廣告大師約翰·沃納梅克有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半。”相信所有獨(dú)立站賣(mài)家在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都有共同的憧憬：用更低的廣告預(yù)算獲取更高的利益回報(bào)。

Facebook 廣告投放中的定位功能（ Geo-targeting ）為上述問(wèn)題提供了一種解決路徑，獨(dú)立站賣(mài)家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況，篩選地理定位進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，將廣告投放到目標(biāo)區(qū)域的目標(biāo)人群，有效節(jié)省廣告投入成本，提高ROAS！

以下為大家詳細(xì)介紹：

一、Geo-targeting 是什么？

在創(chuàng)建廣告受眾時(shí)，F(xiàn)acebook 提供了Locations（地點(diǎn)）選項(xiàng)，供賣(mài)家在全球范圍內(nèi)選擇根據(jù)用戶的位置向用戶展示廣告。

定位功能更適合線下品牌？其實(shí)不然，處于某個(gè)位置會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的傾向，獨(dú)立站賣(mài)家可以巧妙利用地理定位細(xì)化廣告受眾，針對(duì)性地向潛在消費(fèi)者投放廣告，既能減少投入成本，又能促進(jìn)銷(xiāo)量的提升！

二、獨(dú)立站賣(mài)家投放位置廣告的適用場(chǎng)景

1、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)集中開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)

相信獨(dú)立站賣(mài)家都有主攻的消費(fèi)市場(chǎng)，而品牌初入市場(chǎng)時(shí)需要利用廣告打開(kāi)知名度，此時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者投放廣告就尤為重要。如一家銷(xiāo)售女性服飾的獨(dú)立站賣(mài)家，主攻市場(chǎng)在英國(guó)和法國(guó)，為節(jié)省廣告成本，可優(yōu)先選擇針對(duì)兩國(guó)的某幾座城市事先投放廣告。

2、針對(duì)特定活動(dòng)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)中某個(gè)地區(qū)近期將舉辦節(jié)日活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家可以將廣告定位到此地區(qū)，向該地用戶推薦節(jié)日活動(dòng)相關(guān)的商品，為目標(biāo)位置內(nèi)的消費(fèi)者光顧自己的獨(dú)立站提供理由。比如巴西狂歡節(jié)期間服裝、視頻、舞會(huì)面具等節(jié)日產(chǎn)品紛紛熱銷(xiāo)，賣(mài)家可以利用定位功能使產(chǎn)品在短時(shí)間類(lèi)大范圍內(nèi)觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

3、針對(duì)特定品類(lèi)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)

如作為一家銷(xiāo)售泳裝的獨(dú)立站賣(mài)家，可以全球海灘目的地為目標(biāo)投放廣告，對(duì)于這些位置的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更具購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，避免了對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行廣告投放的額外支出，廣告投放效果和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

三、使用位置廣告的益處

1、在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

數(shù)字化時(shí)代下海量信息充斥網(wǎng)絡(luò)，多樣的媒介渠道為受眾提供了廣泛的信息來(lái)源，人們的時(shí)間與精力過(guò)度分散，這導(dǎo)致賣(mài)家將廣告信息傳播至目標(biāo)受眾的難度與成本大幅增長(zhǎng)。使用地理定位向目標(biāo)地的消費(fèi)者投放位置廣告，便于消費(fèi)者將賣(mài)家業(yè)務(wù)與地點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)奪這一片市場(chǎng)中消費(fèi)者的注意力。

2、為產(chǎn)品收獲高價(jià)值客戶

Facebook 提供了6種地理定位劃分依據(jù)，除了國(guó)家、州和郵政編碼，還可以選擇城市、營(yíng)業(yè)地址或 DMA（指定市場(chǎng)區(qū)域）。此外，針對(duì)定位還有4種用戶在場(chǎng)的方法可供選擇，讓賣(mài)家能進(jìn)一步縮小受眾范圍，把廣告集中投放到可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者身上。

3、提升品牌知名度，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者

長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地在某一特定地區(qū)投放廣告能夠加深該地用戶對(duì)品牌的印象，當(dāng)消費(fèi)者記住了你的品牌，在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想，進(jìn)而優(yōu)先選擇你的商品。

四、Facebook 廣告定位如何操作？

首先，打開(kāi)商務(wù)管理平臺(tái)（需注冊(cè) Facebook 商務(wù)賬戶），在現(xiàn)有或新廣告系列中創(chuàng)建新廣告集。

進(jìn)入編輯頁(yè)面后，找到受眾一欄，對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行編輯。

Facebook 提供4種定位位置的方法：

1）選擇定位區(qū)域

可以輸入指定區(qū)域，或使用大頭針（ Drop Pin ）定位想要的位置。當(dāng)輸入指定區(qū)域時(shí)，它會(huì)自動(dòng)推薦多個(gè)選項(xiàng)，一定要注意選擇正確的地理位置。

使用大頭針定位時(shí)，需要單擊圖釘按鈕并將其放置在選擇的區(qū)域中間。

放下大頭針后， GPS 坐標(biāo)將顯示在地圖頂部，移動(dòng)坐標(biāo)旁邊的半徑滑塊可以增加或減少要覆蓋的區(qū)域范圍，也就是你希望接收到廣告的受眾規(guī)模。指定地址周?chē)陌霃阶畲鬄?0英里，最小半徑為1英里，最小觀眾人數(shù)為20人。

在定位的右手邊可以看到受眾信息欄，有指針提示選擇的受眾范圍是具體還是廣泛，并對(duì)廣告覆蓋的受眾規(guī)模進(jìn)行了估計(jì)。預(yù)估單日成效幫助了解日均覆蓋人數(shù)和轉(zhuǎn)化量，以供參考是否修改目標(biāo)半徑，精準(zhǔn)定位潛在消費(fèi)者。

注意：確保定位人數(shù)適中。如果目標(biāo)是人口稠密地區(qū)，廣告被很多人看到可以理解，但如果目標(biāo)是人口稀少的地區(qū)而廣告仍在向 100000 人投放，則需要減少目標(biāo)半徑。

2）針對(duì)用戶地理行為定位

選擇地區(qū)時(shí)，有四種用戶在場(chǎng)方式可供選擇：

居住或最近位于該地區(qū)的用戶——包括住址在目標(biāo)位置內(nèi)的人，也包括近期通過(guò)其移動(dòng)設(shè)備信息處于該位置的人員。

居住在該地區(qū)的用戶——指根據(jù) Facebook 個(gè)人資料，其住址在目標(biāo)位置內(nèi)的人，F(xiàn)acebook 還通過(guò)他們的 IP 地址來(lái)驗(yàn)證這一點(diǎn)。（此選項(xiàng)最適合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、健身房或娛樂(lè)中心等企業(yè)）

最近位于該地區(qū)的用戶——指最近通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在目標(biāo)區(qū)域簽到的人。（此選項(xiàng)非常適合在時(shí)間敏感的銷(xiāo)售期間向離選擇的位置最近的人做廣告）

到該地區(qū)旅游的用戶——指在目標(biāo)區(qū)域辦理登機(jī)手續(xù)并且距離他們的住址超過(guò)125英里或200公里的人。（此選項(xiàng)適合特定品類(lèi)的商品做廣告，如泳裝、滑雪用品等）

3）排除特定位置

另一種細(xì)化受眾的方法是從定位中排除某個(gè)位置，這意味著廣告將不會(huì)投放到該“排除”位置，通過(guò)僅將預(yù)算花在可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品的人身上來(lái)節(jié)省資金。

比如賣(mài)家廣告投放目標(biāo)國(guó)是美國(guó)，產(chǎn)品屬于高消費(fèi)品，在選擇廣告投放位置的時(shí)候可以考慮上美國(guó)各州的收入，過(guò)濾掉經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的區(qū)域。

不過(guò)，排除特定位置只是引導(dǎo) Facebook 不在該位置投放廣告，如果來(lái)自某個(gè)包含位置的人分享了廣告，來(lái)自被排除位置的用戶仍然可以看到廣告——但這一次是作為自然帖子。

4）批量添加位置

如果賣(mài)家希望定位多個(gè)區(qū)域并且已經(jīng)有了位置列表，只需將該列表復(fù)制并粘貼到 Facebook 中即可。批量添加一次只能添加一種類(lèi)型的位置，可以選擇國(guó)家、地區(qū)或州、DMA、城市、郵政編碼、地址。

對(duì)于 Facebook 廣告地理定位功能的分享就到這里～想了解更多獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)干貨，關(guān)注 店匠SHOPLAZZA ，精彩內(nèi)容持續(xù)輸出中～！