今天在知乎上回答了一個問題，引出了這個話題，樂思蜀就結(jié)合自己的經(jīng)驗談談用戶精準定位。

外貿(mào)電商B2C在營銷過程中由于定位的不夠精準，導致營銷成本占比過高，ROI過低的例子比比皆是。二八法則，真正為我們帶來價值的20%用戶如何挖掘和定位，相信是外貿(mào)營銷都比較關(guān)心的問題。

而在實際操作過程中，很多營銷人都太過注重定位方法，反倒忽略了對目標的分析和研究。精準定位，定位的是目標用戶，那么誰是我們的目標用戶？

樂思蜀最常用的方法是“用戶畫像”（Persona），在深入研究了產(chǎn)品特性的前提下，利用碎片的用戶屬性，如性別、年齡、學歷、收入等等，逐步勾勒出一個虛擬的目標用戶形象，即用戶畫像。再用虛擬出來的用戶形象，模擬真實用戶發(fā)出產(chǎn)品訴求，與產(chǎn)品特性進行匹配，如此反復修改和完善。

經(jīng)此類似于沙盤演練的方式，用戶畫像越來越清晰、生動，當你腦子里的用戶形象活生生的呼之欲出的時候，一個能代表用戶訴求的用戶形象就誕生了。那么，恭喜你，接下來的定位想不精準都難！

試想一下，假如我們賣100g+的大金鏈子，目標用戶是什么樣子？賣$10、$50、$200的高跟鞋，目標用戶是什么樣子的？

業(yè)精于勤，多琢磨和分析，再在實戰(zhàn)中總結(jié)和提高，堅持下去，用戶畫像能力就會越來越強，也越來越精準。

真實的例子，情趣內(nèi)衣，讓人覺得挺曖昧甚至邪惡的，大多數(shù)人都這樣理解。去年我在推廣的時候也是這樣的思路，推廣的時候恨不得拿SM圖用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)錯的離譜。老外眼里，情趣內(nèi)衣是營造二人世界溫馨浪漫氛圍的幫手，后來將設(shè)計風格、宣傳語言，均以Romantic的方式，效果非常明顯。

清楚的知道了是什么人在買或者會買我們的產(chǎn)品，接下來就是定位的方法了。定位方法限于營銷渠道太多，沒有統(tǒng)一的標準和方式，無法進行統(tǒng)一講解，只能粗略的說，用好行業(yè)、手里的數(shù)據(jù)，用上一切能夠使用的工具。

關(guān)注我的微信公眾號：lesishu2020，原創(chuàng)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)干貨分享。。。