隨著，全球網(wǎng)絡(luò)化、一體化的不斷加劇，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)滿足日常生活需要，尤其是全球社交平臺(tái)的興起，進(jìn)一步讓世界變得越來越小。Facebook在全球擁有超過30億的活躍用戶，幾乎覆蓋世界每一個(gè)角落，這些特質(zhì)正是我們外貿(mào)人經(jīng)略全球、國貨出海的首選營銷獲客平臺(tái)。

Facebook上其實(shí)已經(jīng)有很多的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)SOHO以及跨境電商賣家在上面從事品牌宣傳、產(chǎn)品推廣以及客戶導(dǎo)流等營銷推廣，經(jīng)常玩FB的人應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)這種情況。

Facebook存在哪些商機(jī)，如何精準(zhǔn)找到優(yōu)質(zhì)客戶

對(duì)于外貿(mào)人來說，客戶開發(fā)的重要性不用多說我們都知道，今天就給大家重點(diǎn)講一下怎么利用Facebook開發(fā)客戶。

1.通過平臺(tái)開發(fā)

您可以通過直接搜索相關(guān)平臺(tái)的英文關(guān)鍵詞，或者通過亞馬遜快捷等B2C平臺(tái)，找到阿里巴巴英國、阿里巴巴批發(fā)、中國制造、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)的主頁。一般來說，不同的國家、地區(qū)和市場有不同的主頁。一般來說，關(guān)注這些網(wǎng)頁的人大多是供應(yīng)商、零售商或采購商。

2.關(guān)鍵詞搜索

一些客戶可以在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜索用戶、關(guān)鍵詞搜索公共頁面、關(guān)鍵詞搜索組”找到。關(guān)鍵詞盡量使用行業(yè)內(nèi)的詞，不要添加限定詞，限制太多，搜索結(jié)果會(huì)很少。

3.挖掘同行的客戶

簡而言之，就是要找到在公司主頁和同行人員的個(gè)人主頁上點(diǎn)贊和評(píng)論的人。其中許多人是他的顧客。找到后下一步就是分析、篩選、添加好友和后續(xù)溝通。

1)在搜索欄中搜索產(chǎn)品、行業(yè)和品牌的英文關(guān)鍵字。你可以找到相關(guān)產(chǎn)品的主頁、帖子、群組等，找到公司的同行主頁，查看喜歡他的主頁的人的信息，以及評(píng)論他的人的信息，基本上是同行的客戶。通過帖子，你還可以找到相關(guān)的主頁，或者個(gè)人主頁，在個(gè)人主頁上評(píng)論和表揚(yáng)的客戶也可以判斷自己是否是目標(biāo)客戶。

2)查找同一公司的公司名稱、公司電子郵件和業(yè)務(wù)人員電子郵件號(hào)碼。然后在搜索欄中搜索。

3)如果我們找到其他國家同行的主頁，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行零售，我們還可以談?wù)労献鞔怼?br>
4.建立公司主頁

你可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，并建立自己的公司主頁。這樣你不需要花錢就可以建立一個(gè)網(wǎng)站，主頁也會(huì)有機(jī)會(huì)獲得一些詢盤。

5.活躍起來

你可以在Facebook上發(fā)表評(píng)論，發(fā)你的動(dòng)態(tài)，和粉絲聊天，縮短與客戶的距離，距離越近，信任和信任就越容易做生意?？梢詾闈撛诳蛻艚⑷毫模l(fā)送一些生活照片，旅游，公司活動(dòng)等等向顧客展示你個(gè)人生活的方方面面。你熱情點(diǎn)總是沒錯(cuò)。

6.Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

從海關(guān)的數(shù)據(jù)中，你可以很快找到國外買家和符合你自己的聯(lián)系方式，但有時(shí)這種聯(lián)系方式并不是負(fù)責(zé)采購的人。不過，通過在Facebook上輸入買家的企業(yè)名稱，你可以搜索到該公司的很多人，你也可以通過聯(lián)系他們獲得負(fù)責(zé)采購的人的聯(lián)系方式。

7.群組

通過產(chǎn)品、行業(yè)、國家和地區(qū)的關(guān)鍵詞，再加上進(jìn)出口、銷售、采購、阿里巴巴(平臺(tái)關(guān)鍵詞)，我們可以找到一些相關(guān)的交流群組，他們大多有共同的需求和興趣。

下面是給大家推薦的一些群組：

1)Export Import Worldwide

2)Import & Export China

3)Alibaba Market Place

4)Made in China

注：不是所有的群組都適合你的產(chǎn)品，所以在客戶開發(fā)的過程中，我們可以做記錄，篩選合適的群組和客戶。把意向客戶拉入自己的群組。

8. 引流工具

在Facebook中，我們分享推廣文案時(shí)，最主要的是關(guān)心推廣效果如何，在這里我建議大家可以找款短鏈接生成器將我們產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)換成短鏈接，這樣即可以防止FB封禁，也縮減了字符數(shù)量很美觀，同時(shí)，還能對(duì)鏈接進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲取用戶行為數(shù)據(jù)，很實(shí)用!

如果沒用過短鏈的人，可以去看看M1短鏈接生成器，國內(nèi)國外都可以用，注冊(cè)登錄后，可以對(duì)鏈接進(jìn)行編輯與查看數(shù)據(jù)功能，有些站點(diǎn)是不支持的。

Facebook作為一個(gè)全球化社交平臺(tái)，在全球接近半數(shù)的人都在使用Facebook，用戶量相當(dāng)龐大。無論你是主打歐美市場，還是日韓或者是印度以及東南亞市場，F(xiàn)acebook都是不錯(cuò)的選擇，通過上面的方法，我相信你的業(yè)績一定會(huì)有不錯(cuò)的增長!

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