)，也讓新人有點(diǎn)信心，就當(dāng)作為維護(hù)供應(yīng)商，開拓客戶了的成本了。讓新人熟悉一下操作流程，實(shí)戰(zhàn)的操作幾次。這樣新業(yè)務(wù)員就能很快的成長(zhǎng)，等到幾次過后，那么再取消這個(gè)優(yōu)惠政策。這個(gè)時(shí)候這個(gè)新業(yè)務(wù)員也有了接單的經(jīng)驗(yàn)，就能接一些賺錢的訂單了。

作為新人個(gè)人來講，也要更加主動(dòng)，才能更快接單，即使公司有人帶，但是沒義務(wù)主動(dòng)知無不言言無不盡。

接單準(zhǔn)備工作做好

積累，接訂單不是做那等著訂單就會(huì)來了，做好該做的，那么接單就是順氣自然而然的事。具體該做哪些事情，可以參看《 做外貿(mào)每天在電腦面前應(yīng)該做什么？》。
沒有一個(gè)客戶愿意跟一個(gè)什么都不懂的菜鳥外貿(mào)業(yè)務(wù)員做生意，因?yàn)樗麄冎琅c這樣的菜鳥做生意很危險(xiǎn)。本來就沒訂單的時(shí)候，要盡可能的抓住每一個(gè)可能成交的訂單。

主動(dòng)幫忙趁機(jī)偷學(xué)

主動(dòng)幫老業(yè)務(wù)員做做樣品了，在做樣品的過程中也可以趁機(jī)看看老業(yè)務(wù)員是怎樣準(zhǔn)備樣品的，樣品中會(huì)放些什么東西，上面是怎么寫參數(shù)的。

客戶來訪了，主動(dòng)幫著老業(yè)務(wù)員端茶送水，趁機(jī)，就坐邊上了，說幫著做些輔助性的工作，這樣就能在旁邊聽他們是如何談判的，談判會(huì)具體談到哪些東西，談判中會(huì)講些什么內(nèi)容。不要打擾別人的談話，靜靜的座旁邊就可以了。

口袋中可以準(zhǔn)備一支錄音筆，或者打開手機(jī)的錄音按鈕，晚上回去能多聽?zhēng)妆?，整理歸納一下。

凡是主動(dòng)一點(diǎn)，不要怕吃虧，就能學(xué)到不少的東西。

找老業(yè)務(wù)員談合作

當(dāng)有了詢盤，可以找一些比較空的老業(yè)務(wù)員，畢竟作為新人來講，自己連如何談單，談單發(fā)些什么內(nèi)容也不知道，這個(gè)時(shí)候如果能完整的看幾遍老業(yè)務(wù)員的談單流程，也能夠依樣畫葫蘆的模仿，還有一些沒談下來的客戶呢，也能夠知道自己為什么那樣跟客戶談沒有談下訂單來。要主動(dòng)一點(diǎn)，跟老業(yè)務(wù)員說，這個(gè)訂單指導(dǎo)我談一下，談下來的話，提成你7我3，如果老業(yè)務(wù)員愿意從頭開始談，讓新人在旁邊看的，那么就讓老業(yè)務(wù)員全拿。在公司里，有些老業(yè)務(wù)員也是沒事情做，缺少詢盤，那么就非常不錯(cuò)。

由易到難

在初期，不要一味追求大訂單，也不要眉毛胡子一把抓。新人最容易犯的錯(cuò)誤就是把每個(gè)人都當(dāng)做是自己的客戶，又或者靠公司分配的詢盤，詢盤比較少每個(gè)都一視同仁很認(rèn)真的對(duì)待，因此往往被耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。要主動(dòng)出擊要學(xué)會(huì)高效客戶開發(fā)方法（見簽名）開發(fā)更多一點(diǎn)的客戶，并篩選一下，詢問一下客戶是否從中國(guó)進(jìn)口過；談判的時(shí)候看看是否是英文中文還是小語種是否溝通起來容易；旁敲側(cè)擊的問一下客戶采購(gòu)安排每年是怎樣的，判斷當(dāng)時(shí)他有沒有訂單；詢問客戶的要求，看看是否自己的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足客戶；

從易到難，從最簡(jiǎn)單的客戶開始，不要管訂單大小不要挑單，先從沒有認(rèn)證要求的，經(jīng)常在中國(guó)采購(gòu)的，就喜歡拼拼價(jià)格的這種客戶，英文或者中文容易交流的客戶開始，再慢慢升級(jí)到難的客戶。